第45章 企業決策,精通利弊——領導一定要知道的決策中的經濟學常識(3)(1 / 3)

(2)價格競爭。價格競爭是指企業運用價格手段,通過對產品價格的提高、維持或降低,以及對競爭者定價或變價的靈活反應等方式,與競爭者爭奪市場份額的一種競爭策略。價格競爭長期以來一直深受商品生產者、經營者重視。許多商家每談到與對手競爭時,第一時間想到的就是削價。在一定條件下,價格競爭是必要的。但是,如果把價格看成決定交易成敗的唯一因素,就有可能會造成價格競爭的泛濫。

(3)服務競爭。可以說,企業服務競爭堪稱市場經濟的一種嶄新的競爭形式。服務競爭有別於技術競爭、產品質量競爭、價格競爭、廣告競爭、促銷競爭等形式。從嚴格意義上來說,服務競爭是企業為滿足顧客需要、提高顧客對產品的滿意程度而進行的市場競爭。實踐證明,服務競爭是企業製勝的法寶,是企業在新世紀的戰略選擇。

(4)產品品種競爭。在所有的競爭中,品種競爭是市場經濟和經濟全球化的必然結果。正是因為市場競爭的壓力,迫使企業無法安於單一產品的現狀,企業隻有推出多種多樣的產品才能夠滿足市場的需求。如今,產品的大眾化開始向個性化轉變。一般來說,產品的品種主要指不同性能的產品和同類產品的型號、規格、係列、款式等特性的總和。產品品種策略主要是指產品多樣化、係列化和新穎化的方法與技巧,是適應消費者多層次需求,使產品占領市場的重要手段。產品競爭促進產品品種發展,產品品種的發展使企業在產品競爭中獲勝。

(5)市場競爭。在信息化浪潮給企業參與市場競爭帶來的各種變化中,最大的可能就是市場全球化的變化了。市場競爭是市場經濟的基本特征。在市場經濟條件下,企業從各自的利益出發,為取得較好的產銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭,實現企業的優勝劣汰,進而實現生產要素的優化配置。

如何讓“獨木橋”變為“立交橋”——多元化戰略

多元化戰略又稱多角化戰略,是指企業同時經營兩種以上基本用途不同的產品或服務的一種發展戰略。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的,主要包括產品的多元化、市場的多元化、投資區域的多元化和資本的多元化。

企業多元化經營發展的核心問題是,企業發展除要追求利潤的最大化外,更重要的是從企業自身的資源和能力優勢入手,來提高企業的技術創新能力,增強企業的核心競爭力。而核心競爭力是企業多元化發展的基礎。

作為企業的決策者,領導一定要認識多元化發展對企業的重要性。企業實行多元化發展,能為企業的未來增添多條道路,讓“獨木橋”變為“立交橋”,因此有助於企業的發展壯大。

通用電氣堪稱商業曆史上最為經典的企業。其經典表現為百年通用電氣曾經經曆了人類曆史最大的兩次世界大戰、最大的兩次經濟危機,不但毫無滄桑倦容,而且因禍得福,讓企業真正做到了基業長青。1970年代通用電氣的利潤累計為80億美元,1980年代達240億美元,1990年代達650億美元;2000~2008年更是飆升至1700億美元。通用電氣還是自道·瓊斯工業指數1896年設立以來唯一至今仍在指數榜上的公司。

多年來,公司能夠在競爭激烈的國際市場上長盛不衰,原因就是選擇了多元化發展。當年在很多人批判甚至否定多元化的時候,通用電氣卻從家用電器到工業電氣,從金融服務到娛樂媒體,從飛機製造到醫療設備等,涉足了12大領域。目前,通用電氣旗下12個事業部都是各自的市場上的領先者,有9個事業部入選《財富》全球500強。通用電氣以1567.79億美元營業收入、110.25億美元利潤在《財富》2010年全球500強排行榜中高居第13位。通用電氣還是世界上盈利最穩定、最受讚賞的公司之一。

實際上,早在第一次世界大戰後,通用電氣就成立了美國無線電公司,在新興的無線電技術領域獨占鼇頭並壟斷了全美無線電工業。20世紀20年代,通用電氣公司曾同西屋電氣公司、美國電話電報公司、美國無線電廣播公司實行合資經營。1939年,通用電氣在美國隻有30多家工廠,第二次世界大戰後的1947年即增至125家。