所謂需求導向定價法，是指企業主要根據市場上對產品的需求強度和消費者對產品價值的理解程度為基礎進行定價的一種定價方法。需求導向定價法比較注重需求因素，而相對不注重成本和競爭因素對定價的影響。
1．理解價值定價法
理解價值定價法，又叫覺察價值定價法，是根據消費者所理解的某種商品的價值或者說是消費者對產品價值的認識程度，來確定產品價格的一種定價方法。
企業在利用理解價值定價法時，主要是利用市場營銷組合中的非價格因素向買方進行示範，使他們對商品形成一種較高的坐標觀念，然後根據這種觀念製定價格。
2．需求差異定價法
需求差異定價法是同一產品麵對不同顧客需求而采用不同價格的定價方法。在這裏，同一產品的價格差異，並不是由於產品成本的不同而引起的，而主要由消費者需求的差異性所決定。
事實上，這種價格差異的基礎是顧客需求、顧客的購買心理、產品樣式、地區差別以及時間差別等。
采用這種方法定價，一般是以該產品的曆史定價為基礎，根據市場需求變化的具體情況，在一定幅度內變動價格。這種方法通常有四種實施方式：
①對不同的消費者，可以給予不同的價格；
②不同地理位置，價格各不相同；
③對式樣不同的產品，製定不同的價格；
④因季節、時間的不同而製定不同的價格。
3．習慣定價法
這是企業依據長期被消費者接受和承認並已成為習慣的價格對產品進行定價。一些產品在長期經營過程中，消費者已經接受了其屬性和價格水平，凡是符合這種標準的，自然容易被消費者接受，反之，則會引起消費者的排斥。
經營此類產品的企業。不能輕易改變價格。減價會引起消費者對產品質量的懷疑。而漲價又會影響產品的銷路。
4．可銷價格倒推法
這是以消費者對商品價值的感受及理解程度為基礎確定其可接受價格的定價方法。企業一般在以下兩種情況下采用這種定價法：①為了滿足在價格方麵與現有類似產品競爭的需要；②對新產品推出先確定可銷價格，然後反向推算出各環節的可銷價格。