我是這樣構建最低保證金結構的：第一年收取一個較低的金額，第二年增加一些，最後一年收取最高的最低保證金。比方說，在問到銷售預測的時候，銷售經理說：“我們可以輕易銷售1000萬美元的產品。”你可以說：“你說你們第一年能夠銷售1000萬美元的產品，但對我來講，200萬美元的銷售額已經很理想了。”
根據5%的特許費率，我第一年的特許費在淨銷售額為200萬美元時達到10萬美元。如果企業銷售額超過1000萬美元，我的收入將大於10萬美元；如果企業銷售額小於1000萬美元，我將獲得最低的10萬美元。第二年的最低保證金為15萬美元（300萬美元的5%），第三年為25萬美元（500萬美元的5%），第四年為35萬美元（700萬美元的5%），第五年為50萬美元（1000萬美元的5%）。
這樣的最低保證金結構能規避風險，給企業更多時間完成預期的銷售目標，吸引企業在頭幾年關注最低保證金而非特許費總額上，激勵企業將創意推入市場並投入更多的力量營銷產品。
大部分人認為預付款和特許費收入是協議中最重要的事情。但它們不是，最低保證金才是最重要的——對你和企業都是如此。沒有最低保證金，生產商會占有創意，拖延或永遠不向市場交付產品。最低保證金將給交易更嚴格的限製，保證你的產品走入市場或獲得最低限度的補償，抑或在企業不支付最低保證金時你收回特許權。
如果企業不同意設立最低保證金，你有時可以要求規定“期限前/期限後”條款。該條款規定企業同意在指定日期後或指定日期前在市場出售該產品，如果企業未能履行該條款，你將收回所有權利。這種條款是無奈之舉，並非理想的選擇。假如沒有最低保證金，企業甚至在指定期限內賣出一件產品就可以合法地持有你的創意。所以我不建議你這麼做，除非你已經沒有其他潛在授權對象，而且是在嚐試獲取最低保證金條款失敗之後。
改良條款
這個條款非常重要，也非常敏感。所以我一般會在和企業就主要條款達成一致後，在談判後期才提出。我要求擁有所有對創意改良的權利。被授權人“租賃”獨家特許權以生產和營銷產品，如果他們想要改進我的創意，我很願意接受，但企業必須承擔申請專利的費用，而且要以我的名字申請。我擁有創意的一切。
幾年前，“改良條款”幫助我避免了風險。當時我和一家很大的標簽生產企業簽署了特許合同。在其後一年的時間裏，我和該企業的一位先生一起工作。我原以為他是我的合作夥伴，幫助我的旋轉標簽進入市場。實際上，他試圖繞過我的專利並已經根據我的技術申請了幾項專利。但是他沒有仔細閱讀合同：條款規定我擁有所有改良的所有權。合同授權企業生產經營我的Spinformaion牌標簽或其改進的產品，當然前提是企業按條款規定支付了最低保證金。
審計
你要做的最後一件事是：如果你懷疑企業沒有如實支付你應得的款項，你有權審計被授權人的財務記錄。審計企業的財務記錄無法增進信任，被授權人也不喜歡你這麼做。
那麼你怎樣把審計條款放入合同中呢？哦，就像談判協議的其他內容一樣，讓條款對你和企業都很公平。你可以這麼做：你要求“在懷疑企業生產和銷售產品的數量與你收到的特許費之間存在嚴重差異時，你有權審計企業財務信息”。然後提供公平條件和讓企業接受的時候到了——如果審計發現不存在嚴重差異，將由你來承擔注冊會計師的審計費用；如果注冊會計師發現差異很大，導致你應得的特許費損失5%或更多，那麼則由企業支付審計費用。
完整記錄
保存完整的談判過程記錄是非常重要的。我保存了每一件企業與我之間通信的副本。在每次通話或會談時，我都做清楚的記錄，隨後通過電子郵件把談話的內容和一致意見的要點寄送給對方。
一旦我和企業就主要問題取得一致，我就撰寫一頁“條款清單”或叫“特許建議”交給生產商，向企業表達“我認為我們能夠合作，文中就是我們一起討論的條款”。然後企業和我將有更多的會麵談論。條款的增減或修改意見會在企業和我之間來回傳送。
與企業就特許經營協議的主要條款達成一致並形成書麵文字，將為你節省很多律師費，增加談判成功的可能性。它向潛在授權對象傳遞的信息是“我們可以像團隊一樣工作”。特許建議以後可以用作實際達成的特許經營協議的文字基礎。
現在到了谘詢律師的時候了。請律師起草特許經營協議是非常昂貴的，許多企業都有標準的合同文本。讓企業支付起草合同的費用，然後讓你的律師審看和修改。
工業設計師是如何授權創意的
德利奧·安托尼奧尼（DarioAntonioni）是Orange22（非常有影響的工業設計實驗室）的創建者和創意執行官。他稱自己為“產品機器”。十幾年間，德利奧和他的夥伴們為他們的明星企業客戶——艾凡達（Aveda）、碧樂龍（Billabong）、杜卡迪（Ducati）、拉爾夫勞倫（RalphLauren）、夏波影像（SharperImage）、索尼（Sony）等設計了一大批創新產品。但是幾年以前，德利奧開始感到他為客戶設計的產品不屬於“他”。盡管公司獲得了設計大獎，給員工的待遇也很好，但那隻是一次性的支付。德利奧並沒有從這些銷售了幾百萬美元的產品上獲得提成。現在，他還在為別人工作。