應知道,在家裏工作,如果貨源滾滾,當然喜氣洋洋。即使業務暫時不理想,也用不著焦慮,在家生意日常支出是可以預見的,也是可以控製的。
可是,一旦把生產場地搬離了家庭,情況就不同了。
毫無疑問,在搬遷生產或營業場地之前,多數人已預測過新的支出額。
但是,即使使用最現實的預測,仍然存在著在家中管理業務時所不會有的精神壓力。比如,如果出現了未能預見到的競爭該怎麼辦?如果經濟形勢改變了,銷售方麵的預測無法實現該怎麼辦?如果最後發現,還是在家裏營業才更有效率又該怎麼辦?
事實上,很多成功的生意人都感到:增加現有麵積,而不是重新安排生產場地,在經濟上才更為合算。你同他們的情況應該差不多,較為適宜的辦法也是增加工作麵積,加一些房間、加一些架子或櫃台,而不是搬一個新地方。等到生意發展到一定的規模時,按照自己的判斷及專業人士的判斷,必須在家庭以外尋找業務點時,再搬出去。
而在此之前,一定要耐心等待,對想搬出去的動機作出認真的評估,真正做到非搬不可時再搬。
一些生意人通常很少對店裏的財務做整體的規劃。小本生意人在開業前很少會預估營業額,也不擬訂年度預算和銷售計劃,因此在成本和利潤的控製上,往往不得要領。
隻重現金的賺賠,忽略實際生意的盈虧,是小本生意人的生意誤區。以一家花店為例,店主一直覺得花店生意很好,每天都有現金盈餘,所以每個月都慷慨地發獎金給員工,但年終一結算,卻發現虧損不少。探究其中原因,原來是未將當初投入的設備和人力(生意人本身的薪金)費用算進成本。好的財務管理不隻可以避免虧損,還可能使原來每個月2萬元的盈餘增加為3萬元。開店前正確預估所需資金,以便有效控製成本,是私營公司財務管理的第一步。
由於私營公司資金通常不充裕,因此,預估的資金即使隻有幾千元出入,也可能令人焦頭爛額。一般來說,開業資金的基本項目包括裝潢費、基本進貨費、廣告促銷費、店麵押金和第一個月租金,其中店麵租金往往占相當比例。你還必須將租金和押金比例控製在總資金的30%以下,因為除非營業利潤很高,或對營運十分有把握,否則超過30%,很可能吃掉大部分盈餘。
除了備妥基本費用外,預留一份準備金也是資金有限的小店不可省略的。小本生意人通常會有三到六個月的虧損期,所以那些成功的企業開業之初就要預留至少三個月至六個月的固定支出費用(指每個月的經常性支出,如薪金、水電費、租金)和兩個月的進貨成本最安全。
精於算計,步步為營
計劃與盲目:人們常常講巨商的成功歸結於勤奮。勤奮猶如車的輪子,但隻有輪子顯然不夠,如果沒有方向盤,車跑得越快摔得就越慘。對於生意人來說,這些控製著賺錢的因素就是理性的思考和精明的算計。
而立之年的高素素無疑是一個精明的女人,有些事她已經在自己的計劃中順利解決,這依靠的是她獨有的算計本領。
早在1987年,舜井街第一家家電小商店開門納客。其時的舜井街還不是商業街,雖然有幾間稀疏的門麵,卻各自為政,好像是賣什麼的都有,又好像什麼都買不到。然而,高素素和丈夫還是以每月1500元的租金,租下其中的五節櫃台,專門經營攝錄設備。
當時,高素素在與電視台的朋友們閑聊中得知,攝錄設備有很大的需求量。在高素素看來,攝錄設備還是新鮮事物,人們雖然接受它還有一個時間過程,但是潮流總是不可逆轉。