不要怕競爭，競爭是企業成長的激素。競爭使企業家時時刻刻處在一種緊張狀態中，不懈地努力改善經營管理，以求生存和發展。
--〔英〕喬治·佛克斯
核心理念
1.市場競爭的一般原理
1.1市場競爭的表現形式
在社會主義市場經濟條件下，競爭是企業發展的核心動力。通過相互競爭，企業可以提高生產率和提高適應市場需求的能力，促使企業保持經營活力和朝氣。任何企業都不能認為選擇目標市場和營銷組合沒有錯誤就能取得利潤，保持永存。一般說，所選擇的目標市場和營銷組合如不能準確有效地適應市場需要，企業仍舊無法生存下去。企業對分擔的事業能否保證有效地展開活動，能否準確適應市場需要，是有關企業各種戰略的問題。
即使企業選擇的目標市場和營銷組合可以準確適應市場需要，也不一定能存在下去。理由是，在自由競爭體製下，同一目標市場和區劃的企業互相展開競爭，有效性和準確性差的企業就會在與地位優越企業的競爭中遭到失敗，結果不得不離開該區劃。
實際上越是發展前途大的區劃就越有更多的企業選定它。這些企業提供滿足社會需要產品的總和，如大於現實市場需求的增長，在該區劃各企業間就要展開優勝劣敗的激烈競爭，直到有幾家企業被排擠出去。如果市場需求增加，情況可能緩解一些。反之，企業互相間的競爭將越加激烈。由此觀之，在價值規律的製約下企業間經常處於熾烈競爭的狀態是很自然的。
在市場經濟條件下，競爭一般有以下三種表現形式：
第一，商品所有者之間的競爭。當商品供大於求時，同行企業之間的競爭就會越來越激烈，主要表現在爭奪市場和爭奪用戶。
企業戰略管理精華讀本第四章企業競爭戰略第二，貨幣所有者之間的競爭。尤其在商品供不應求的情況下，這種競爭十分激烈。生產者之間主要是爭奪原料市場，消費者之間主要是爭奪各自需要的商品。
第三，商品與貨幣所有者之間的競爭。對於一個貨幣所有者，包括企業、單位和個人，總是要求以盡可能少的錢去購買自己最滿意的商品。
1.2市場結構與競爭
市場是供給與需求見麵進行交易的場所。企業總是在特定市場上進行經營活動的，因此特定的市場結構對競爭有很大的影響。從理論上講，一般可把市場結構分為以下幾種基本形式：
1.完全競爭它的主要特征如下：①各企業的商品基本上是相似的，在購買者的心中沒有特殊的賣者；②每一個買者和賣者都沒有力量去影響商品的市場價格；③各種資金的投入不是固定的，可以任意地進行轉移；④企業決策是在確定的條件下作出的，可以追求最大利潤。
2.壟斷競爭壟斷競爭的主要特征如下：①各企業的商品存在著一定的差異，購買者有選擇的權力；②企業的數量大量增加，但大多數是中小企業；③存在著非價格競爭，包括質量、推銷、服務、牌子等競爭；④一個企業的行動對其他同行企業的影響比較小。
3.寡頭壟斷隨著企業生產規模越來越大，整個市場已被少數幾家企業所壟斷。這種競爭的主要特征如下：①在一定的市場上，少數企業擁有很大的市場占有率；②少數企業的決策和行動，對別的企業存在著較大的影響；③少數企業之間有相互的依賴性，包括價格、品種、產量、推銷、服務等競爭策略。各個企業都要根據競爭對手來作出自己的決策；④新的企業要進入被少數企業所壟斷的市場是相當困難的。
4.完全壟斷或稱純粹壟斷它是指在一定的市場中。某一種商品全部由一個企業所壟斷。“獨此一家，別無分店。”這種寡頭壟斷是罕見的，隻有極個別的行業允許存在。其品種、產量、價格等都由這一企業所壟斷和控製，這對廣大消費者是不利的。具體的對比見表4-1.
以上隻是對市場結構與競爭的一般分析，在實際確定戰略時，還必須根據本企業所處的實際情況而加以分析研究，例如一個企業在經營範圍內處於壟斷地位，也可能有其他企業進入該市場領域，市場的需要也有轉移到替代品上去的可能性。所以企業還應意識到除同行的公開競爭外還要與潛在的競爭對手進行競爭。
無論在沒有感受到競爭對手行動的完全競爭市場，或是經常意識到競爭對手行動的寡頭市場，各企業實際上都必須分別采取行動應付競爭。在沒有感覺到競爭的市場上，各個企業的位置幾乎並列於一條橫線上，幾乎感覺不到什麼問題。在意識到競爭的市場上，各企業明顯地意識到競爭對手的行動，將努力爭取自己在競爭中處於有利地位。
表4-1市場結構與競爭的關係市場結構類型企業數量與市場占有率產品差別性與購買者選擇企業的影響力和競爭狀況新企業進入的難易例子完全競爭企業數量很多市場占有率很小產品沒有差別沒有特殊買者，不曾選擇買者和賣者都不能影響商品價格十分容易出去也容易農業壟斷競爭企業數量甚多市場占有率較小產品甚有差異購買者有一定選擇權利對其他同行企業影響小，存在非價格競爭比較容易零售業寡頭壟斷少數企業占有很大的市場占有率產品有差異或無差異少數企業之間存在依賴性，如有勾結對價格影響很大，否則，就不敢任意變動很難加入汽車製造業完全壟斷獨一無二，完全占有市場差別很大，無法替代，消費者無法選擇品種、產量、價格由一個企業控製無法加入公用事業1.3價格競爭和非價格競爭在許多情況下可能導致企業必須考慮采用價格競爭方式。例如，企業產品過剩，這意味著企業必須增加銷售量。當企業無法經過促銷努力，產品改良等辦法達到目的時，就有可能采取降低產品價格的辦法來保持或增加市場占有率。又如，由於競爭者的侵入，企業的市場占有率明顯下降，再如，企業想借低成本來主宰市場時，都可能采取降價的辦法來爭取市場占有率的擴大。不少企業在過去曾通過采用價格競爭的策略並獲得很大成功。但價格競爭畢竟是一個較原始的辦法，如果單純地采用價格競爭會帶來很大的風險性。一般而言，低價格會帶來以下弊端：