第24章 極易賺錢的小生意(4)(2 / 2)

我國的一些著名企業,也已意識到網絡營銷的巨大效益,紛紛進入Inteernet網,搶注“域名”,為下一步的發展做好充分準備。1997年7月,服裝業巨頭——雅戈爾還耗資1000萬元,在香港建立了“雅戈爾信息中心”,為將來進一步騰飛奠定堅實的基礎。

如果你是一位挺立潮頭的人,何不利用網絡來為你服務呢?

8.搶占新世紀媒體——開辦一家Inteernet廣告公司

在Inteernet上有一個為商業而準備的頂級域名叫做。com,眾多的商業用戶都在這個頂級域名下注冊了自己的IP地址,甚至出現了搶注域名的現象。目前Inteernet上的一個主要商業應用就是商業廣告,商業公司把Inteernet看作是一個巨大的媒體,這個媒體的觸角觸及到世界的各個角落,而這個媒體的用戶往往都是一些受過良好教育的中等收入的年輕人,這更使得以這樣的消費群體為目標市場的產品供應商趨之若鶩。一般的商業公司通常是建立WWW服務器,通過製作自己的主頁來做廣告,在主頁上介紹自己的公司、產品和技術開發方向,公司還經常把當前的一些重要熱點放在主頁上。例如:Intel公司新當選的總裁和首席執行官貝瑞特訪華時,曾在上海發表過一次演講,Intel就在它的中文主頁上發出這一信息,並且還將演講在Inteernet上作了實況的轉播。各公司的主頁都精心製作,充分利用圖像和文字來表達本公司的特征。如網景公司一艘遠航的船舶,Intel穿著防塵服的工作人員的形象都能給人以深刻的印象。同電視、報刊和廣播三大傳統廣告媒體相比,Inteernet是一個全新的廣告媒體,它的速度快、效果好,還同時具備以下幾個特征:

①被動式廣告:它的廣告隻能等待用戶來訪問,而不像其他媒體帶有強迫性。

②實時性強:WWW服務器的運行掌握在商業用戶自己的手中,而不像其他媒體需要去預訂時間、預訂版麵,而且要通過廣告審查,一係列的手續致使臨時因新的進展而需要改變的廣告內容也難以在廣告中得到反映。而在Inteernet上,商業公司可以根據自己的需要,隨時增添和刪減甚至改變主頁的內容,從而可以達到實時廣告的目的。

③具有交互性:用戶可以通過主頁上的各種選擇性項目進一步了解他所需要的詳細信息,比如某一產品的技術規格、使用說明、產品價格,甚至是產量和技術含量等更深層次的內容。而對於商業公司而言,他們可以對客戶的訪問進行實時的統計,這種統計有助於商業公司了解廣告的訪問次數、訪問時間、地理分布等重要信息,有助於商業公司評估廣告效果,審定廣告策略。

④傳播廣泛:Inteernet廣告是全天候的,它可以24小時麵向全世界公布信息,Inteernet上的數千萬用戶都是它的潛在訪問者。傳播麵之廣是任何一家報紙、電視和廣播所難以匹敵的。

在Inteernet上做廣告的另外一種形式是到熱門的網點中去租用空間,並在所租用空間中提供本站點的超級鏈接,以方便訪問者及時準確地到達本站點,獲取更多的產品和技術的信息資料。

由於Inteernet用戶數量極大,分布極為廣泛,興趣分散,獲取信息的途徑各不相同,因此一個商業企業的站點地址,要讓所有的Inteernet用戶都熟悉是難以做到的。

而一些熱門站點往往是Inteernet用戶集中到達的地方,這些用戶有著特定的興趣和愛好。在這些站點上設立自己的廣告,可以讓這些特定層次的用戶能夠更多地了解到自己,並且通過它而到達自己的站點上來。這種方式已經被Yahoo等一些熱門站點所采納應用,把站點辦成媒體,把站點放入另一個站點等經營思想在Inteernet上已經逐步推廣。