“五一”到了，耿可和朋友約好去逛商場，一進商場便立刻被那些幾乎是“白撿”的便宜所吸引了：“全場累計購物滿888元，即可免費獲得三重大禮”“流行服飾買200送100、買300送200、買500送400”“活動期間購買一雙150的女鞋立減100元。”
看到這麼多“便宜”的商品，耿可和朋友來了個“血拚”，透支了好幾張信用卡，還意猶未盡。
商家如此低的價格來銷售商品，是不是真的在“免費”送顧客呢？這自然是不可能的，沒有一個人願意做賠錢賺吆喝的“冤大頭”，更何況是精明的商家了。那麼，這些免費促銷的商品，究竟讓商家贏在哪裏呢？下麵我們來具體分析一下。
商家的免費促銷策略與捆綁銷售一樣，是打著折扣的招牌，來吸引顧客購買。與捆綁銷售相比，免費促銷策略更能吸引顧客，由於商家把“免費”促銷的噱頭做得過大，很容易給顧客造成吃“免費”午餐的錯覺，認為自己能夠占到大便宜。
實際上，參與節假日免費促銷的商品，並非是商家的全部商品，常常是以服裝和鞋帽為主打。餐飲不用說，節假日漲價還來不及呢，肯定不願意參與打折讓利。諸如化妝品、文體用品、藥品之類，在打折的行列中也往往難覓身影。這些“買200送100”“買300送200”之類的手法，“看上去很美”，好像挺優惠，其實並非如此。我們可以用以下公式粗略計算一下：實際消費金額/（實際消費金額+返券金額）=折扣率。以“買200送100”為例，如果正好買200元的東西，則200/（200+100）≈0.67，顧客大約享受了6.7折的優惠。依此類推，“買300送200”實際大約是6折。並不是像一般人想的，“買200送100”，好像享受了5折優惠，其實隻打了6.7折而已。如此一算，商家不但不賠，反而賺錢了。
實際上，商家運用的免費促銷策略，是指將產品（一般都是新產品或者試用裝）免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嚐試，並誘導消費者購買的一種促銷方式。該種促銷策略的銷售方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發放、憑券派發禮品等。
常言說，“天下沒有免費的午餐”。但在生活中，我們往往會陷入“免費”的怪圈而無法自拔。去超市買東西，去商場買服裝，甚至購車買房，我們都會貨比三家，看看哪家的價格更便宜，哪家的贈品、返劵更多。毫無疑問，這符合人們花最少的錢買更多的東西的心理，仿佛那些贈品都是我們額外獲得的“免費”品，人們會為了得到更多的“免費”品而高興。可事實上，這些物品不但不是免費的，而且它的價格已經包含在我們所購買的其他物品中了。雖然你看似花最少的錢得到了更多的東西，但是對商家而言，這些多付出的“免費”品並沒有減少他的利潤，相反獲利更多。商家正是通過這些“免費”品來吸引更多的顧客，大幅提升成交額，這實際上達到了一種“薄利多銷”的效果，自然獲利更多。或許這也算是一種雙贏的局麵，顧客和商家都得到了好處，我們並沒有吃虧。
不過，有時候我們也會“吃虧”的。這是因為，在現實中有些促銷手段是商家們特意為顧客“挖”的陷阱——“價格”怪圈。比如，本來平常標價50元的物品，商家會把標價提到80元，還聲稱現在購買可以立減20元。也有很多顧客以為自己抓住了促銷機會，卻不知自己比平常還多花了10元錢。這還隻是比較簡單的商家伎倆，遇上複雜一點的“陷阱”，吃虧的人就更多了。舉這個例子不是說商家有多麼狡猾，而是告訴我們一個事實，許多形式上的免費品並非真是免費的，它需要我們在其他方麵付出相應的代價，“免費”也是有價的。因為天下根本就沒有免費的午餐。下麵我們來舉一個“真正”讓你免費吃的例子：蘇潔是一家公司的副總，他宴請客戶和朋友時，最喜歡到公司附近的一個酒吧。他認為，在酒吧裏談事情，除了環境好以外，還有一個原因，就是酒吧裏的花生米是免費的。