事實上，當分蛋糕博弈成為一個“動態博弈”時，就形成了一個討價還價博弈的基本模型。在經濟生活中，小到日常的商品買賣，大到國際貿易乃至重大政治談判，都存在著討價還價的問題。
知己知彼百戰不殆——信息博弈
對於一個企業來說，要想在未來有更好的發展，必須掌握自己和對手的一些基本的、真實的信息。這樣才能夠在瞬息萬變的經濟市場上有資格與對手公平競爭。我們這裏要講的“信息博弈”，是博弈論中最重要的內容之一。
信息博弈和智豬博弈、鬥雞博弈、囚徒困境等各種模型一樣，都有一個前提條件——沒有信息不對稱的情況。從知識的擁有程度來看，博弈分為完全信息博弈和不完全信息博弈。
完全信息博弈，是指博弈中信息是完全的，即每一參與者都擁有所有參與者的特征、策略及得益函數等方麵的準確信息。但行動是有先後順序的，後動者可以觀察到前者的行動，了解前者行動的所有信息，而且一般都會持續一個較長時期。
而不完全信息博弈，則是指參與人並不完全清楚有關博弈的一些信息。大多數紙牌遊戲就是不完全信息博弈。在橋牌裏，你並不知道你夥伴手中的牌，也並不知道坐在左右兩位對手手裏的牌。你在作決策時，必須對其他三位手中的牌做一個估計，而沒有確切的信息。
信息對於企業來說至關重要，一般來說，在信息不充分的情況下，博弈參與者不是使自己的支付或效用最大，而是使自己的“期望支付（或效用）”最大。比如：如果讓你在“有50%的可能獲得100元”與“有10%的可能獲得200元”兩者之間進行選擇，你當然選前者，因為前者的“期望所得”為：100元×50%=50元，而後者為：200元×10%=20元。相信任何一個具有理智的人都會選擇前者的。
實際上，準確地掌握某方麵的信息，不僅對企業至關重要，對於我們每個人的生活同樣重要。因為我們無論是在生活還是在工作中，能否把事情做得意料中的滿足，就取決於你對信息的把控。
有一個古董商到外地旅遊，來到景區附近一個村莊時口渴了，就順腳到村頭一個農戶家裏討水喝。這家主人是一個上了年紀的老太太，還養了一隻胖胖的貓。
老太太很熱心，在請古董商喝水的同時，又往貓碗裏倒了一些剩飯。當時，古董商不經意地看了一眼正在吃剩飯的貓，這一看不要緊，讓他驚喜地張大了嘴巴，他發現，老太太喂貓用的碗是一隻價值昂貴的茶碟，於是就想占為己有。
喝完水後，他並沒有立刻走，因擔心老太太看出自己想要這隻碗，就裝作很喜歡這隻貓的樣子，想從老太太手裏先買下貓，然後再要碗。
聽他說想買貓，老太太開始不同意賣，古董商心想，舍不得孩子套不住狼，於是就提高了買貓的價錢，看到價格這麼高，老太太答應了。
成交後，古董商假裝不經意地說：“我擔心貓用慣了這個碗吃飯，所以，我想讓你把這個碗一起送給我。”
老太太聽後立刻拒絕道：“這個碗，你給我多少錢我也不賣的。”
看到老太太如此堅決地拒絕，古董商人心想，難道她知道這碗的價值了？不應該啊，要是知道這碗值這麼多錢，她就不會用這麼貴重的碗喂貓了。於是就試探地問：“為什麼？”
老太太正色道：“我用這個碗賣出了多少隻貓，連我自己都記不太清楚了。這就是我不能把碗賣掉的原因。是這隻碗給我帶來了財路啊。”
古董商萬萬沒有想到：老太太不但知道這隻碗的價值，而且利用了他“認為對方不知道”的錯誤大賺了一筆。看來自己的精明與老太太比起來還差得很遠啊。
上例中古董商和老太太之間的博弈，實際上就是信息博弈，正是因為不了解老太太對那隻喂貓食的碗究竟知道多少，所以才讓精明的古董商“失利”了，這才是真正的“信息不對稱”。