圖7-1市場細分示意圖（1）狀況判斷戰略的基礎是狀況判斷。為了製定製勝條件，必須依狀況來決定采取哪種行動。以圍棋或象棋為例，掌握全盤大局是非常重要的。無論下哪顆棋子，如果不能顧全全盤局勢，是無法克敵製勝的，這每一顆棋子即是獲勝的手段。
“正確的決心是從正確的判斷而來，正確的判斷是從周密的觀察而來”，“實事求是的態度，正是戰略行動的出發點”。
（2）整體性在實施戰略行動時，應經常有大局觀念，熟悉影響大局的重要因素、重要關係是重要的。在情勢日益複雜的今天，個體與整體的關係及整體性觀念，可說是戰略行動的基本。
（3）重點集中以實事求是的態度細觀全局，在最重要的點上集中力量。正如下圍棋或象棋的時候，一定隻能動用關鍵性的一子。經營的時候也一樣，如果三心二意，則凡事不成。
經營所麵臨的問題常常是多而複雜、糾纏不清的，同時可利用的資源和時間有限。如果試圖草率解決全部問題，往往造成力量分散，結果一事無成。
針對重點解決問題，使整個局勢豁然開朗。此重點導向，正是戰略的決策。
（4）長期導向在改革經營的結構與體製時，長期努力不懈是必要的。無論在任何行業中，目前占壓倒性優勢的優良企業，其持有的共同特點是較其他公司先行使用出奇製勝的手法，並積極努力從事各種改革。
當今這個時代，以一年時間所做的改革，必然會被其他企業很快追上，且被超越。因為真正認真進行結構性改革，在獲得成果前，至少需花費3～5年時間。
換言之，以先見之明判斷狀況變化，針對重點，耐心而踏實地做長期的推進是重要的。
（5）即時處理狀況隨時在變化，如能洞察變化、掌握時機，即能克敵製勝。無論多優秀的人，一旦錯失良機，即會遭到致命的失敗。狀況發生變化，應變對策也隨之改變，製定的計劃如不能順勢調整，則不是戰略態度。
經營就是求生存。在求生存的世界中，蘊藏著矛盾與衝突。凡事不能單純地劃分為黑白兩麵，在某些機會中獲成功的人，一旦狀況變化，亦可能遭受失敗的命運。
因時、因地作出有彈性的應變，是戰略行動的第五原則。
3.企業戰略謀劃的前提
產品要成為商品，必須要通過交換到達消費者手中，也就是說產品要變成貨幣，才能成為商品，那麼如何才能使產品適應市場需要呢？這就要借助於情報來溝通買者與賣者。情報離不開市場，開拓市場、占領市場、搞好市場行銷也離不了情報，情報與市場息息相關，相輔相成。
（1）情報是市場競爭的主要手段1995年3月，《北京青年報》刊登了一篇文章，表明了世界經濟情報之戰愈演愈烈的趨勢，全文如下：
“冷戰後，經濟、工業、貿易競爭成為國與國實力較量的主要內容，西方國家情報部門的目光緊盯著的不再是敵人，而是冷戰時代的‘戰友’。英國公司的間諜活動常常瞄準美國公司在英的辦事機構，其中涉及食品、遠程通訊、化學、計算機和航天工業的公司尤受‘青睞’；法國刺探情報的重點是美國ＩＢＭ等50家電子、醫藥、航空行業的大公司。據美情報人員稱，法國最近急欲在電話技術方麵趕上美國，所以特別關注有關的美國公司。美國官員指責法國對外安全總局等官方機構從外國公司那裏為法國公司偷竊工業、商業秘密。一位美國高科技公司的老板每次去巴黎時，都有人闖進他住的旅館房間。還有一些美國公司的高級管理人員稱，他們在法航班機上的談話常被竊聽。美國反間諜中心不久前發現，法國人為了得到價值14億美元的亞馬遜盆地電話工程合同，向巴西官員進行賄賂。美國對此提出了抗議，使該工程不得不重新招標。1993年4月，中央情報局通過報紙的‘泄密’，提醒美國的一些公司警惕法國人的工業間諜活動，從而引起某些公司抵製法國布爾歇航空博覽會。”