呼嚕貓笑了：“不錯，就是借雞生蛋！我們必須突破傳統思路，大膽放棄企業自建銷售通路的想法，尋找一家具備終端群體網絡的專業分銷外包商，由他們負責產品銷售。而秦磚漢瓦公司，則一心一意做牛奶……”
大碰撞
土狼後背靠在凳子上，眯起眼睛，等待著答案。
“各位，大家聽了案例，可能多少明白了一些關聯通路的意思，那麼，何為關聯通路？”
呼嚕貓必須向秦磚漢瓦的高層講明白，戰略隻有高層徹底明白才可得以貫徹實施，接下來還要反複不停地宣導。好東西一定要多次宣導，直至深入人心。
就說“三字經”吧，為什麼那麼多人都會背？因為三個字押韻容易記。
三大紀律八項注意，你的企業有嗎？把複雜的製度簡單化，這就是威力！
有一次，呼嚕貓和土狼溝通：最好把快速消費品複雜的終端操作簡化為口訣，或者順口溜，傳授複製給團隊所有人。隻有背會才能體會，體會方能實施，複雜簡單化，方顯真功。
嗬嗬，呼嚕貓笑笑，改革從這一刻正式打響了，趕緊收神。
“關聯通路是指：產品常規通路之外的與消費者的生活形態相關的下貨或傳播渠道。主要是通過研究產品的目標消費群生活形態和消費行為，借助目標消費群在其他場所的消費形式，滲透我們產品的信息，形成相對通路優勢。
“它的優勢在於，傳播上沒有競品或者很少競品幹擾，銷售上也沒有可選擇的產品，從而達到一種相對情況下的競爭優勢；比較適合中小型企業或者品牌力不太強的產品，能迅速為企業或產品創造利潤！”
好一個關聯通路！土狼眼睛亮了起來。晨光牛奶目前正麵臨著渠道開發的高成本阻力，“做廣告、建品牌”的可能性已經沒有了。而企業要生存，要進入省會市場，關聯通路能否奏效？
“這種思路聽起來好像還不錯，那為什麼別的公司沒有這樣做？”土狼的小舅子開始反問呼嚕貓，這也許正是花貓想問而不好意思問的。
“問得好！”呼嚕貓朗聲說道，“每一個公司的實際情況都不盡相同，別人好的方法我們用起來不一定能成功，這點你們都同意吧。比如蒙牛的成功，蒙牛每3個銷售業務屁股後麵均配備1名督導，方法確實很好，但是不是也適合我們的企業呢？
“我看不一定，為什麼呢？任何一項製度或者係統的導入，都是有成本的。管理係統本身就是有成本的，蒙牛的這套督導係統是很不錯，但我們用不起！”呼嚕貓揮舞著手勢。
“如果有這麼多的錢雇用督導，還不如全力以赴攻城略地、開發市場。因為秦磚漢瓦還處於打天下階段，還未到守業階段，所有的營銷資源隻有一個目標：那就是衝刺銷量！一切資源配備皆為直接提升銷量所用，與此沒有直接關係的後勤盡量精簡，這樣方能好鋼用在刀刃上啊。”
“這話不錯，我有同感。”土狼斜插進來。呼嚕貓知道，土狼以前的發家史，人員簡單、管理簡單，一切都很簡單，增長卻很快。現在人員增多、管理複雜，製度一個接一個，問題卻未減少，扯皮更多。這種情況不光是土狼遇到的，很多類似的公司也都會遇到。
花貓的態度自然不用說，她更讚同省錢的方式，隻要提到花錢，她總是皺眉頭。
呼嚕貓被土狼打斷話題感到有點兒不悅，但在一瞬間立刻調整過來。畢竟人家是老板嘛，老板一般不拘小節，貿然打斷主講人的話是很不禮貌的，土狼也許壓根兒就沒這個概念。
在秦磚漢瓦公司，土狼是典型的霸道型老板，講話聲震寰宇。他可以隨時打斷下屬的工作，隨意叫某個員工或者高管到他辦公室，經常讓人無所適從。
呼嚕貓衝著土狼微笑著點了點頭，目光直視土狼的小舅子，繼續道：“別的公司比我們大很多，完全可以走傳統的商業模式，比如高空廣告轟炸+地麵坦克部隊，海陸空一起並進，總能轟炸出效果來。而我們僅有的這些資源，決定我們要另辟蹊徑，這種模式就是關聯通路的渠道商業模式，它可以低成本快速切入局部區域市場，使我們獲得進一步發展壯大的機會。”