“HI，來福管家，你好啊。”王實笑嘻嘻地朝低著頭匆匆走出門來的胖管家，抱了一拳，作了一揖，行了一禮。經過這段時間的不斷學習融合，他改變的很快，有時候他自己都覺得自己本身就是個明朝人，再也沒有以前剛來咋到那種格格不入的感覺，起碼至少再也不會犯禮節性的錯誤了。
“哦，石頭啊，嗬嗬，好，好”胖管家抬起頭看了一眼，這胖老頭是個實在人，雖然有點事故，但確實真性情。發現是王實。忙還了一禮，胖臉上擠滿笑容道“找員外爺嗎？他剛巡視完店鋪，在歇息著呢。你快請進，我還有點事要去辦，就不陪你進去了。二狗，快去稟報員外爺，就說，石頭少爺來訪”正所謂花花轎子人抬人，這胖老頭是個實在人，雖然有點事故，但確實是真性情。這段時間，王實不斷出入丁員外家給他們培訓新的記帳方法，給於他足夠的尊重加上王實臉厚，嘴巴甜，刻意交好，他也從心裏不再排斥，甚至開始喜歡這沒有傲氣而又有本事的後生了。
“成，那我進去了。來福管家你忙，有時間咱叔侄兩聚下喝幾杯”
“好，好。你快進去吧，我先去忙”胖管家一臉笑容和藹地揮揮手，打馬而去。
屋子甚是寬大，一張紅漆桌格外醒目，上麵放著一把細瓷茶壺，還有十來隻上好的細瓷茶杯。兩邊整齊地排放著幾張椅子。一個火爐，炭火燃得正旺，三角架上放著一個瓦罐，裏麵坐著水發出咕咕的響聲，不斷有熱氣冒出。丁員外正坐在椅子上主位上喝茶
“王實見過員外爺”王實拱了拱手，深深作了一揖
“哦，石頭啊，你來了，請坐”丁員外見是王實，站了起來，點了點頭，右手虛扶了下。提起那把茶壺篩了一碗茶，遞給王實：“喝口茶，潤潤喉，走了這半天路，嗓子也幹了。”
“謝員外爺。”王實接過茶謝了一聲，拉過張椅子，就近坐了下來
“你昨天送來的那肥皂。我看了，確實好用，比胰子好用多了。去汙力真強，真是好東西”丁員外開門見山道
“是，這肥皂還有個優點，原料甚多，可以大規模，大批量，源源不斷的生產。不像胰子限於原材料不足，隻能供給達官貴人使用”王實喝了一口茶繼續道“我把這肥皂分為三種，一種就是洗衣皂。就是昨天送來的，用來洗衣服，當然也可以用來洗澡洗頭。隻是用後人身上覺得稍微有點幹燥，不像胰子比較溫潤。但比皂莢粉好用多了，用量還少。價錢也合適。這部分產品我主要針對普通老百姓。推廣出去以後想必會深受這些家庭婦女歡迎”
“嗯，不錯，言之有理”丁員外眯了眯眼，點了點頭。示意王實繼續
“第二種產品呢我把它稱做香皂，在原有基礎上，加入香料等，精心包裝，用來衝擊胰子市場。滿足高端客戶需求。特點也就是溫潤保養，去汙能力強，用完以後留有餘香。目前有玫瑰香，梅花香等大約8－9個品種”
“好，還有呢？”
“還有一種產品我稱做是醫用皂，加入硫磺等原料。給傷患者使用。可以起到溫潤皮膚，殺菌止癢，清潔傷口等功效。”
“好，你考慮得甚詳。那銷售這塊你是怎麼考慮？”丁員外沉吟了下繼續問道
“這就是今天我來與您商議的。我打算設立代理製度。全國統一進價，統一售價，每個區域根據實際情況，安排個合理的銷售量任務，然後我們根據該區域的實際銷量來進行返利。”王實拿出草擬的代理合同，分配考核製度以及產品推廣計劃書。遞給丁員外
“好，精彩。石頭，你考慮的很是詳細很是到位。步步為營，確實是個難得的人才，是個做事情的人。說吧，我們兩怎麼個合作”良久，丁員外看完資料。閉目沉思很久讚歎道
“小人出技術人力負責生產。您出資金，負責招商銷售，監督。扣除材料，損耗，人工等這些費用外。淨利潤我們五五分賬。您也知道這行業是個暴利，我初步估算了下大約有2－300倍收益。隻是我擔心一旦推廣銷售開來，有些不法分子，和莫名勢力會來打這主意，這就指望您來維護保證我們的收益了。我需要您的保護，您覺得怎麼樣？”
“好小子。哈哈哈，有你的，果然是個精明的人，什麼事情都想到頭裏了。行，咱們可以合作。不過，我有兩個提議，一個呢，我們各拿出兩成利益來打點疏通關節，保證我們合法的權益。另外一個呢，要不我一下子拿出三萬兩白銀來買斷你這個配方，讓你安心讀書，以便將來參加科考一舉成名，你覺得怎麼樣？”丁員外果然是個精明有決斷的人，一下子看出這行業的前景。要不，他怎麼可能憤而棄官從商白手打天下，短短幾年內，成為山東數一數二的富商呢。