有時候，生意好做還是難做，則取決於人脈關係。善於算計的生意人往往都是搞關係的高手。他們擁有各層次、各行業的人脈資源，憑借這一大優勢，他們最先獲知重要信息，把握最大的機遇，獲得他人的照顧，一路綠燈，得心應手。關係越多，門路就越多，生意就越好做。人脈決定財脈，善於算計的人總能找到“大樹”，獲其蔭庇，抱勢取利，乘勢而行，生意興旺與人氣興旺形成良性循環。個中玄機，生意人不能不算計清楚。
關係越多，做生意的門路也就越多
好做與難做：人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表麵上看，它不是直接的財富，可是沒有它，就很難做生意。人脈資源越豐富，做生意的門路也就越多，你的人脈檔次越高，你的錢就會賺得越快，生意自然好做。生意人必須加強交際本領，隻有贏得更廣、更高層次的人脈，才會有更大的機會。
所謂關係，是指人的人際關係與脈絡。換言之，即是個人的社交網絡。人際關係是人與人之間傳遞信息的捷徑，許多信息由於這個網絡得以在最短的時間和距離從你的朋友那裏傳到你這裏。
當你在生活中擁有許多這樣的點時，你與他們就會形成一個網絡，這個網絡的作用非常廣泛，它不僅僅是信息的傳遞，有時可以通過網絡直接獲得幫助。在逐步建立關係網的過程中，你自然也通過關係網給別人以許多幫助，從而使人更親近你、佩服你，從此你就與那些幫助過你的和你幫助過的人之間建立了深厚的感情，不斷增加交往，因此形成了比較穩定的關係。
善於算計的人往往是搞關係的高手，他們手段高強，交遊廣泛。其實，這全賴於他的關係網絡四通八達，他在各行各業都有朋友，都有因緣，所以，這種人做起生意來，往往呼風喚雨，得心應手，得到各方的援助。盡管關係有如此的好處，但許多生意人對關係網絡的重要性仍然沒有深刻的認知，平常也不太願花時間在人脈上麵，甚至認為是浪費時間，可是到了關鍵時刻，當事情很棘手時，才發覺自己的關係資源太少。所以，我們要隨時注意關係網絡的建立，多進行人際交往，以免陷入“人到用時方恨少”的窘態。其實建立人脈網絡並不難，難在我們要時時刻刻都保持著這樣的觀念，有時由於一個觀念的改變，會使我們的境遇甚至是命運產生截然不同的轉變。
在做生意時，要想獲得成功，機遇和貴人都是不能缺少的因素，所謂機遇和貴人就是在你需要幫助之時適時出現的人、事、物的組合體。我們無法控製這種完美的巧合在何時出現，我們唯一可能做到的是通過控製自己的關係網絡來給自己製造更多的機遇和貴人的可能。關係網絡好比是一個八腳章魚，每一個八腳章魚在每一天每一分裏都在不停地集合著、交錯著，隻是我們自己常常不自知，不在意，常常和貴人擦身而過！所謂貴人不單是指人脈中的高官顯貴，也包括更多的普普通通的人，正是這些看似普通的人往往會在你意想不到的時候幫上你的大忙。總之，多結識一些人是有好處的，當我們一籌莫展走投無路的時刻，也許一個普通人可能成為幫我們扭轉乾坤的“大貴人”。
做生意的李偉軍有一個愛跟別人聊天的習慣，特別是他在旅途中無聊的時候。有一次，他去廣州出差，在坐火車時，和鄰座的素昧平生的人聊了起來，朋友待人非常熱情，又是給人端茶倒水，又是給人削水果。在攀談中，他了解到，鄰座原來是個大學講師，幹講師的工作時間長了，逐漸地有些厭倦了，於是就辭職自己開辦了一家公司，自任這家公司的總經理，現在這家公司發展得非常紅火。他們聊得很投機而且非常愉快。到廣州站後，他們匆匆交換了名片，其實它們隻是萍水相逢，誰也沒有想到今後可能會用到誰。天有不測風雲，人有旦夕禍福，沒想到過了幾個月後，李偉軍的公司陷入危機，他急得像熱鍋上的螞蟻，有一天他正心煩，忽然想起了那位在火車上遇到的人，於是就給他打電話，說明了自己的情況，問他們那裏有沒有適合自己做的生意。那個人回答說，正好他有一批代理加工的貨單，正在找合作夥伴。李偉軍抓住有利時機，接過這筆生意，度過了難關。
就這樣一個普通得甚至還不能稱其為朋友的人幫他度過了難關。
人脈是公認的成功法則，如果將一個人30年的事業生涯分成三個階段，那麼前麵第一個10年，重點在於培養專業。在這個時間，年輕人並不需要刻意把重心花在建立人際關係上，而是利用每一次機會，先把事做好，附帶建立一些人脈。第二個10年，是專業與關係並重的階段。這時，除了通過工作上的往來建立關係，也可以發展私人的社交圈，這個圈子是學習與不同專長的人如何相處的好機會；在事業生涯的最後10年，關係網絡的作用將大大優於專業，因為專業的部分會有你的下屬幫你完成，而你的關係網絡卻成為使這些專業增值的必要手段，它不但有助於你的工作，更有利於你的前途，在這個時候，擁有好的關係網絡，做生意才能夠左右逢源，水到渠成。