企業要想發展壯大，上市是必經之路，許家印又怎會不明白呢？恒大發展穩定之後，許家印便開始籌劃上市，在驚心動魄的上市之路中，許家印始終保持著清醒與冷靜，並借助自己的智慧一步步接近目標。
1.危機麵前，解決資金是王道
2008年，金融危機席卷全球，全世界所有的企業和所有的政府，似乎一下子都遇到了前所未有的困難，誰也不知道前麵的路該怎麼走，當時的恒大也是如此。跟一般的企業相比，當時的恒大正處上市的過程中，所以對於恒大來說，更是前所未有的一場危機，在恒大總部的辦公室裏，許家印皺起了他的眉頭，這個問題在這個初生牛犢不怕虎的許家印看來，似乎也成了一個難題，一個走不好，就可能粉身碎骨，許家印用冷水洗了洗自己的臉，想要讓自己清醒一下，是的，他相信，他可以解決這個問題，他可以帶領恒大走過這次非同一般的難關。
按照之前的計劃，許家印應該正帶著恒大走上上市之路，恒大原來的計劃也是一步一步實施的，金融危機的到來似乎打亂了許家印的計劃，恒大的上市也隻能擱淺，可想而知，這次金融危機給恒大帶來了多大的困難，許家印的頭腦在飛速的旋轉著，他的思維不停的跳動，恒大所有的人也都在等著這位掌舵者的指示，許家印終於做出了計劃，恒大計劃融資120～150億。所有的員工都表示不解，一個企業不要說遇到了世界金融危機的發生，就算在正常情況下，遇到了資金缺口120～150億，也是不可想象的。大家都以一種不可思議的眼神看著許家印，但是從這位董事長的眼中他們似乎沒有找到悲觀和絕望，取而代之的是一種自信，一種從容。
在如此艱難的情況下，許家印卻以無比的自信做出了戰略決策，他做出了兩個決定：一不賣地，因為這是恒大未來發展的基礎：二不銷售不符合公司內部開盤標準的項目。簡單明了，卻透露出了許家印麵對危機時的勇氣和魄力。在恒大，似乎做任何事都是有標準的，開盤發售也同樣有標準：必須做好項目入口大門、會所全部峻工並裝修完畢直到能夠開業，相關園林配套和樣板精裝修必須到位。
“我們當時有280萬平米建築麵積取得預售證，但是開盤條件達不到內部標準，我們就堅持推遲到08年10月1號18個樓盤同時開盤，從中可見我們在實施戰略計劃上，是如此的堅定不移。在實現目標上，是如此有信心有把握，也是有決心的。”這就是恒大的標準，這就是恒大麵對經濟危機時所展現的一種勇氣。
“恒大集團當時是6300多人，我們的中層以上領導包括地區公司部門以上領導是900多人，當時那麼困難沒有一個中層以上領導離開恒大，這是讓我感到非常驕傲和自豪的事情。恒大有非常優秀的領導團隊和非常優秀的員工隊伍。”在積極危機到來的時候，在許家印的帶領下，似乎所有的人都團結一心，麵對困難，沒有一個人打退堂鼓，沒有一個人對許家印表示懷疑，這就是一個領導的能力和魅力。
許家印一直很注重隊伍整體的建設，這也是恒大能夠輕鬆走過經濟危機的原因之一，從1997年成立起，公司就發紅頭文件，不是大學本科畢業不能進入恒大工作。同時，在社會招聘中即使是大學本科畢業，一般崗位工作不到五年、技術崗位工作不到八年的應聘者也不得進入恒大，所以說恒大一向是非常注重隊伍整體建設。也正是因為恒大員工整體素質較高，才讓恒大在落實公司決策時更加輕鬆。到目前為止，恒大有萬名員工，在房地產開發建設管理崗位上大學本科畢業的占95％以上。從恒大的管理層來看，博士生3個、碩士生7個，不僅都是高學曆高文化，而且都是年富力強，敢幹敢拚。
