詭計25：元角分定價法
隨著市場經濟的發展，社會消費層次日趨分明，“奢、儉”並舉的消費心理將成為社會消費的兩大主體潮流，消費者按自身經濟條件安排生活，規劃消費，將成為趨勢。因而以收入層次劃分的求實心理表現會十分突出。企業在製定產品商品價格考慮消費者這一心態，根據相應的價格策略製定了所謂的“圓角分定價法”，也就是營銷學上講的尾數定價法。
尾數定價策略，又稱“奇數定價”、“非整數定價”，它是針對消費者求實求廉心理而采取的定價策略。
情景再現1：
在超市、在專賣店，我們經常看到x.99之類的價格，和2元的酸奶相比，我們往往會選擇1.99的。在美國，5美元以下的商品，習慣以9為尾數；5美元以上的商品，習慣以95為尾數。日本的家用電器，習慣以50、80、90為尾數我國許多商品，常以8、88、98、99為尾數。99尾數不僅可滿足顧客的求廉心理，而且迎合了消費者追求“天長地久”的傳統心理，可增加商品對消費者的吸引力；而88尾數則適應了人們對“財運大發”的企盼，從而引起消費者的共鳴。
詭計揭秘1：
尾數定價法，是指保留價格尾數，采用零頭標價，如9.98元，而非10元。實踐證明，在一定程度上，消費者更樂於接受尾數價格。他們認為整數是一個概略價格，不十分準確，而尾數價格會給人以精確感和信任感。此外，尾數可使消費者感到價格保留在較低一級的檔次，從而減輕心理抗拒感。
尾數定價法可以使消費者產生便宜的心理錯覺。如200元一雙的鞋與198元一雙的鞋相比，雖然隻高出2元錢，但對價格敏感的消費者來說，感覺則是兩個不同價格級別的商品，從而衝破他們的價格心理防線；可使消費者相信企業製定的價格是科學、合理、有根據的；給消費者一種數字寓意吉祥的感覺，使消費者在心理上得到一定的滿足。如“8”在粵語中念“發”，含發財致富之意，以“8”為尾數的價格，會讓人產生美好的聯想。
情景再現2：
為了研究價格的尾數對於價格接受程度的影響，一家市場調研公司向1250名婦女展示Diane35（一種口服藥物，同時能去除粉刺）的詳細用法。這些婦女被分為10組，每組125人。然後給每個婦女看一組價格。第一組的價格都以1結尾，第二組的價格都以2結尾，以此類推。即：價格小組1：
1元、11元、21元、31元、41元、51元……91元價格
小組2：
2元、12元、22元、32元、42元、52元……92元價格
小組3：
3元、13元、23元、33元、43元、53元……93元…………
價格小組10：
10元、20元、30元、40元、50元、60元……100元
研究發現，價格的最後一位數對於參加測試者願意支付的程度確實有影響。平均下來，從價格小組1到價格小組10願意支付的價格分別為34.6元、36.7元、36.1元、38.3元、42.7元、39.2元、42.6元、44.5元、43.0元、42.2元等，平均值為39.99元。
與其他小組相比，價格小組8（從8元到98元）的測試者表示願意支付較高的價格（44.5元）。
根據這一結果，“8”似乎是最佳的價格末位數。但是我們還應該注意：尾數較大的價格組所看到的實際價格也比較高。比如說，價格小組1的價格是從1到91，而價格小組10的價格是從10到100，這樣一來，第10組的均價就比第1小組的均價要高9元。我們可以通過以下方法來調整這一差異：
價格小組1：
34.6＋9＝43.6（元）價格
小組2：36.7＋8＝44.7（元）
價格小組3：36.1＋7＝43.1（元）
價格小組4：38.3＋6＝44.3（元）
價格小組5：42.7＋5＝47.7（元）
價格小組6：39.2＋4＝43.2（元）
價格小組7：42.6＋3＝45.6（元）
價格小組8：44.5＋2＝46.5（元）
價格小組9：43.0＋1＝44.0（元）
價格小組10：42.2＋0＝42.2（元）
經過調整，第5組的均價最高（47.7元），而第8組為第二高（46.5元）。
詭計揭秘2：
一項在西方的調查發現，人們一般對價格的最後一位數字不太在乎。這樣一來，以“9”為尾數的價格就很討巧（因為在西方人心裏，69美元和60美元差別不大）。約克大學的RogerHeeler和AdamNguyen教授對互聯網上的零售價格進行了研究，結果發現美國互聯網上有37.4%的商品價格以“9”結尾。而中國人對於尾數的敏感程度卻與西方人不同。
研究結論表明，在價格方麵中國人比西方人更為敏感。中國人不會忽略最後一位，而會5舍6入，就是說中國人會將從66元到69元的價格進為70元，而將61元到65元之間的價格視同60元。因此，在中國把價格的最後一位定成“5”最為合適。