第9章 踩“黃魚車”朱駿如何搭上網遊快車(1 / 3)

1.踩“黃魚車”搖身變為網遊巨頭

用“遊戲人生”這個詞來描述朱駿或許真的很貼切。從黃魚車的窮小子到身家億萬的富豪,他憑借的是果敢、精明和睿智;從CEO到球員,他的骨子裏又有太多的張揚和不尋常之舉。

他靠著網絡遊戲發家,堪稱“奇跡”;而他所鍾愛的卻是足球,他先後收購聯城,入主申花,並親自在球場上踢得不亦樂乎。在足球上他可以毫不吝嗇地大把揮灑著金錢,且是惟一公開的真正的踢球“玩”球的人;有人把他描述成“中國的阿布”,但是,他自己覺得他比“阿布”更“阿布”。

在他看來,踢球可以悟商業,商業也可以悟踢球,信手拈來皆是武器,信手拈來皆是理論,這是武功的最高境界。是的,朱駿正用著自己的遊戲精神,把自己的名字和這兩條線緊密地聯在一起,和朱駿相識的人對他的評價很多,聰明、大膽、桀驁不馴,而且富有傳奇色彩。

(1)騎“黃魚車”貼補家用。

在朱駿小的時候家裏很窮,那時候他還曾經為了貼補家用和幾個同學跑出去騎黃魚車幫別人運貨。

“那時是大熱天,從軍工路要一直騎到宜山路,好像還有時間限製,裝得滿滿的一車子貨,火辣辣的太陽,你說累不累?”朱駿笑著說,“印象最深的是,有一次一輛黃魚車上裝了兩個冰箱,上麵還疊了好幾個其它家電,那時的軍工路坑坑窪窪,如果再趕上下雨天,別提有多難騎了。眼看著經過一個大坑,車輪一歪,如果車上的彩電、冰箱滑落下來,我們可得傾家蕩產啦,全部都是窮得叮當響的學生,賠這麼多電器要賠到什麼時候啊?”說時遲,那時快,在一邊“護航”的朱駿甩開自行車就用肩膀頂了上去,“感覺和黃繼光似的,”朱駿嗬嗬一笑。“就這樣,一路泥水地到達目的地,所得的報酬就是168元。”

如今的朱駿肯定不用再吃這樣的苦,他的坐騎也已經從當初裝滿了貨的黃魚車變成了一輛價值超過400萬的賓利跑車,每次當他的這輛黑色跑車出現在街頭小巷時,周圍很多識貨的人都會笑著說,“看,這個人開著一套市中心的房子在街上跑。”

“在你騎黃魚車的時候,有沒有想過今天的自己會這麼有錢?”有人問他。“怎麼想?怎麼敢想?”朱駿瞪大了眼睛回答,“那個時候真的感覺自己非常簡單,騎車的目標就是拿錢回家讓家裏人開心開心,但是你知不知道,我第一次騎黃魚車之後賺到的168元,直到今天都沒有用掉,而是被我封在一個鏡框裏了。”

(2)第一次做生意白忙一天。

騎黃魚車和做生意肯定沒關係,那最多隻能算得上是幹體力活,而朱駿第一次涉足商圈,則要追溯到他還在讀大學的時候。

“我記得很清楚,那時候和幾個同學進了五件夾克衫,每件20塊,我們在淮海路邊上擺攤頭,每件賣25塊。”朱駿說,當時三個同學在馬路邊上使勁地吆喝,衣服是全部都賣出去了,但是到最後卻發現手裏的錢還是隻有100塊,“每件衣服25塊,五件衣服就應該賣掉125塊啊,後來左算右算我們才發覺,原來有一件衣服在混亂中被別人給偷走了。那個時候幾個人都鬱悶死了,在外麵忙了一天一分錢沒賺到,全部在給小偷打工,還要自己出公交車車票錢,現在想想真是好笑。”在說這個故事的時候,朱駿笑得比任何人都開心。

後來,朱駿通過這件事情,自己學到了一條非常重要的經商之道,“無論幹什麼,管理都非常重要,那個時候正是因為我們隻把眼睛盯在了簡單的賣東西上麵,盯在了錢上麵,才會疏於管理,才會讓小偷有可乘之機,由此可見,無論幹什麼都要將管理放在第一位,沒有好的管理就不可能出來好的效益。”

(3)第二次做生意賠了老本。

也許朱駿沒有想到,自己的第二次經商不僅沒有賺到錢,反而還賠了老本。

“第一次我是在街邊賣夾克衫,後來我就直接飛躍到賣桑塔納了。賣掉一件夾克衫的利潤隻有五塊,但是如果我賣掉一輛桑塔納,可以直接撈進2500塊。”朱駿回想曾經,在上世紀90年代初,2500塊對於自己來說絕對是一個天文數字,“當然是想盡辦法拿到這個機會,然後就開始找地方賣車子。”

回憶起當時的情景,朱駿顯得非常投入,“既然要賣車子,當然就要找一些高檔的地方去找客戶,後來我就找到了花園飯店一樓的咖啡廳,當時就想那裏的有錢人多,於是我在那裏混了足足一個月。”

一個月下來,朱駿在那裏喝咖啡的花銷超過了五百塊,但是車子依舊是一部都沒有賣出去。“車子不好賣啊,這2500塊隻能看看,自己是賺不到了。後來想想自己也真是傻得可以,住在賓館裏的人不是到上海來旅遊的,就是到這裏來出差的,誰會在這裏買一輛車呢?”

也許真的是因為對那個咖啡廳有著太多的回憶,直到今天朱駿都會經常一個人跑到那裏去喝咖啡,“花園飯店的這個咖啡廳可以說是我的第一個戰場了吧,所以我對那裏的感情非常深,後來買房子的時候也就買在它旁邊。”這次做生意的經曆又讓朱駿明白了一個道理,不管賣什麼東西,一定要找準客戶群,否則的話,東西賣不出去,做的同樣是無用功。

(4)網絡遊戲讓朱駿成為富豪。

1994年,在美國留學的朱駿發現,在中國缺乏的網絡遊戲具有很好的前景,便決定投身網遊行業。四年之後,朱駿創立“Gamenow。com”,並投入50萬美元,占股60%,後來改名為“第九城市”。

公司的經營絕非一帆風順,2001年迎來了IT業的冬天,有一段時間公司連職員的工資都發不出來,“當時公司運作的錢都是我自己掏的,一個月120萬元,一掏就18個月。”為了順利過冬,朱駿除了貼錢,還在管理上采取了給高管股份的方式,“我需要骨幹幫公司頂住,他們在九城最困難的時候是不拿工資的。”

2002年7月,第九城市以200萬美元代價拿下了韓國Webzen公司《奇跡》在中國地區的代理權,當時雙方共同投資150 萬美元,成立九城娛樂公司,九城占股51%,韓方占股49%。2003年2月5日,這款遊戲在中國開始正式收費,說到這裏,朱駿笑不動了,“九城在《奇跡》產品上的收入日平均進賬200萬上下人民幣,也可以說,在《奇跡》推出的第一分鍾,九城就盈利了。”朱駿說。這不是不可能的:一款遊戲盈利的底線,僅僅是兩萬人同時在線,如此簡單。