助恒大走過積極危機的原因是多方麵的，但最主要的還是許家印的正確決策，解決資金才是王道，這句話一點也沒有錯。2008年6月26日，恒大從香港融資5.06億美金，對於當時國內的企業來說，似乎沒有一個企業能夠做到，全世界似乎也沒有幾個可以做到。從側麵我們也可以看出，恒大在前幾年引進的淡馬錫等世界各大投行對恒大非常有信心的，也說明恒大這個團隊是很優秀的，即使在最困難的時候還能創造很多的奇跡。
這無疑打破了很多人對恒大的質疑，在上市折戟的這段時間，原定計劃沒有實施，帶來了資金缺口的巨大壓力。當時，恒大向全國拓展的37個項目中有33個在建，都沒有達到恒大內部的銷售標準。有人建議他賣工地或者土地，許家印深思熟慮之後，決然拒絕。他擔心自己的品牌：恒大這麼大個企業，竟然要去賣土地了？他拒絕了“賣兒賣女”，選擇了斷臂求生。所以才有了之前的兩個決定。
在很多人看來，許家印依然談笑風生，沒流露出一點壓力。作為集團總裁的夏海鈞卻非常了解許家印的感受，用他的話來說，就是“沒有壓力是說假的，他其實當時壓力是很大的。”5.06億美金融資順利到賬，在許家印以及恒大所有人員的努力下，恒大在最困難的時候渡過了難關。此後，公司在2008年國慶節，順利地實現18個樓盤全國同時開盤，當天就銷售30到40個億，這讓恒大徹底渡過了難關。到了2009年，恒大判斷房地產形勢會很快回暖，所以他們在春節後抓住這個時機，上半年一舉實現了100多億的銷售。
在這次金融危機中，恒大可以說是最困難的一個企業，也是各大媒體報道的一個焦點。當時，恒大在全國擁有省會城市級公司最多，也是發展速度最快、準備香港上市的一個房地產企業，所以媒體關注是毋庸置疑的。“大家可以想想，在那個時候10個人有9個人都說恒大要倒閉了，在這種輿論一邊倒的情況下，最擔心公司發展的是公司內部的員工以及恒大的合作夥伴。”在這樣的環境下，許家印挺了過來，讓所有人都閉上了他們的嘴巴。
許家印曾說道，“不管外部怎麼說，我在內部大會小會都講的非常清晰：我們做好自己的事情，紮紮實實做好自己的工作，我們是心中有數的。我們還有兩個王牌在手裏麵，一是我的地可銷售，但是遠遠還沒有到要賣地跟別人合作的情況；二是有280萬平方米可售麵積，可以三天內套現100億。但是為了公司長遠戰略的發展，恒大都沒有這樣做。”
金融危機，讓恒大經曆了戰鬥的洗禮以及外界各種輿論的壓力。“在那麼困難的情況下，恒大能夠走出來，要感謝誰？要感謝我剛才一開始講到的在座所有合作夥伴對恒大的信任和理解，對恒大的支持和幫助，在這裏我進一步代表全體員工感謝大家。”許家印如是說。或許，經曆了戰鬥洗禮的恒大會越來越有麵對困難的經驗和能力，我們也有理由相信恒大會在此基礎上越走越遠，越走越輝煌。
“行動風向標”
危機麵前，解決資金才是王道。很多企業就是因為資金周轉不過來才導致公司無法運作，最終破產，在危機麵前，資金的問題也是最重要的問題，所以，作為一個企業來說，要未雨綢繆，要居安思危，這樣，在危機到來之時，才能輕鬆應對，不會手忙腳亂。
作為一個企業的帶頭人，自己要有麵對危機的勇氣和信心。情緒往往是可以傳染的，如果領導自己都沒有勇氣和信心，那麼又怎麼要求員工有勇氣、有信心呢？所以，領導人在麵對苦難的時候，自己一定要穩得住，要靜得下，要從容一些，就像許家印，雖然金融危機對恒大的影響很大，但是他還是淡然從容，談笑風生。
另外，企業在麵對困難的時候要拿出合適的應對措施和解決的方案。如果恒大沒有融資成功，那麼或許恒大就會很難邁過這個坎，也可能恒大還要需要好幾年才能成功上市。這一切，還是源於許家印對時局做出合適的判斷，做出了兩個明智的決定。所以，在麵對困難，麵對危機時，不能慌亂，更應該看得長遠一些，這樣，才能將企業帶過難關，走向輝煌。
