祝賀性廣告祝賀的麵很廣泛,可以向消費者賀喜,也可祝賀某一重大活動取得佳績,還可以向新開張的企業進行祝賀,此類廣告經常在末尾看到“排名不分先後”的特別聲明,所為一團和氣也。另有新春佳時節企業在電視、報紙上向廣大用戶拜年,恭賀新春,可增強用戶對企業的親切感,拉近企業與用戶的距離;向某新開張的企業以刊登廣告的方式示以祝賀,可起到廣結良緣的效果,同時,祝賀了別人,也宣傳了自己,達到了魚和熊掌俱可兼得的目的。
3.策劃公益廣告的技巧所謂公益廣告,又名服務性廣告,旨在為社會公眾提供無償服務,一般是就某些觀念規則、道德問題或生活中引人注目的主題,以組織的名義向公眾進行告知、勸導、警示和提個醒。內容大致為公共道德、交通安全、環境保護等等。
北京印象廣告公司於1993年母親節前夕,推出公益廣告“回家”,令無數外出的遊子怦然心動。它以夕陽下母親孤獨的形象為視覺主體,溫馨的暖色表達了慈愛的母親對於子女的掛念和企盼。廣告詞也寫得富有詩意:“曾幾何時,我們因為奔波事業,陶醉愛情,照顧子女,而冷落了終生操勞的母親。回家,看看母親最欣慰的笑容吧!哪怕隻是打個電話。”廣告沒有一詞一句宣傳自己,卻給公眾留下了良好的印象。因為它以不可阻擋的情感震撼了每一個公眾的心。
有人說,公益廣告是一種不像廣告的廣告。對此,美國廣告大師大衛‘奧格也深有同感地說:“最好的廣告就是一種不像廣告的廣告,在人們沒有心理戒備的情況下達到廣告的目標。”這就是公益廣告的特異性。即抓住大多數人的警戒廣告的心理,不使“獲取經濟利益”這一最終目的在廣告中露出蛛絲馬跡,而是或向公眾表明企業的關心和愛心,或是表明企業對社會公益事業的強烈責任感,引起公眾的注意和好感,幫助企業樹立良好的社會形象。
4.策劃迂回宣傳性廣告的技巧任何企業在經營過程中都不可能一帆風順,難免出些這樣或那樣的問題。
麵對問題,許多企業本著“家醜不可外揚”的錯誤心理需求,企圖捂住“醜”,結果喪失了公眾的信任和市場。針對這些失敗的經驗,也有一些廠家反其道而行之,通過亮“醜”的迂回宣傳手段,消除公眾的對自我的戒備心理,得到公眾的信賴。1986年,山東一家洗衣機廠接到許多顧客投訴。經調查發現,洗衣機的質量問題主要是由運輸部門野蠻裝卸以及商店不給開箱試機引起的。但是該廠卻登出歉意廣告。稱由於未能及時發現運輸等環節上發生的問題,致使已發生損壞的產品到了顧客手上,深表歉意,並表示今後避免類似事故的發生。
迂回宣傳性廣告還可以道歉的形式來表現自己“時刻為消費者著想”的博大胸懷。廣州中藥一廠在1985年7月的《廣州日報》上刊登的一則道歉啟事,稱該廠生產的“白蝕丸”由於購者眾多,一度脫銷,深表歉意,目前正在大量生產即可滿足廣大顧客的需要。這種廣告從反麵樹立了企業產品深受用戶歡迎的形象,在表示歉意的同時也宣傳了企業和產品。
5.策劃讚助類廣告的技巧1989年的中國消費品市場,正值“疲軟高峰”,一向被認為是“皇帝女兒”
的國家名酒瀘州老窖,也被迫困在了“閨(庫)房”裏。
正在這期間,傳來了中國廣播音像出版社被亞運會組委會批準出版發行《亞洲雄風》等錄音帶,並尋找一家知名企業聯合舉辦亞運歌曲傳播獎活動的消息。瀘州老窖酒廠的公關人員聞訊後,主動找到中國廣播音像出版社,提出要讚助這次活動。
瀘州老窖酒廠,是1915年巴拿馬萬國博覽會等4次國際金獎、5次國家金獎得主,是知名度很高的釀酒企業,這對於中國廣播音像出版社來講,是一家理想的合作夥伴。
按協議,在出版社預計發行的200萬盒《亞洲雄風》和《亞洲的太陽》錄音帶中,每盒裝一張選票卡,每張選票卡封麵都刊印有介紹瀘州老窖酒的廣告和該酒廠的祝詞,磁帶盒封麵上都印上“中國名酒,瀘州老窖”,還印發有同樣字樣的1萬張貼畫;中央人民廣播電台《今晚八點半》節目在播放亞運歌曲時還播報讚助單位,又為獲獎者寄發了特製的印有“瀘州老窖”字樣的1萬件“亞運衫”。
隨著韋唯、劉歡那高昂、激越的《亞洲雄風》歌聲四方傳播,瀘州老窖的香色和名聲也飄揚萬裏。光是指定時期(1989年1月至8月)寄回的選票卡就達10萬多張,這些票卡來自國內外,包括香港、台灣、日本和新加坡,再加上中央人民廣播電台對這次活動連續600多次的“廣告”介紹和幾十家電視台、電台、報刊等新聞單位的廣泛宣傳,無疑極大地提高了瀘州老窖及其廠家的知名度,使瀘州老窖由大量積壓到供不應求,在當年10月份的全國煙酒交易會上,一下子就簽訂了1億多元的供貨合同,台灣、新加坡客商也紛紛前來訂貨,“瀘州老窖”特曲開始出口韓國。
讚助的形式多種多樣,讚助對象可以是體育活動,也可是文體活動,無論任何形式的活動,隻要有一個絕好的策劃,就一定能為企業帶來意想不到的“好收成”。