1.一生隻做一件事：推銷自己
靈感隻光顧那些有準備的頭腦。
——朱爾·昂利·彭加勒（法國數學家）
社會上有一句很流行的話，叫做“先做名氣後賺錢”。馳騁商場，名氣總是至關重要的，它是一種無形的價值，一筆無形的本錢。一個商號有了名氣，客戶會不遠千裏慕名而來，而隻要有了名氣，就能真正樹立起自己的形象。
知名度就是金字招牌。在美國，市場上出售的三隻手表中就有一隻標有太麥克斯（Timex）商標。在歐洲和非洲等地，太表克斯手表拋到哪裏，哪裏的手表市場就受到猛烈衝擊。原因何在？
一是這種手表價格十分低廉。這種低價手表成為人們的常用手表和在逢年過節饋贈親友的禮品表。
二是通過廣告宣傳方式使自己的名聲響起來。有報道說“太麥克斯的推銷方式完全是按照馬戲團吸引觀眾的形式來進行的”，這在保守的手表業中是前所未聞的。太麥克斯手表推銷員訪問零售店時，把手表猛摔在牆上，或浸入水桶裏以證實其防震和防水質量。公司因其所謂的“拷打試驗”而在國外享有盛名，它在做商業廣告時，以實況進行電視轉播，太麥克斯手表被拴在飛奔的馬尾上，或從41.51米高處投入水中，或被縛在衝浪板上麵和水陸兩棲飛機之後，人們可看到它繼續走動不停。
這些舉措證實了產品的質量的無可挑剔，最重要的是使太麥克斯名氣大震。
再好的商品，在有名氣之前，無法得到人們的認可和青睞。任何一個商品品牌建立的過程都是一個品牌推銷的過程。
1915年的巴拿馬萬國博覽會上，我國的貴州茅台酒由於包裝簡陋，備受冷遇，眼看就要無功而返。情急之中，中國參展人員在展覽大廳裏故作失手，將一瓶上好的茅台酒掉在地上。隨著酒瓶砰然碎裂，酒香也散溢出來，引來一群外商的叫好聲。這一記奇招征服了外商，也征服了巴拿馬萬國博覽會，茅台酒榮獲了大獎，從此走向了國際市場。
其實，這就是一個推銷的過程，雖然這個過程是“無意”促成的。
在經濟學領域，推銷是一個十分重要的概念。世界上80％以上的富翁都曾做過推銷員，商界領袖中更是十有八九都曾在推銷員這個職位上挖掘過成功的秘密。人們熟知的李嘉誠，就曾經推銷過玩具；曾憲梓推銷過領帶；比爾·蓋茨推銷過軟件；股神巴菲特5歲時就推銷過口香糖等等。這些商業巨賈們都曾揮汗如雨地推銷過自己手中的商品。
20幾歲是很容易異想天開的年齡，很多時候把社會想得太簡單。你認為一份個人簡曆就能確保獲得一份工作嗎？或者給哪個投資家打個電話就能獲得你所需要的融資嗎？實則不然，我們還需要去自我推銷。
那麼，我們應該怎樣推銷自己，拿什麼推銷自己，又從哪兒開始呢？這就需要提及經濟學中的“信息傳遞機製”。信息傳遞機製是2001年諾貝爾經濟學獎獲得者邁克爾·斯賓塞的研究成果之一。他用一個關於勞動力市場的模型來解釋信息傳遞行為：“獲得畢業文憑是勞動力市場上典型的信號之一，具有較高生產效率的個人一般能以較低的成本獲得文憑，因而教育不僅增進人力資本的價值，而且對高生產效率的個人也具有重要的信息激勵效應。”
在現實生活中，文憑、以往的工作經驗及工作成果都是勞動者向用人單位傳遞有關能力的信息。斯賓塞的信息傳遞模型就用文憑作為一種可信的傳遞信息的工具。在他的模型裏，教育本身並不提高一個人的能力，它純粹是為了向用人單位“示意”或“發出信號”表明自己的能力高。斯賓塞確定了一個條件，在此條件下，能力低的人不願意模仿能力高的人，即做出同樣程度的教育投資以示意自己是能力高的人。這一條件就是，做同樣程度的教育投資對能力低的人來說邊際成本更高。他證明了在這種情況下，雖有信息不對稱，但市場交易中具備信息的應聘者可通過教育程度來示意自己的能力，而用人單位假定教育對生產率沒有影響，但是以教育為基礎發放出示意信號便可區別開不同能力的人。
這種模型不僅存在於用人單位與應聘者之間，也存在於學校與學生之間。以中國學生申請美國大學的研究生為例，美國大學首先要看的是申請者的TOEFL和GRE成績，第二是他們本科成績的平均分，第三是推薦信。大學當然不可能知道每個中國學生能力的高低、到底適不適合所申請專業以及能否做出成就。但是，它們必須根據中國學生所提供的材料做出錄取與否的選擇，而TOEFL和GRE成績（以及其他材料）就起到傳遞申請者能力以及學習意願等的作用。
至此我們可以得出結論，要想有效地推銷自己，讓他人認識到你的能力，你一定要諳熟信息傳遞理論——隻有展示自己的長處，才能讓他人認識你、接受你與喜歡你，這一點對剛剛步入職場的20幾歲的年輕人尤為重要。
2.獲得你生命中“貴人”的賞識，比默默奮鬥效率高得多