2.香港私募中的拉鋸戰
“做別人不可能做的事情，做別人想不到的事情，做別人不敢去想的事情。”許家印在一次內部會議中說的話，讓人回味不已。一個成功的企業家，往往都擁有很強的個性，有自己的想法，許家印也不例外。
做生意，往往要承擔比別人更多的壓力和指責，或許會有很多人對你表示質疑，但是隻要你自己做到心中有數，勇往直前，最終就可以拿勝利去堵住別人的嘴。每一個階段要承受的壓力和困難是不一樣的，對於許家印來說，或許，在香港等地私募遊說的三個月是他打拚十多年來壓力最大的一段時間。
在金融危機麵前，恒大已經到了最危險的時候，走過去，恒大就能勝利上市，贏得輝煌；走不過去，可能留給恒大的隻能是一片狼藉，許家印也深刻的了解，想要在這黃葉飄零的時刻獲得一份國際投資機構的私募單實非易事，但無論怎麼樣，他都要堅持下去，帶領恒大走過難關。
情況可能比許家印想象的還要危急，因為在這個節骨眼上，有關部門對恒大運作資金和項目的正當性開始質疑。對於許家印來說，這是火上澆油，對於恒大來說，這是雪上加霜，許家印曾在之後回憶時說道：“2008年，很多人把恒大的老底子都翻了多少遍，包括恒大的每一個項目、每一塊土地的取得，有關政府部門和媒體都以自己的方式進行全麵審查。”
勝利總是留給那些敢於拚搏的人的，許家印無疑是這種人，盡管他有不屈不撓的鬥誌，但是眼前困難還是得解決的。如果上帝賦予你天賦，你自己不知爭取，那麼再好的天賦也隻能被你浪費掉，對於當時的許家印來說，解決掉眼前的危急或許是件最重要的一件事。
如何解決？很簡單，就是錢。聯想的柳傳誌曾說：“做得好，一步登天。做不好，打入地獄。”距離地獄隻有一步之遙的許家印要做的，第一是找錢，第二是找錢，第三還是找錢。找的還是救命錢。曾有人專門就“救命錢”做了一番剖析。“宏觀經濟環境發生變化的時候，或者因為某個決策的失誤，大企業會突然陷入現金斷流的絕地，而中國本土企業的‘三根金融血管’都指望不上：股市失效，無法隨時增發融資；銀行習慣短融長投，一有風吹草動更是聞風而逃，隻會錦上添花，絕不雪中送炭；債市更談不上，在中國尚未起步。”那恒大的救命錢到底在哪裏？
其實，看似四麵楚歌，但許家印還是有他自己的計劃的，他之後也在回憶中說道：“有人覺得恒大過不去這一關，他們不了解恒大。我隨便賣幾個項目不就過來了？再困難，金融危機再延長一年，我再賣幾個項目不又出來了？比如我預售，我套現，不是出來了？但是這兩件事我都沒有做。為什麼？我們的情況，離他們所想象的還遠著哪。”從許家印的自述來看，許家印的心中似乎早已有了底稿，也有麵對困難的決心和勇氣，事情遠沒有到達那一步，所以不需要如此做。
可當時的情況還是很危急的，有媒體給許家印指明了三條路：1.中間出路：廉價甩賣現有房，積累現金滾動開發；2.最理想的出路：獲得新的追加投資，但許家印的錢餅必然進一步被攤薄；3.最差的結局：恒大被同業或者基金收購，而且是被“五馬分屍”般地拆分式收購。
有人開始建議許家印賣土地，許家印深思熟慮之後，斷然拒絕。他擔心自己的品牌受損：恒大這麼大的企業，竟然要去賣土地了？當時，恒大向全國拓展的三十七個項目中有三十三個在建，都沒有達到恒大內部的開盤銷售標準。許家印斷然拒絕了這“賣兒賣女”的計劃。怎麼辦？“很多民營企業擴張太快，陷入資本困境，靠本土資本市場和金融機構無法獲得資金，隻能求助於海外基金和資本市場。”
