第12章 摸透市場,減小風險——領導一定要知道的市場營銷中的經濟學常識(3)(1 / 3)

另一個原因是基於成本效益原則。方形容器的確能節約貨架空間,如此一來,牛奶用方形裝顯然更劃算。超市裏大多數軟性飲料都是放在開放式貨架上的,這種架子便宜,平常也不存在運營成本。但牛奶則需裝在冰櫃裏,冰櫃很貴,運營成本也高。所以,冰櫃裏的存儲空間相當寶貴,而用方形容器裝牛奶節省空間便提高了收益。

在經濟學家看來,營銷市場中,每款商品的設計都要對比相關成本與效益,也就是成本效益原則。下麵我們就用冰箱來舉個例子加以說明:

冰箱作為最常見的家用電器之一,不管是在冷凍室還是在冷藏室,都會有一盞打開門就會自動亮的燈,關於這一盞燈,對於廠商來說,成本差不多都是一樣的。這也就是經濟學家所謂的“固定成本”,在這裏需要指出的是,它不隨你開關冰箱門次數的多少而發生變化。

但從收益方麵來看,櫃子裏有一盞燈,你找東西會更方便。由於大多數人打開冷藏櫃的次數要比打開冷凍櫃的次數多得多,顯然,在冷藏櫃安裝一盞燈的好處會更大。因此,根據成本效益原則,既然加裝一盞燈的成本相同,那麼在冷藏櫃安燈就比在冷凍櫃安燈更劃算。

當然,並不是所有顧客都認為在冷凍櫃安裝一盞燈不劃算。這要從什麼人願意為這類功能的好處埋單來衡量。因為成本涉及金錢,所以,可以從一個人收入高低來判斷。一個人收入越高,就越有可能願意為附加的功能埋單。根據這個道理我們來往下看。由於成本效益原則是為了享受冷凍櫃有燈所帶來的便利,而收入超高的顧客可能願意多花錢來購買。如此一來,就有了高檔冰箱生產商生產的冰箱,廠商為了迎合收入高的顧客的心理,就會選擇在冷凍櫃安燈,甚至連每一層單獨的冰格裏都安了燈。根據成本效益原則來算,這種冰箱的售價自然要比安一盞燈的冰箱高很多,所以說這種冰箱也是證明成本效益原則的又一例外。

由此來看,在市場經濟條件下,企業的最終目的是追求最大的經濟效益。而要想實現這個目的,就需要成本管理。成本管理,必然要講求成本效益,樹立成本效益觀念。這裏所講的成本管理的成本效益觀念,其實就是指成本管理要從投入與產出的對比分析來看待投入(成本)的必要性和合理性,即考察成本高低的標準是產出(收入)與投入(成本)之比。從這點來看,該比值越大就說明成本效益越高,相對來說成本也就越低;考察成本應不應當發生的標準,就是產出(收入)是否大於為此發生的成本支出,如果大於,那麼該項成本就是有效益的,應該發生。否則就不應該發生。

從上麵的推斷來看,在成本效益觀念下,成本絕對數並不是越低越好,關鍵是要看一項成本的發生產生的效益,即收入或引起的企業總成本的節省是否大於該項成本的支出。可以說,成本效益觀念是戰略成本管理的重要基礎,而戰略成本管理的方法則體現了成本效益觀念。傳統成本管理強調成本絕對數的節約與節省,所以說這樣做的結果可能是得不償失的。

粥鋪老板想買下隔壁的餃子館——並購

在市場營銷中,可以說並購在其中起著舉足輕重的作用。並購的內涵非常廣泛,一般是指兼並和收購。兼並通常由一家占優勢的企業吸收一家或多家企業。收購指一家企業購買另一家企業的股票或資產,以獲得對該企業的控製權。

總而言之,對於企業或公司來說,並購最為真實的目的,就是能夠最大化地實現彼此的利益。其中最基本的動機就是尋求企業自身的發展,即讓企業多增加一些收益。特別是希望擴張的企業。在經濟學理論中,並購最常見的動機就是追求協同效應。也就是說,當兩家或兩家以上企業並到一起時,會產生一種自身的協同,從而使得一加一大於二,這種協同效應包括經營協同效應和財務協同效應。比如,家具廠並購木材廠後,為兩個企業省去了很多談判交易成本,經營會更有效益,同時也會產生經營協同效應。而財務協同效應主要體現在規模經濟上,即由於並購後企業規模遠遠大於之前,造成的規模效益也迅速提升,從而比兩家企業單獨生產要劃算得多。

在現實中,企業進行並購時除了要考慮“我為什麼要做這項並購”,即並購是否能滿足自我的動機外,還要考慮“並購後能磨合好嗎”。這一點很重要。因為即使理論上並購能達到很多要求,隻要價格合理就可以進行,但實際上,不同的企業也和不同的人一樣,不同的人並不是想一起生活就可以做到,因為各自的性格和生活習慣、職業發展、興趣愛好都可能不同,不同的企業也有各自的企業文化和經營方式、管理團隊和運作模式,並不是簡單地湊在一起就可以,還需要進行磨合並磨合成功。否則,就會產生下麵例子中的這種情況,即一加一小於二的情形。