第1章 創建自己的企業 (1)(1 / 3)

也許你奮鬥掙紮了好多年,也許你正無計施展自己的抱負,既然“天生我材必有用”,既然你已具備了創大事立大業的超人能力和強烈欲望。“萬事俱備隻欠東風”,也許目前你缺的就是一種“大膽走出去”的創業精神。畏懼什麼呢?該出手時就出手,大膽甩開膀子,創業就從你的腳下開始!

如何創建自己的企業

創建自己的事業有多種方式,隨著時代的發展,也出現了一些新的形式。理解不同的創業方式對於最終的創業結果有直接與關鍵的作用。一方麵你可以理清創業的思路,知道實現夢想的道路有幾條;另一方麵根據自身的實際情況,選擇最適合自己的創業方式。

良好的開端是成功的一半,創業方式的選擇就是實現創業夢想的開端。

1.從頭開辦一家新的企業

實現創業夢想最佳的方法或許就是從頭幹起,這是大部分創業者使用的方法。一切從頭開始雖然相對複雜,但有一個根本的好處——新,一張白紙,可以任由你描繪美好的藍圖。

很明顯,創業分為兩個不同的階段,創建階段與經營階段。

首先,我們要根據自己的創業構想,構建自己的事業。例如,開店必須確定店址,裝修,采購商品,做好開業的準備。開工廠則要確定廠房,購買機器設備,招聘工人,購進原料,進行試生產。

搭好攤子之後,我們才進入事業的經營階段。開店就要想辦法經營好店鋪;開工廠則必須生產出質量優良的產品,重要的是有銷售途徑。這是最常見的創業形式。

2.購買現有的企業

購買現有的企業是指用多種形式獲得一家現成的企業,這家企業可能正在營運,也可能停業;可能很賺錢,也可能是連年虧損。不管怎樣,我們可以獲得一個現成的企業。

優點十分明顯,可以節省大量的時間與精力,直接進入經營階段。通常情況下,價格也相對較低(與開辦新企業相比)。缺點則是可能買到一個空殼與一堆低質量的資產,要想正式經營還要花費很大的功夫。例如,一家服裝廠可能隻有廠房、設備,還有一些過時的產品與原料;優秀的工作人員都已經離開,隻剩下一些不怎麼樣的員工。

購買現有的企業,我們一定要了解自己到底希望得到什麼?是物美價廉的企業硬件(廠房與設備),還是一家可以營運的企業;是為了立即展開營運,還是看準了現有資產的潛在價值(企業的地址或者商標)……

同時,我們還必須了解可能得到什麼?

決定購買之前,我們應當仔細考慮四個問題:

原來的創業者出售企業的原因

一般情況下,原來的業主會提供一個答案,例如:“我想退休了”;“我要出國”;“我想轉行”等。這些說法都可能正確,但很少有業主坦白地告訴你:“我實在經營不下去了。”

不管怎樣,我們一定要了解企業被出售的真正原因,尤其是一個表麵看起來十分理想的企業。最好的辦法就是深入了解,去詢問原來的創業者、往來的客戶、現有的顧客,尤其是企業的資深員工。

企業目前的實際經營狀況怎麼樣

企業目前的實際經營狀況很重要,接手一個正在營業的企業可以省去很多麻煩,至少我們不用做一次大掃除。

企業的各種資產情況

除了關心企業的實物資產之外,企業的無形資產與潛在資產也是很重要的,尤其是企業營運的核心要素,例如有能力的工作人員。

企業經營麵臨的主要問題是什麼

任何企業都麵臨著各種問題,即使是成功的企業也不例外。接手之前,我們一定要了解清楚企業營運的主要問題。

還有一點也很重要,就是我們付出的代價。

購買一個企業絕對是一筆大生意,我們必須謹慎處理。除了正確評估企業的價值之外,有效的談判也是很重要的。談判的重點有三:

交易的內容

“買下某企業”是一個毫無意義的含糊概念,因為某企業是一個內涵廣泛的概念。除了廠房、設備之外,還包括:

企業的無形資產(商標、商譽等),直接的表現就是原來的業主是否要求你更改企業的名稱。

工作人員是否繼續任職。有能力的員工要想辦法留住;一般的員工是否繼續聘用;各種社會保險、福利等問題的解決。

要注意原來的業主是否會重新經營相同的生意。很多生意也與特定的創業者有直接的關係,他很容易另起爐灶,輕鬆地打敗我們。

當然還有其他的很多內容,例如原來的債權與債務,涉及的官司等。所以,我們一定要明確交易內容,也就是我們到底購買的是什麼。