總之，假如能夠充分重視陳列，使之有合理的規劃，新奇的構思和精心的布置，將大大提高銷售力。但是僅僅強調整齊美觀，注意陳列的美化功能是遠遠不夠的。要激發顧客的購買欲望，必須調動一切手段。陳列的內容絕不是簡單地將貨物搬上貨架，而在於全麵發揮它的諸多功能。
商品的陳列要注意研究消費者的購買心理，美化店容店貌，以擴大商品的銷售。消費者進入商店，購買到稱心如意的商品，一般要經過感知-興趣-注意-聯想-欲求-比較-決定-購買這個過程，也就是消費者的購買心理過程。
針對消費者的這種購買心理特征，在商品陳列方麵，必須做到易為消費者感知，要最大限度地吸引消費者，使消費者產生興趣，引起消費者的注意，從而刺激消費者的購買欲望，使其做出購買決定，形成購買行為。
因此，商品的陳列方式、陳列樣品的造型設計、陳列的設備、陳列商品的花色等方麵，都要與消費者的這種購買心理相適應。所以，商品陳列管理水平又成了商家競爭的一種有力武器。
2.商品陳列的原則
商品陳列的設計要求就是獨特。無論是采用陳列的形式，還是擺放的形式，都必須新穎獨特，能夠很快地引起顧客的注意，激起他們“想了解”、“想購買”的欲望。具體來講，在設計商品陳列時，必須遵循以下原則：
（1）醒目易看。
商品陳列要使消費者易於辨認，醒目美觀，為此需要做到以下幾點：
①商品分類清晰，使顧客容易尋找。
②明碼標價，有貨有價，不要混淆。
③同類商品按商品的花色、品種、規格、價格高低、質量等級、使用對象等，分類分等從大到小有規律地排列。
④擺放位置合理，盡可能讓顧客目所能及。
⑤對某些特殊商品附加文字說明，讓顧客對商品有一個更加深入的了解。
（2）方便易選。
①商品擺放盡可能讓顧客伸手可及，不要擺到太高或太低、遠離貨架邊緣的地方。
②將商品進行分類，使顧客可以隨意挑選購買。
③對某些特殊商品（如化妝品、首飾）可以陳列在環境幽雅的地方，讓顧客仔細選購。
（3）充實豐富。
陳列商品切忌某些商品堆積如山，而有些商品卻空蕩無物，這樣就會給顧客造成商品采購供應不全的壞印象。所以某些商品一有空缺，就應及時補充，力求使商品顯得豐富充實，以刺激顧客的購買欲望。
（4）簡潔美觀，富有藝術性。
這對商店櫥窗部位的商品陳列尤其關鍵。商品陳列的目的就是要給顧客留下深刻的印象，讓他們產生購買衝動。因此必須以簡潔的形式和新穎的格調、和諧的色彩搭配來突出商品形象，體現商品陳列的藝術性。
①形式簡潔：對商品陳列突出重點，而不是所有商品全堆放一處；商品清潔幹淨，沒有汙損。
②格調新穎：采用不同的藝術造型和藝術手法，運用各種合適的陳列器具陳列商品，使其體現出美觀大方的氣派。
③色彩和諧：要求商品色彩搭配得體，顯示各自的優點；同時又需要燈光與色彩相互配合，對顧客產生強烈的感染力。
（5）強調現場廣告效果。
由於商品陳列具有直接促銷的特點，經營者必須深入實地了解零售店鋪的內部經營環境，研究經營商品的特色（例如商品的檔次、零售店鋪的知名度、質量、工藝水平、售後服務狀況等），以及顧客的心理特征與購買習慣，以求設計出最能打動消費者的商品陳列形式。
二、商品陳列的技巧
1.商品陳列的類型
商品陳列類型可以從不同角度劃分，下麵介紹兩類常見情況。
（1）按照陳列性質分：有商品樣品陳列和出售商品陳列兩種。
樣品陳列：一般用櫥窗、陳列櫃、架頂、張掛、壁櫥等陳列，起到廣告宣傳和環境美化作用。
出售商品陳列：一般在櫃台、貨架、台麵或平地陳列，以便於顧客選購。
（2）按陳列方式分：有櫥窗陳列、陳列櫃陳列、架頂陳列等多種類型，下麵作簡要介紹。
櫥窗陳列是利用臨街櫥窗展示商品，進行廣告宣傳，以吸引顧客。又分為透明式櫥窗陳列（又稱敞開式櫥窗陳列）、封閉式櫥窗陳列（又稱隔絕式櫥窗陳列）和半透明式櫥窗陳列（又稱半封閉式櫥窗陳列）。這種櫥窗陳列方式可以陳列專門商品，也可以陳列多種商品，視需要而定。
陳列櫃陳列是利用櫃麵和櫃內陳列商品。櫃麵可放小型陳列用具，上麵擺設各種小商品；櫃內可放規格尺寸相當的商品。其優點是方便易打開，又可讓顧客瀏覽。
架頂陳列是在貨架頂部陳列商品。其優點是充分利用空間，起到廣告宣傳作用。該方式適用陳列服裝、燈具、塑料製品。
張掛陳列是利用貨架上部或店內空間張掛陳列商品，如服裝、文化用品等。其優點是便於顧客選購，有利於商品展示。陳列時要注意商品的色彩搭配。