吉姆
Applied St af f ing公司首席執行官
我曾買過一家企業。我也創立了一家企業。結果是，我恨透了我買的這家企業。這也就是我為什麼在賣掉了我恨的那家企業之後，又創立了一家企業的原因。但是，在擁有我所鍾愛的企業Applied Staffing之前，我卻不得不在我仇恨的企業中經受煎熬。
我曾擔任一家大型工業品分銷和製造公司的首席執行官和總裁達13年之久。大多數年份，我的收入都達到數十萬美元。我就想做點不一樣的事情。
一天，我回到家，告訴妻子我要辭去工作。她度過了她的艱難時刻。她走出家門，買了一袋子奧利奧餅，回到家就開始努力地吃起來。之後，我得到了她的支持。
我們要購買一家企業。我到處尋找，購買了一家自動售賣公司。我在為企業創造商機方麵從未遇到過問題，比如，做銷售。
我購買了一家銷售額可以達到20 萬美元的自動售賣企業。在我做那家分銷公司的 CE O 時，電話鈴總是與好消息聯係在一起：訂單，項目，等等。但是，在這家自動售賣公司，電話幾乎從來不響，好不容易來一個電話，卻總是聽到負麵消息。我們處在困境中。有人要求退貨，有人要求退款。錢被偷了。負麵消息接踵而來。盡管不斷有負麵消息，我還是打算3年內將銷售額增長到200萬美元。
開業之初，我缺乏資金，我不得不依靠自動售賣機製造企業為我融資。為此，我付出了巨大代價。
你會發現在自動售賣行業開銷最大的一項就是購買設備。購買一台設備要花4萬美元。當你與客戶簽訂合同，而他要求在他的銷售點放置一台售賣機時，你就要去買一台售賣機。如果客戶改變主意，取消了合同。而你已投資了4萬美元，你還要持續為這台機器支付5年之後才能收回這筆投資……這台售賣機就會一直躺在你的庫房中。我恨透了這件事。
我還遇到另外兩個問題。第一，你為購置這台設備貸了款，你還要支付高昂的利息。第二，由於你要支取很多現金，銀行會收取處理硬幣的費用。我們要每月支付1 000 美元來換取銀行為我們處理硬幣的優先權。因為我對這一行業的無知，我對這些細節根本不了解。這些都超出我的預期。
如果有人打電話請病假，我就需要接手他們的日常工作。我扮演著消防隊的角色。進入這一行業6 個星期之後，我就知道我恨這個行業。然而，我還在努力使一切運轉正常。我參加研討會，學習如何將一個負麵的來電變成一個正麵的機會。要讓客戶明白選擇你的自動售賣服務是正確的。我就這樣運營了兩年。
當企業開始成長時，我還是沒有一分閑錢，因為我要不斷地購買設備。另外，隨著機器數量的增長，我們需要將更多的現金放在機器裏。我還是沒辦法掙到錢，錢都壓在了機器上。
我又堅持了3 年。我開始盡心去尋找我真正想幹的事業。不久，一個家夥聯係到我，他打算購買自動售賣公司。我正好打算放棄這一行。我將企業賣給了他，我沒有掙到什麼錢，但也沒有損失什麼。
我發現購買一家企業，也就等於購買了別人的一堆麻煩事。我確實從運營這家企業的過程中學到了許多經營企業之道。當我創立 Applied Staffing 時，這些經營之道幫了我的忙，Applied Staffing做得非常成功，盈利狀況非常好。我熱愛這個企業。
我的經驗
有時候，壞事情的發生可以教導我未來不要犯錯誤。
嚐試將有負麵影響的事情轉化為有正麵的影響的事情。如果我確實無法扭轉，那麼就是作出其他選擇的時候了。
如何在你的企業中應用我的經驗
僅憑一時衝動，未經調查研究就創辦或購買一家企業是相當危險的。在你想購買的這類企業中工作一段時間，看看你是否喜歡這一行業。如果發現你不喜歡，那麼就不要購買這一行業的企業。
即使你不喜歡你已擁有的企業，你也要找出使它盈利的辦法，以便你可以賣掉它。為賣出企業建立一個時間表，要確認本行業中的企業是怎樣被估值的。然後，努力工作，盡量讓你的企業估值達到最大化。這樣，在賣出企業時，你就能得到更多收益。