通過互聯網開店的例子在生活中有很多，你聽說過“80後”青年在網上賣茶葉，成為百萬富翁的故事嗎？這個人就是肖森舟。
把自己家鄉的寶貝、有著兩百多年曆史的鐵觀音賣到了全國各地，“80後”肖森舟覺得這是實現自我價值的一種方式。肖森舟是福建泉州人，1981年出生的他從上學、當兵、退伍到進機關，一路順風順水。但年輕氣盛的他並不滿足，一直在尋找一個舞台實現自己的人生價值。
價格便宜一半
2006年，肖森舟退伍，被分配到離老家不遠的一個縣城政府機關工作，過起了“朝九晚五”的生活。下班後，他經常上網打遊戲、聊天。3月初，肖森舟在網上和一個朋友聊天，朋友告訴他認識的一個人在網上賣東西賺了錢。肖森舟覺得很好奇，網上也能賣東西？他立刻上網查了查，最先找到的是易趣，一看要交錢，就放棄了。後來他發現淘寶免費，隨手就注冊了一個店。
開店賣什麼呢？肖森舟的第一反應是鐵觀音。肖森舟是泉州人，家族世代都是茶農，家裏每年能生產1萬多斤茶葉。幾年前，家裏還開了個店，做茶葉批發生意，主要由母親和哥哥打理。種茶、喝茶，從小就是他生活的一部分，茶農的艱辛和不易，對此他有切身體驗。一直以來，泉州茶農飽受銷售渠道不暢之苦。大多數茶農不了解外麵的市場，通常都是在家裏等著茶商來收茶葉，而茶商經常以茶葉成色不好等為借口惡意壓價，這讓茶農很為難。
不賣，新茶存放時間久了變成陳茶，更不好賣；賣，沒有現款，得等茶商把茶葉都賣出去才能拿到錢。在肖森舟看來，茶商們隻想著自己賺錢，根本不顧茶農的死活。茶葉經過茶商幾次轉手後，到消費者手裏，價格比成本要高出50%以上。
肖森舟在心裏小算了一下，通過網店直銷，茶葉價格可以比市場價便宜50%，越貴的茶，降價幅度就越大，而他還有15%的利潤可賺。這一番算計之後，他相信網上賣茶一定會有市場。
他開始為開店做準備。每天下班回到家，他打開電腦就直奔淘寶論壇的“淘寶大學”，上麵有其他網商的成功經驗，還有很全麵的開店指導。從圖片拍攝到登陸商品，再到修改價格等，肖森舟學得很投入。那段時間，除了上班，肖森舟其他時間都泡在網上，有時連吃飯和睡覺都顧不上。3月18日，肖森舟的店開業了。他決定用爸爸給自己起的名字作為店名，並且把自己的照片上傳到店鋪裏，以增加顧客的信任度，這有助於樹立品牌。
最初的幾個月，是肖森舟做得最辛苦的時候，所有事情都由他一個人做，白天要上班，晚上回到家就目不轉睛地盯著電腦，好不容易出現一個顧客，很可能要苦口婆心說上半天，最後卻達不成交易。但肖森舟沒有放棄，“80後”的他有股韌勁，他堅信隻要堅持就一定會成功。
以商會友，賓至如歸
新手上路，沒有廣告也沒有推薦，怎麼打開銷路？肖森舟換位思考尋找突破口。他假設自己是顧客，如果點開一家新店鋪，自然不會買很貴的東西，等到發現店裏東西好、可信度高，才會購買一些價位較高的產品並經常光顧。於是，肖森舟建立了“一元特價區”，他把茶葉分裝成小包，每包1元。顧客還可以選擇試喝，隻付郵費，茶葉免費，先喝茶再付款，茶不好喝就不要錢。這一招果然見效，很多顧客不但對他的茶留下了深刻印象，還喜歡上了他豪爽的性格，終於有了業務量。肖森舟的店裏至今仍保留著“一元特價區”，以吸引新顧客。
肖森舟店裏賣的每一種茶葉，他自己都泡過、喝過，知道每一種茶的口感。在寫產品說明的時候，他會根據自己的實際感受描述茶的口感、香味，他認為不足的地方也會標明。他的真誠博得了顧客的信任和理解，與很多顧客在交易過程中成了朋友，保持著聯係，逢年過節也會互相問候一聲。
生意慢慢好起來，回頭客越來越多，肖森舟也漸漸忙起來。他每天下班之後要回複無數留言，發出數個快遞，忙得不可開交。有一次，由於太忙，一個顧客的貨居然忘了發，壓了35天。顧客收到貨後並沒有埋怨，還對他說：“你實在是太忙了，可以理解！”最後在網上，還給了他好評。
在肖森舟看來，茶是有靈性的，買茶更是一件隨心情的事。因此，他總是以誠心與顧客溝通。肖森舟說。“做生意也是交朋友，我希望我的店能讓顧客有回家的感覺。”事實證明，商家能夠多替顧客著想，顧客自然就會經常光顧商家。
如今，在實現自我價值的同時，肖森舟也創造了可觀的經濟價值——茶葉銷量，2006年1000斤，2007年1萬多斤；銷售額，2006年20多萬元，2008年前八個月200多萬元。在淘寶網，肖森舟的店在茶葉類店鋪信用最高，店鋪搜索排名第一。
致富經
“做生意也是交朋友，我希望我的店能讓顧客有回家的感覺”，以商會友，經商之道。經商要有長遠的打算，買賣不成仁義在，何況友誼本身就給買賣取勝增加了相互的信任，總有一天生意能做成。