“當時考慮了很多，賣房子？賣土地？最後確定堅決不賣土地，采取增資擴股的方式在海外資本市場融資。”這是最理想的路，也是“最難走的路”。許家印開始在香港“找錢”了，這期間，許家印個人的談判與斡旋能力再次得到了發揮。在恒大暫時停止了IPO後的三個月內，許家印的主要精力都放在了香港，據許家印後來回憶說，當時幾乎是在那裏工作的，瘦了四五斤。每一段成功都是不容易的，每一次成功背後都有不一樣的辛酸。或許，很多的企業家也像當時的許家印一樣，在努力奮鬥，那麼堅持下去，必將見到風雨之後的彩虹。
恒大每開大盤的時候，經常請英皇旗下的明星代言，他借此認識了英皇董事局主席楊受成，借助楊受成，許家印又認識了新世界主席鄭裕彤。鄭裕彤因勇猛好冒險，外號“鯊膽彤”，在香港的地產、珠寶行業影響力極大。有媒體披露，在香港的三個月，許家印每個星期要和鄭裕彤吃一兩次飯。不管多忙，每個星期許家印都要去鄭家打牌，而且隨手一打就是一個通宵。這番苦心並沒有白費，鄭裕彤成為許家印和恒大渡過難關的最關鍵人物。
2008年6月，鄭裕彤通過其控製的周大福以1.5億美元入股恒大，占公司股份3.9%；中東某國家投資局投資1.46億美元，占公司股份3.8%；德意誌銀行、美林銀行等其他五家機構投資入股2.1億美元。看到費盡周折募集的5.06億美元資金到賬，許家印長籲了一口氣，他知道，恒大緩過來了。上市並晉身首富後的許家印說：“我們經過了戰鬥的洗禮啊。”在談到這一點時，許家印的心裏五味雜陳。
在許家印赴港私募融資的三個月時間裏，他奔波於中國香港、美國等地，與香港富豪和國際投行代表會晤，除了鄭裕彤外，他還和香港三大富豪中的李兆基以及李嘉誠長子李澤钜等人會麵。俗話說，物以類聚，人以群分。富豪之所以和富豪是朋友，除了利益外，更重要的是朋友間的相互欣賞、相互關照。而從事這些行業的大亨，往往有大膽和冒險的精神，相同的性格也容易溝通和相互知心。
雖然當時條件不好，可以說非常艱苦，但是許家印堅決反對“賣兒賣女”，毅然走上了理想之路，盡管理想之路充滿了坎坷與荊棘，但是他還是努力地走了下去，最終獲得輝煌。也許，沒有理想的企業家是不會獲得成功的！顯然許家印是一個有理想的人，也是一個敢把理想付諸行動的人。
“行動風向標”
四麵楚歌的環境，許家印硬是帶領恒大走上了理想的道路，披荊斬棘，奪得勝利。其實，秘訣就在許家印的那句話裏：“做別人不可能做的事情，做別人想不到的事情，做別人不敢去想的事情。”
做別人不可能做的事情，是一種勇氣！一個沒有勇氣的企業家是靠不住的，因為在困難麵前，可能他自己就把他自己打倒了。做生意，首先就要拿出一種不怕困難，不服輸的勁來，不能因為遇到苦難就手忙腳亂，自己把自己打敗了。
做別人想不到的事情，是一種智慧！不鳴則已，一鳴驚人。如果什麼事都在別人的預料之中，那麼就永遠做不出自己的品牌來，有時候，需要一點創新，也需要一點魄力，讓自己做一些別人想不到的事情，從而帶領企業走出難關。
做別人不敢做的事情，這是一種魄力，一種高瞻遠矚的魄力。一個先驅者，總是會遭到別人的質疑的，但是，隻要可以把大家帶到成功的路上，為人之不敢為，也何嚐不是一種目光深遠的表現呢？站得高才能看得遠，隻要你看到了前方的燈塔，又何必在意別人的目光。
3.上市失敗也絕不服輸
企業想要發展壯大，上市是必經之路，許家印又怎會不明白呢？在許家印看來，萬事都已俱備了，所以開始打算籌劃上市，或許，這個時候的許家印，是非常開心的，所有的媒體似乎都已經把焦點對準了許家印，一些媒體也已經迫不及待地為恒大描繪了一幅風光無限的上市之路。
