舉例子來說，假設某種化妝品是需求富有彈性的，需求彈性係數為2。當該化妝品價格為每瓶50元時，假定銷售量為l萬瓶，這樣總收益就為50元Xl萬= 50萬元；現在假定該化妝品降價l0%，即由50元降為45元，由於它的需求彈性為2，所以，需求量（等於銷售量）增加20%，即從1萬瓶增加為1.2萬瓶，這時總收益為45元×1.2萬=54萬元。由此可以看出，由於這種化妝品是需求富有彈性的，所以，價格下降而總收益增加，這就是我們一般說的“薄利多銷”。“薄利”就是由於降價，每個單位產品所得到的利潤量減少了，但由於降價引起的銷售量的增加比率大於降價的比率，所以總利潤增加了。由此，在現實中你可以發現，商家進行跳樓價銷售的大多是化妝品、休閑食品、家電這類需求富有彈性的商品，從來沒有看到哪一家商店通過對食鹽這類商品降價來實現薄利多銷。此外，還應該注意的是，薄利多銷的降價幅度也並不是任意的，如果降價幅度過大，連成本也無法彌補，這樣即使總收益增加了，利潤幅度也不會增加。
需求缺乏彈性的商品就不適於薄利多銷，這種商品的價格變動引起的需求量變動小。因此，價格下降就會引起總收益減少，而價格上升就會引起總收益增加。
例如：假設大米是需求缺乏彈性的，需求彈性係數為0.5。當大米價格為每公斤2元時，假定銷售量為10萬公斤，這樣總收益就為2元×10萬=20萬元；現在假定大米降價10%，即由2元下降為1.8元，由於它的需求彈性為0.5，所以，需求量（等於銷售量）增加5%，即從10萬公斤增加為10.5萬公斤。這時總收益為1.8元×10.5萬=18.9萬元。由此可以看出，這就是我們一般所說的“穀賤傷農”。“穀賤”指糧食豐收，從而糧食價格下降，但糧食是生活必需品，需求缺乏彈性，這就使總收益減少，農民受到損失。
此外，根據前麵所講，需求不僅受商品本身價格的影響，而且還受收入、其他商品價格以及廣告支出等因素的影響。需求量變動與這些因素變動之間的關係也可以用彈性來表示。因此，在預測某種商品的價格調整後的收益時，也要將這些因素考慮進去。
四、供求分析是經濟學家的看家本事
在說明供給規律之前，首先要弄清楚什麼是供給。供給是在某一時期內，在每一種價格時生產者願意而且能夠供給的某種商品量。供給是生產者供給欲望和供給能力的統一，但更重要的是供給能力。其要領與需求的定義如出一轍，這似乎表明，供給與需求在經濟學裏有著非同尋常的關係。事實上正是如此，供求分析是經濟學重要組成部分，供給和需求就像一把剪刀的雙刃，是經濟學家手中不可多得的鋒利武器。
為了進一步說明供給規律，我們可以引用一個例子：如果甲商品每千克的價格為5元，廠商的供給量為15千克；如果價格為10元，供給量為20千克；當價格為15元時，供給量則為30千克；其餘類推。
從上麵例子可以看出：價格是與供給量呈同方向變動，即在其他條件不變的情況下，供給量隨著價格的上升而增加，或者隨著價格的下降而減少，這就是經濟學上的供給規律。
許多的經驗都顯示，大多數商品的供給都符合供給定律。不過，供給定律也有不靈驗的時候。例如，在工資開始上升時，勞動的供給會增加，但當工資增加到一定水準後還再增加，勞動的供給不僅不會增加，反而會減少。因為工作較少的時間就能取得同樣或更多的收入，這時，勞動者就會決定工作較短的時間，增加娛樂時間。
供給的變動是指在每一個價格水平下的供給量都發生變動。供給的變動可以分為供給增加或供給的減少。
供給增加意味著在任何一個相同的價格下，生產者現在願意出售的商品數量都比以前增加了。例如，在價格為5元時，生產者原來願意出售的數量20千克，現在如果在同樣的5元價格下，生產者願意出售的數量為25千克，這就說明供給增加了。同理，在價格為10元時，生產者原來願意出售的數量為25千克，現在變為35千克，也說明供給增加了。其餘類推。
供給減少意味著出售的商品數量都比以前減少了。例如，在價格為5元時，生產者原來願意出售的數量為20千克，現在相同的5元價格下，生產者願意出售的數量為10千克，這就說明供給減少了。同理，在相同的10元價格下，生產者原來願意出售的數量為30千克，現在變為20千克，這也說明供給減少了。
其餘類推。
可以肯定地說供給量的變動是由於價格因素的變動而引起的。
影響供給的因素很多，既有經濟的，也有非經濟的，概括起來有以下幾方麵：
商品本身的價格。正如前麵所講，商品本身的價格高，它的供給就多；反之，則少。
其他相關商品即互補關係或替代關係商品的價格的變動。有互補關係的兩種商品間，當一種商品價格上升時，對另一種商品的需求自然也減少，從而會造成後一種商品價格的下降，供給減少；反之，當一種商品價格下降時，對另一種商品的需求會增加，從而使它的供給增加。這種情況的例子可以從錄音機和錄音帶的供給變動看到。當錄音機漲價後，錄音帶的生產肯定也會受到負麵影響。在替代關係的兩種商品之間，當一種商品價格上升時，對另一種商品的需求會增加，從而造成它的價格上漲，供給增加；反之，當一種商品價格下跌時，對另一種商品的需求會減少，從而造成它的價格下跌，供給減少。這種情況的例子可以從牛肉與羊肉的供給變動中看到，當牛肉漲價後，人們對羊肉的需求會增加，從而使羊肉的生產和供應增加。