要成功先要給對方餘地——鬥雞博弈
有句古語叫：“狹路相逢勇者勝。”意思是說，當兩個實力相當的競爭對手相鬥時，取勝的就是勇敢的那一個。實際上，如果雙方處於一種針鋒相對的情況，無論是不是勇者，都需要仔細研究一下“鬥雞博弈”。這將有助於你在與對手的較量中輕易取勝。
鬥雞博弈原稱“懦夫博弈”，講的是這樣一個故事：兩隻參加爭鬥的公雞，雙方的力量不相上下，在麵對麵地進行生死爭鬥時，雙方有兩種選擇：一是退下來，二是進攻。
如果一方退下來，而對方沒有退下來，對方獲得勝利，這隻公雞則很丟麵子；如果對方也退下來，雙方則打個平手；如果自己沒退下來，而對方退下來，自己則勝利，對方失敗；如果兩隻公雞都前進，那麼則兩敗俱傷。
這麼一來，對於每隻公雞來說，最好的結果就是對方退下來，而自己不退。因此，在這樣的博弈中，你要想取勝，就得先在氣勢上壓倒對方，至少在表麵上要顯示出一副破釜沉舟、背水一戰的決心來，用你表麵的勇者氣勢來強迫對方退卻。但到最後的關鍵時刻，必有一方要退下來，這種博弈考驗的是勇氣和魄力，除非真正抱定魚死網破的決心。
鬥雞博弈的故事告訴我們，兩個強者在對抗衝突的時候，隻有讓自己占據優勢，力爭得到最大收益，才能夠確保自己的損失降到最小。鬥雞博弈中的參與者勢均力敵、劍拔弩張的緊張局麵有點像武俠小說中描寫的那樣，兩個武林頂尖高手比拚內力，鬥得難解難分，一旦一方稍有分心，內力衰竭，就會被對方一舉擊潰。
但在實際生活中，兩隻鬥雞在鬥雞場上要作出嚴格優勢策略的選擇，往往要經過反複的試探，因為哪一方前進，不是由兩隻鬥雞的主觀願望決定的，而是由雙方的實力預測所決定的。當雙方都無法準確預測對方實力的強弱時，就隻能經過試探才能知道了，當然，有時這種試探是要付出相當大的代價的。
鬥雞博弈是最典型的“兩虎相鬥必有一傷”，或者兩敗俱傷，或者一死一傷，這是鬥雞博弈中最悲慘的結局。俗話說：“一山不容二虎。”所以，兩隻老虎都在絞盡腦汁鏟除對方，這樣自己才能夠一方獨大，占山為王。
在兩虎的博弈中，雙方都要考慮各自的實力以及采用的對策，否則就可能落於下風，被對手消滅。其實，一山二虎，合則兩利。如果它們能夠看清形勢選擇合作，可能得到的實惠比相互鬥來鬥去要多得多。要知道兩虎相鬥是不會有好結果的，不損失已不錯了，又何談得到呢。但在現實中，人們常囿於眼前的小利，看不到未來，於是拚命爭奪，最終才發現自己和對方都沒有得到實質性的好處。
鬥雞博弈有點像兩個人反向過同一獨木橋，由於獨木橋隻能容得下一個人，所以，過橋的兩個人要想從獨木橋上走過去，就得讓雙方中的一方選擇後退。在此種博弈中，非理性、非理智的形象塑造往往是一種可選擇的策略。也就是說，那種外表看上去不把自己的生命當回事的人，或者看上去有點傻乎乎的、天不怕地不怕的人，往往能逼退獨木橋上的另一人。
在現實社會中，以這種形式運用鬥雞定律，比直接選用嚴格優勢策略的形式要常見得多。這也許是因為人有複雜的思維、更多的欲望。特別是當企業與企業之間利益之爭時，鬥雞博弈會在彼此之間表現得淋漓盡致。
假定有兩家企業競價爭奪一個價值100萬元的招標項目，此時他們之間的競爭就類似於鬥雞博弈，這種博弈從雙方開始叫價時就開始了，而且在這個博弈中，雙方很快會進入騎虎難下的狀態。
他們在競價時，彼此會這樣想：如果我退出，我將失去我出的錢；若不退出，我就有可能得到這價值100萬元的項目。但是，隨著雙方不斷地提高價格，他們彼此的損失就會越大。同時，在這個過程中，雙方還要麵臨著是繼續叫價還是退出的兩難困境。
這個故事告訴我們，一旦自己不小心進入騎虎難下的博弈中時，最明智的選擇就是盡早退出。也就是說，在第一個出價人叫出100萬元的競標價時，另一方就要選擇不出價，因為麵對100萬的項目，對方叫出100萬的價格後，已經是極限了。另一方若選擇繼續叫價，那就是不理性的。
身為企業領導，在工作中經常會遇到做決策的時候，要學會利用鬥雞博弈的思考方法。例如，在市場容量有限的條件下，如果你想投資一個已經看好的項目時，卻得知另一家企業已經在你之前投資了同類項目，此時你最好選擇放棄對該項目的覬覦，隻有這樣，才不會讓你和對方企業麵臨著兩敗俱傷的情景。