“我想參觀一下景泰藍的製作過程，將以親眼目睹的生動事例向客戶介紹中國工藝品的妙手獨湛、巧奪天工！做生意嘛，總得設法讓買主驚奇萬狀，並對他們的購買欲望加點強烈的刺激。不知道我的想法能否行得通。”代理商說罷察顏觀色，生怕我方識破他那“卑甚以襲，半進半退以誘”的狼子野心。
“符合情理，我方將給予滿足。”接待人員自醉不醒地應允道。
“行，我們會作出妥善安排。”廠方代表惟恐失去順水人情。
觀察工藝製作的時間用了整整的一天。
中方人員對參觀時間之長，沒有一個人感到懷疑：對代理商仔細認真的態度，沒有任何人覺得詫異，隻是一門心思地想著接待要熱情周到，陪同要殷勤、坦誠，一盡地主之誼。代理商一處不漏地細細察看景泰藍製作的全部過程，一字不放地傾聽廠方代表的詳盡解釋，他頻頻發出讚歎，連連舉起照相機；他詢問熟練的操作工人，凡有不清楚的地方還不厭其煩地向技術人員討教，被谘詢者卻毫無防範地作著不厭其煩的解答。
代理商滿載而歸，從此黃鶴一去不複返，留下的那份3000萬元的“購貨意向書”自然成了無以兌現的一紙空文。然而不久，標有英文字樣“日本製造”的景泰藍，在香港、台灣、韓國、東南亞的市場上相繼湧現，其工藝製作不亞於中國貨，但價格略低，成了強勁的競爭對手。
“心急吃不了熱豆腐”，心一急，防範之心漸退，於是讓有備而來的對手乘虛直入。生意場上一定要三思而後行。
危難之中急不得
鎮定與急躁：在市場活動中，當公司生產經營陷入某種危難之中時，經營者往往急需有人幫助。詐騙分子就會迎合這種心理，布下陷阱或騙局主動相助，侍機騙取財物。
在激烈的市場競爭中，通達公司經營日益顯得困難重重，為了改變公司每況愈下的窘境，1993年10月，通達公司總經理王玉璽終於做出了一項重大決定：對公司所有的商店、商場實行公開招標承包。
不幾天，一個自稱是浙江某電氣元件廠廠長的項某，在別人的引薦下，來到公司提出願意出資承包公司所屬的中心商場。盡管對此人毫不知底，但在項某口若懸河的大侃和朋友的極力保舉下，王玉璽頓時感到項某是個不可多得的人才。於是，他顧不得對項某做更深一步的觀察，堅信外來的和尚會念經，很快召開辦公會議研究決定將中心商場承包給項某，雙方簽訂了合同。項某走馬上任，搖身一變成了中心商場合法經理。最初的幾個月內一切經營活動似乎都在履行合同的範圍，但好景不長，不出半年，員工紛紛反映，項某經常提取大筆資金，長時間外出不歸，經營大權都由一名會計代替，而且經營也到了十分混亂的地步。對這些反映，王玉璽不予理睬。果然不久，項某撕去了假麵具，提取了銀行賬戶上全部現金，在一個早上不辭而別，攜款潛逃。突然的變故，終於使王玉璽感到了事態的嚴重。他慌忙下令對中心商場封存，盤點報告出來後，他才吃驚地發現，短短幾個月，項某已從商場挖走了幾萬元的商品，同時欠下了10多萬元的債務。
正當王玉璽為錯用項某招致重大經濟損失而痛心疾首之時，他也在千方百計尋找著亡羊補牢的辦法。不久，一個叫仁某的人，不失時機地出現在他麵前。仁某自稱是西安設備成套服務部的“法人代表”，有“介紹信”為證。他提出以優惠的條件承包中心商場，並承擔全部債務。王玉璽像遇上了救星，很快與其簽訂了承包合同。中心商場似乎又起死回生。
中心商場開業後第二天，仁某即派他的業務員李某，參加了在石家莊召開的全國副食品訂貨會，以中心商場的合法名義，用私刻的合同章，與江蘇、浙江、廣西、福建、貴州、廣東等地10多個廠家簽訂65萬元的副食品購銷合同，開始了明目張膽的詐騙活動。同時，仁某還加緊了對商場移交商品的轉移活動，仁某的行動很快被員工覺察，並不斷反映給公司，王玉璽這才發覺不妙，忙派人對仁某進行外調。當外調人員將調查結果擺到王玉璽麵前時，他簡直傻了眼：一切都是假的！王玉璽大呼上當，當即終止了與仁某的承包合同，又十萬火急地向上述10多個廠家發出了“停止供貨”的電報。可惜為時已晚。在他采取這些措施之前，福州市一廠家發來的價值4．6萬元的茶葉，已被仁某提走，下落不明。仁某也聞風而逃，查無音訊。