柳家的新丹藥鋪開業之後，生意的火爆之處，讓人難以置信。明明比其他的地方，也多不了什麼，一樣的價格，一樣的丹藥，但偏偏的，柳家的新丹藥鋪，生意就是其他地方無法比擬的。
這種狀況之下，自然是有人歡喜有人愁，但不管怎麼說，葉謙這個掌櫃的，是不會發愁的。
這不，他現在就在柳家大小姐柳輕柔的招待下，喝著茶水。而為他烹茶沏茶的人，正是柳輕柔。
讓柳輕柔親自奉茶，這份待遇，可以說是沒幾個人能夠享受得到了。
不過，葉謙倒是很坦然的享受著，因為柳輕柔正在向他請教，那家新開的丹藥鋪的生意，為什麼會那麼的火爆。
“哈哈，其實這個很簡單啦！”葉謙放下茶杯，笑道：“舉個例子，大小姐。你今天的這一身天藍色長裙，實在是美極了，不僅將你姣好的身材顯露無疑，更是襯托出一種格外嫵媚的風情。”
柳輕柔頓時愕然，臉上也掛了一絲紅暈。這個家夥……不是說舉個例子來告訴她丹藥鋪的生意為什麼那麼火爆嗎，怎麼忽然間的，又誇起她的衣服來了？
“額……嗬嗬，這衣服是我托朋友做的，還算是蠻好看的。”柳輕柔微笑道。
“好，那假設，現在有兩家賣衣服的商鋪，都做了這樣一件衣服，兩家的衣服不論是從質地材料還是做工來說，都是一模一樣的，完全沒有任何差別。”葉謙伸出一隻手道：“但是，其中一家，衣服做好之後，就那麼擺在店裏，或者說是掛在店裏。而另外一家店鋪，卻是請了一位如大小姐這般漂亮而身材又好的美女，穿著這樣一件長裙站在店鋪內。我想請問大小姐，你如果去買衣服，會買哪一家的？”
“這……”柳輕柔微微一愣，仔細的沉吟片刻之後，她露出了恍然之色：“我會選擇第二家，因為第二家找人穿上了這件衣服，所以我就可以知道，這件衣服我穿起來合不合適，以及穿出來的效果是怎樣的。”
葉謙打了個響指，笑道：“對啊！而且，有些人本來不那麼漂亮的，但是，當她們看見那如大小姐這般的美女，穿著長裙之後顯得十分美麗，她們就會想，太好看了，如果自己穿著這一件長裙，即便是比不上這位，最起碼也不會差到哪裏去吧？於是，就產生了購買的欲望。”
“額……的確如此。”柳輕柔有些震驚，葉謙說的頭頭是道，而且聽起來，似乎還真的是這麼個道理。
“可是，這是為什麼呢？衣服不都是一樣的嗎？”柳輕柔不解的問道。
葉謙笑道：“是一樣的啊，但是，當咱們進行特殊的包裝之後，他就不一樣了！最主要的，就是給顧客一個加深印象的過程。同樣的一件衣服，回去之後，誰會記得那擺在店裏看不見的，隻會記得那個有美女穿著看起來十分漂亮的店鋪。”
“同樣的道理，我們新的丹藥鋪，和別人沒啥區別。但是，開業的時候那麼鬧騰一下，吸引了太多的人前來，名氣有了。另外就是裝修了，新穎的裝修風格，會讓人覺得耳目一新，那些人回去之後，如果有需要用丹藥，想著去哪裏買的時候，這個時候，首先出現在他腦子裏的，就是咱們的丹藥鋪了！”
葉謙說完，柳輕柔一臉震驚：“就……就這麼簡單？”
“簡單？是啊，的確簡單。”葉謙笑嘻嘻的道：“但是，沒人這樣做啊，所以，第一個這樣做的咱們，自然就成功了。”
“聽君一席話勝讀十年書，這句話我一直都不太理解，今天我算是懂了。葉公子，你今天的這一席話，價值太大了。”柳輕柔感慨道。
“哈哈，這裏麵的學問多著呢！”葉謙也有些飄飄然了，忍不住接著吹噓：“比如，給東西賦予更特殊的價值。”
“什麼是給商品賦予特殊的價值？”柳輕柔像個刻苦求學的學生，孜孜不倦的求問。
葉謙笑道：“比方說吧，我賣一瓶普通的療傷丹藥，和別人家賣的沒有任何不同。但是呢，咱們給這丹藥換個包裝，比如可以寫上愛心二字，畫上一些象征愛情的東西，然後再拿去賣，價格比之前高一倍。”
“那豈會有人買？不就是換了個包裝嗎？”柳輕柔不信。
葉謙笑道：“然後呢，我們就可以宣傳，這丹藥是愛心丹藥，是為心愛的人準備的。如果服用了心愛之人準備的丹藥，效果更好！甚至，我們還可以找人，搞出一些傳言來，比方說我吧，出去辦事被敵人襲擊，身負重傷，這個時候，我服用了大小姐給我準備的愛心丹藥，一下子就煥發了精神，擊敗敵人成功回來。事情的真假無人可知，但故事大家聽說了，自然會有個印象。如果有某個年輕人要出門，可能遇險，那麼喜愛他的人，必然會想到這愛心丹藥，哪怕隻是個渺茫的希望，她也會去買。”