哇噻，這番話說得可真是妙極了，田雞不由自主地再次望望呼嚕貓，明明老板給的政策是和紅馬甲一樣的，呼嚕貓竟大膽自行去掉點數和渠道使用費，還說得頭頭是道。唉，難道這就是傳說中的差距？沒辦法！
“黑熊總，您可能覺得這個條件不公平，至少也得和紅馬甲公司一樣才對嘛，但是我公司給出的政策是經過慎重考慮過的，我沒有這個權利更改，況且對於你們來講，如何快速建立新的物流配送體係才是最關鍵的，有了網絡，就有了一切嘛！”
黑熊沉思片刻，恢複了自信的笑聲：“這樣吧，既然呼嚕總話說到這兒，我也不好說什麼了，我們再商量下，可以的情況下，希望您和貴公司再溝通下看能否有所變動，這樣雙方都好交差嘛。”
呼嚕貓估計今天也隻能談到這兒，就起身說：“好，黑熊總，我們就不打擾了，我們帶著誠意而來，相信你們不會拒絕這麼好的機會，我們的條件確實不能更改，真的很抱歉呀。不是我的政策不好，是您的期望值太高。想通了，一切就對了，想不通，一切都不合適啊。”
黑熊愣了愣，幹笑起來，禮節性地送呼嚕貓一行，直至進入電梯都看不見了，黑熊還舉著右手，臉上掛著自信的微笑。這是黑熊十幾年在職場練就的本領，頗有大家風範，至少現在的老大和高層同事都這麼說。
次日中午，呼嚕貓正在賓館看電視，黑熊電話過來，詢問何時返程以及紅馬甲目前運作情況，呼嚕貓心裏大致有了底兒，如果不出什麼意外，今天下午合同就可以簽訂。
田雞今天感悟頗深，兩大高手對決，談判桌上不緊不慢、步步緊逼、層層推進，自己以前經曆的談判，一是沒這麼激烈，二是也沒這麼精彩，現在還在回味剛才談判的鏡頭。黑熊招牌的笑聲和自信的肢體動作，讓田雞產生了模仿的欲望。
“呼嚕總，是陽光商報的黑熊總嗎？”田雞大概聽著像是，見呼嚕貓接完電話後沒有吭聲，小心地試探。
呼嚕貓似乎在想什麼心事，聽見田雞這麼問，說：“嗯，我判斷沒錯的話，下午應該就可以簽訂合同！”
田雞想起自己以前的談判，在事成之前自己都沒太多把握，呼嚕貓這麼肯定，是多年的經曆曆練出這種感覺呢，還是呼嚕貓憑空臆測？
到底為什麼呢？田雞想起了呼嚕貓對黑熊談及的三大好處，說得真是透徹啊。
呼嚕貓像是自言自語，又像是在對田雞說話：“哈，沒有哪個企業願意和錢過不去，明明是賺錢的生意嘛，而且還能建立賺錢的通道，近期和遠期均可兼顧，多好的事，豈有不願意的道理……”
田雞發自內心不住地點頭，見呼嚕貓說著說著不見動靜了，便識相地起身，準備回自己的房間休息。帶門的一刹那，呼嚕貓對田雞說：“我休息一會兒，下午3點叫我。”
整個下午平靜地過去了，一直到下午5點鍾，也沒接到黑熊的電話。
呼嚕貓有些坐不住了，難道出了什麼意外？仔細回憶整個過程和細節，沒什麼破綻吧。
田雞忍不住說：“呼嚕總，是不是我們給黑熊打個電話？”
呼嚕貓思索片刻：“這個電話不能打，打了顯得我們非常迫切，容易變得被動，再等等吧，如果晚上沒動靜再說。”
次日早晨，呼嚕貓5點多就起床，躺在賓館休息，昨晚一直沒黑熊的任何消息，一切靜悄悄的，似乎從來就沒有發生過他們談判的事。呼嚕貓有些鬱悶，難道自己的判斷錯誤了？自己之所以有信心請纓來西南談判，根本是看準了類似生活晨報這樣的企業有興趣建立新的渠道，獲得利潤增長點，而秦磚漢瓦公司正好可以滿足他們。
看起來以後說話不能說得太滿！萬一沒什麼結果，豈不是下不了台？