第3章 商機中的算計:春江水暖鴨先知,最先獲取稀缺資源(3)(1 / 3)

和別的商人一樣,巴魯克在經商伊始時也曆經千辛萬苦。正是因為他擁有一雙善於發現事物之間聯係的眼睛,在常人看來是風馬牛不相及的事情,巴魯克卻發現它們之間存在的聯係,從這種聯係中算計到屬於自己的生意機會,並一夜暴富。

1899年,即巴魯克28歲那年的7月3日晚上,巴魯克在家裏聽到廣播裏傳來消息說,聯邦政府的海軍在聖地亞哥將西班牙艦隊消滅,這意味著很久以前爆發的美西戰爭即將告一段落。

7月3日,這天正好是星期天,第二天即7月4日,也就是星期一,一般而言,證券交易所在星期一不營業,但私人的交易所則依舊工作。善於算計的巴魯克馬上意識到,如果他能在黎明前趕到自己的辦公室吃進股票,那麼就能大賺一筆。

之後,精明的巴魯克又打起了火車的主意。在19世紀末唯一能跑長途的隻有火車,但火車晚上不運行。在這種讓人幹著急的情況之下,巴魯克在火車站個人承包了一列專車,火速趕到自己的辦公室,做了幾筆讓人羨慕的生意。

有些人是天生的算計者,他們在危險中自由地暢行,獲得了巨大的成功。算計意味著在任何時候都是主動出擊,不讓自己陷入被動的局麵。他們投機屢屢成功,這要歸之於他們高度靈敏的嗅覺。

商業富豪一般都經曆過了各種各樣的算計與被算計,他們在商場的驚濤駭浪中自由地活動,做了一場又一場算計博弈的遊戲。商業從來不是平靜的港口,那些不懂算計、不善於算計的人,即便上天給了他們成為富翁的機會,也是不敢接受的人,這也是他們缺乏商業素質的表現。

夾縫生存靠算計,補空當也能賺大錢

鑽空與紮堆:先知先覺者已經在各自的領域內樹立起了一麵財富的大旗,後知後覺者則在苦苦尋覓可以插下財富旗幟的山頭。在這個越來越成熟的生意場上,提供給後來者的機會不是很多,但是就有人可以在激烈競爭的夾縫中找到一些被人忽略的盲點,看準了人們生活習慣中蘊藏的商機,果斷出擊,一躍成為財富新貴。於是乎,這些新貴們都興高采烈地跑到那些已經插滿財富旗幟的山頭,倍感榮幸地將自己的那麵旗幟也插到了上邊。

“填空當”也是對商機的一種算計的學問。機會的場地雖然看上去似乎已經座無虛席,但隻要你擠上去,總會找到立足之地。俗話說“見縫插針”,尋找商機必須要有眼光和靈活性。別人橫著站,你不妨側身而立,利用好別人剩餘下的空間,你完全可以站得更安穩牢靠。

長沙長富利公司的老板陳子龍被譽為“填空當”的專家,他的成功經驗是12個字:人無我有,人有我專,人缺我補。這套生意經是陳子龍在長期實踐中摸索出來的。年輕時,陳子龍隻是一個小商人,開著一家小副食店,由於實力薄弱,時時麵臨著對手的擠壓,幾番風雨之後,陳子龍終於算計出了“填空當”的妙招。

有一天,陳子龍來到開在五一路的分店,發現該店生意很不景氣,心裏很不是滋味。經過了解,原來在離分店100米處新建了一棟百貨大樓,招徠顧客的手段高明,客流量大,貨源充足,有著許多優勢,而他的分店在品種競爭、場地競爭等方麵都處於劣勢。鑒於這種情況,陳子龍決定利用自身“小”的特點去求發展,他注意到那家大商場的營業時間是早上9時到晚上8時,這使得一些早出晚歸的顧客想買臨時需要的商品很不方便,於是,陳子龍調整了該分店的營業時間,將以前的“早9時晚8時”改為從早上6時至10時和從下午3時至淩晨2時兩段,使營業時間基本上與那家大商場錯開,這種與眾不同的營業時間正好滿足了那些早出晚歸的消費者,起到了“補空當”的作用。

陳子龍的商場不僅從商品品種、貨源多少、顧客需求變化上進行算計,而且注意在時間差、服務手段上突出自身的特點,尤其是別人不太注意的細微之處,他更是通過看、問、比、試,不斷發掘可供自己利用的特點,使各家分店在不同的銷售環境裏勇於創新,不斷吸引顧客,提高商店的聲譽。

憑著“填空當”算計高招,陳子龍在夾縫中求生存,不斷發展壯大,終於成為長沙屈指可數的大老板之一。

這裏算計的要點是填補其他商家經營上的空當以吸引顧客,占領市場。陳子龍這一招就是從人們的生活習慣著手,既提高了自己的經營業績,同時也避免了同對方的無效競爭。善算者總是能夠發現別人忽略或根本不知道的機會空間,並且善於利用開拓。他們獨辟蹊徑,從小路殺到大路上。由於少了競爭和阻力,他們往往能比別人更有優勢,因此也能更領先一步。

董秀打小就酷愛養花弄草。在她家鄉的小鎮上,家家戶戶的房前屋後都種滿了花草樹木。董秀的父親更是對種養花草一往情深,把自家院落布置得像個大花園。在父親的影響下,董秀開始鑽研花卉的培育。她從小就有一個不大的夢想——開一家屬於自己的鮮花店。高中畢業後,董秀仔細地算計了合肥市鮮花市場的行情。她發現,當地鮮花店越開越多,競爭非常激烈,如果涉足,風險很大,成功的機會很小。於是,她把眼光轉向盆栽的綠葉植物,一番算計後,她得到了與鮮花市場同樣的結論。