“許家印即將成為下一位中國首富” 一則報道說，這家中國最大的民營房地產開發商之一首次公開發行（IP0）後，中國富豪榜將會出現一個新名字。“恒大——第二個碧桂園？”等主題也開始被轟炸式炒作，似乎所有的人都相信，恒大上市成功和首富易姓已是板上釘釘之事，一幅新的中國財富“創世紀”的澎湃場景即將登場亮相。
所有的一切都很順利，似乎順利的有點過了頭，恒大走到這一天，幾乎沒有遇到什麼太大的困難，但是曆史曾無數次告訴我們，這種關鍵時候往往會出點事。恒大的上市也不例外，金融風暴來了，一場前所未有的困難降臨了。很多的曆史故事中，這個時候往往會有英雄出現，他有一顆清醒冷靜的心，他有百折不撓的信念，並最終帶領大家度過難關，恒大是否同樣會出現這樣一位英雄呢？大家都開始拭目以待，看恒大如何走過這次危機。
貝爾斯登的轟然倒掉，令美國各大基金驚惶失措，陷入了觀望狀態。而國際基金背後是大量的中小投資者，他們也十分懼怕因房地產風險引發的次貸危機令其血本無歸。恒大該怎麼辦？原來醞釀已久的良辰美景已經化為了泡影，取而代之的是一次無比坎坷的危機。這個時候，壓低招股價格成為了大家的殺手鐧。但是許家印似乎沒有打算這麼做。
是喜劇還是悲劇，是成王還是敗寇，許家印開始拿起他手中的權力，扮演起英雄的角色來。在許家印看來，恒大不能承受資產過大的折價，他最終選擇了拒絕。這直接導致一個結果，就是上市擱置。懷著一股不服輸的勁，許家印開始為恒大認真規劃起來，如何度過難關，許家印似乎連吃飯的時候都在考慮這個問題。
恒大的上市擱置，一下子就像一個炸藥包，在全國範圍內爆炸了，各種質疑，各種猜測都紛紛出現在各大報刊上，眾說紛紜，有樂觀的，也有悲觀的，五花八門，不一而足。這件事也成了當年房地產業在資本市場最具標誌性的事件。尾隨其後的多家房地產企業相繼被擋在資本市場門外，中國房地產業迎來近一年多的霜凍期。
恒大上市失利後的第二天，SOHO中國董事長潘石屹表示：“跟在其後麵要在國際資本市場上市的中國房地產公司大約有四十多家，準備募集的資金有兩百億美元，這次IPO擱置對這四十多家房地產公司而言，無論是資金上還是心理上都將會造成巨大的影響。”他斷言：“中國很多房地產公司將在百天之內產生巨變，並進入前所未有的融資艱難期。”恒大站在了風口浪尖，許家印站在了不能回頭的路上。
自2008年4月份上市受阻後，恒大的資金狀況每況愈下。7月8日，許家印於2007年底搶拍的地王——“廣州絹麻廠”已到付款截止日期，41億的款項讓許家印有些喘不過氣。不僅如此，許家印花大價錢購買了另外兩塊地：重慶科技學院地塊和上海項目地塊，也相繼到了合同約定的土地出讓金付款日期。或許，這個時候，才是真正考驗一個企業領導人的時候。
雪上加霜的是，各家銀行的貸款到期也接踵而來。許家印似乎也有點招架不及，但是，憑著一顆清醒的頭腦以及非凡的智慧，許家印在這苦難來臨的時候顯得很有信心。在接受媒體采訪時，許家印表示，在謀劃上市之前，恒大就已敲定了三種備選的融資方案：一是通過恒大正在建設的36個項目銷售回籠資金，二是拿一大批項目進行合作，三是增資擴股。
2007年，恒大地產左衝右突拿下78個發展項目，其中48個打算在2008年推出，其財報數據顯示，截至2007年9月30日，資產負債比已經超過了95％，總負債高達140.67億港元。同樣的，於2007年4月香港上市的碧桂園也在投行的建議下瘋狂拿地，還被戴上了“大地主”的帽子，“但是區別是碧桂園上市成功了，土地儲備豐富就變成了好事，恒大地產上市失敗了，土地儲備反而成了沉重的包袱。”