第13章 賣利潤率最高的商品 (2)
隨著小店生意的紅火，熟客越來越多，王小姐又適時推出了會員製，買產品積累到500元以上便可成為會員，會員買東西可享受一定的折扣。隨著會員的增加，王小姐每個月的收入都超過了1萬元。
賣市場火爆的產品，也要注意一些營銷策略，還要根據市場對此商品的需求情況，適度地調整自己的經營方法，隻有這樣，才能保證商店的利潤。
賣性價比高的商品
一般消費者在購物的時候，都會對商品的性能、價格等進行綜合比較，然後確定自己喜歡的產品。
夏天到了，宋先生想給家裏買一個冰箱，於是他來到某專賣店。導購員給他介紹了好幾種冰箱。有些冰箱突出選保鮮效果出色的，還有的突出節能效果的，還有的價格很低，看著還比較時尚。在這麼多選擇麵前，宋先生一下子傻了眼，但是在賣場的正中間位置，一款廠家推薦的性價比都很高的冰箱立即吸引了他的眼球。在和導購員溝通交流之後，他又在幾個冰箱前觀察了產品的介紹， 最終選擇了廠家推薦的那款性價比比較高的冰箱。
大家在購買過程中或多或少都聽商家說過，這商品品質好、性價比高。所以，許多顧客都把性價比看成是選購商品的重要指標。那麼，性價比到底是什麼東西，它有什麼作用？
所謂性價比，全稱是性能價格比，是反映物品的可買程度的一種量化的計量方式，也是一個性能與價格之間的比例關係，具體公式：性價比=性能/價格。大家購買產品時，都會選擇性價比高的產品購買。性價比值的標準參數為1，得分為1的商品表示其綜合性能與市場售價相匹配，簡單地說，便是“物有所值”；性價比值越高，表明其性價比越高，反之則亦然；比值大於1的商品表明其在當前市場環境下定價恰當，甚至是超值的。
大家購買產品時，都傾向於性價比高的。但是，產品的性價比應該建立在同一的性能基礎上，也就是說，如果沒有一個相同的性能比較基礎，得出的性價比是沒有意義的。但是，性價比通常不會在同一性能基礎上比較或比較的機會較少。比如說：一個人要購買一台電腦，A型號，性能優越，價格昂貴，B型號性能略差，由於牌子比A型更有名氣，卻和A型號在同等價位上。那麼，A型號就比B型號電腦的性價比高。如果現在有C型號電腦價位比A、B兩種都低得多，性能隻是略差，那麼相對來說，C型號的性價比最高。因為消費者在花同樣的價錢的前提下，買C型號的電腦是最劃算的，雖然性能上比前兩種略差，但是按照便準理論“性能/價格”考究，C型號的電腦的每一塊錢所購買的性能要比A,B型號每一塊錢所購買的性能多出一些。所以，C型號的電腦的性價比最高。
根據性價比的公式，性價比不是一個固定的數值，隻是一個比例關係。一般來說，性價比高：性能相同、價格低，性能高、價格相同；性價比低：性能相同、價格高，性能低、價格相同。但是性價比不是一成不變的。
如果性價比上升的話，也會出現不同的情形。如性能上升、價格下降；性能上升幅度大、價格上升幅度小；性能下降幅度小、價格下降幅度大；在性價比保持不變的情況下：性能和價格變化幅度一致；而性價比下降的話，同樣的，也會有多種因素導致，性能下降、價格上升；性能上升幅度小、價格上升幅度大；性能下降幅度大、價格下降幅度小。
所以，在購買過程中，消費會會購買性價比高的商品。例如，如諾基亞和多普達手機，從產品的技術含量來看，後者等於是功能強大的手機電腦，強於前者，這是作為廠商認為的典型的“好產品”，而消費者怎麼看呢，很多消費者，哪怕是商務人士，買手機看重的是品牌，適用性、方便性、可靠性，在他們印象中電腦是經常死機藍屏的，如果手機也這樣，對消費者來說是一個重大損失，購買手機核心功能是收聽電話和發短消息，因為可靠性的問題，手機也死機，怕碰拍摔，寧願購買性能低一些，