一些特許人加盟授權時承諾，今後全部收購加盟方的產品，但卻在合同上注明要達到他們的產品標準，當加盟方生產出產品後，授權方往往以產品不符合要求為由拒收，加盟者隻能吃啞巴虧；也有的特許方用沒有資格的主體來簽訂合同，如以辦事處和加盟者簽訂協議，這樣出問題時加盟者經常投訴無門。
詭計揭秘4：
創業者在選擇連鎖項目加盟時，合同是保障自己權益的最後一道屏障，不能隨隨便便就簽字畫押，必須將所有與自己切身利益相關的條款仔細推敲，如果自己能力有限，最好請專業人士協助。《辦法》對簽約合同條款內容進行了詳細規定，涉及特許經營權的內容、期限、地點等，使加盟者這方麵權益獲得明確保護。
專家認為，對於普通創業者來說，除了注意以上陷阱外，選好加盟項目至關重要，其中包括要選擇符合自己的興趣、能力和理念的行業，較為可靠、有一定社會知名度和美譽度的品牌，直營店數量較多、贏利情況好的項目。
詭計分析：
凡是騙子公司，都肯定希望來申請加盟的人都是沒有真本事的人。因為有真本事的人，肯定不容易欺騙，也就不容易上當。所以，騙子公司就喜歡招那些容易上當受騙的年輕人。越沒有社會閱曆、越喜歡衝動、越是理想化的菜鳥，他們就越喜歡。因為他們追求的是“上當率”，而不是旗下各家加盟店的成功率。
但真心實意做加盟事業的公司，卻都普遍不喜歡那些不懂事的年輕人。因為真正的加盟公司，追求的是旗下各店的生存率與成功率，而不是“上當率”。他們希望自己旗下的那些加盟店，能夠開一家紅一家，而不希望開一家倒閉一家。所以，他們總是選擇那些有實戰經驗的人，去開他們的加盟店，而很少會選擇那些沒有經驗、剛剛大學畢業不久，甚至，尚還在校讀書的大學生去做他們的加盟店。畢竟，維護好一個品牌的聲譽不容易，如果頭幾家加盟店沒開好，就會迅速地影響大家的情緒。所以，選擇有經濟實力，又有經營能力的人，來做自己的加盟店，就成了真加盟公司追求成功的一大保障。
所以，選擇人選的不同，是真假加盟公司的一大本質區別。大家可以依據這一區別，來看清楚誰是真的，誰是假的。
但有時候，騙子公司為了吸引更多的人上當，故意會讓最早加盟的幾個人成功，以便樹立好榜樣，來鼓勵大家積極地參預進來。所以，這問題就又複雜化了。但不用擔心，有一個辦法可以輕鬆地把真假加盟公司區別開來。因為真加盟公司追求的是真正的成功，所以，通常情況下，他旗下的加盟店，都會按照正常的經濟規律發展，不會出現一條不可思議的經濟發展曲線。而騙子公司，則一心隻要樹立吸引人進入的榜樣，所以，他們會拚命地打造這些具有代表性的典範，不惜血本來刺激大家學標兵的樣。從這一點上，大家就可以看出誰真誰假來了。很簡單，凡是脫離了現實，創造了不可思議的奇跡的，往往是假的！畢竟，世界上創造奇跡的難度很大，所以，如果奇跡很容易就出現了，那就要小心防備了。
消費指南：
加盟者決定投資前，一定要調查核實。其中，最核心就要核實其是否有直營店。如果連一家直營店都沒有，最好選擇放棄；如果有兩家以上直營店，則也要考察經營的期限、效益，結合其他情況再決定是否加盟。
詭計36：藥，同名同姓不同宗
666皮炎平軟膏、玉葉清毒顆粒、牙痛立可停……這些聽起來像“藥”，並宣稱適用於某些病症的產品，卻隻是保健食品或消毒產品，真令人有“不看不知道，一看嚇一跳”的感覺。
情景再現1：
在醫藥大院一家專賣保健品的店裏，櫃台裏找出一大堆產品。看上去，這些產品相當眼熟：這不是止咳用的京都念慈菴蜜煉枇杷膏嗎？那是桂林三金藥業產的玉葉解毒顆粒吧？這個“丁桂兒”也經常做廣告……記者定睛一看，才看出破綻：“京都念慈菴蜜煉枇杷膏”實際上是“京都念慈堂雪梨蜜煉川貝枇杷膏”；“玉葉解毒顆粒”其實是“玉葉清毒顆粒”或“玉葉衝劑”，“丁桂兒”是“丁桂兒退熱貼”……這些產品的外包裝與藥店裏常售的藥品太相像，很容易騙過購買者的眼睛。