第16章 善於借助別人的力量(2)(1 / 2)

作為早一代的創業者,他並沒有錢。那麼他那一百萬的資金是如何而來的呢?其實一百萬資金得來全不費工夫。充滿智慧的江南春把握住一次機會,巧妙地借雞生蛋,獲得了最初的創業資金。當時,永怡集團為了整合旗下品牌,出資一百萬讓江南春成立永怡傳播公司。從公司成立起,作為一名大三學生的江南春在言談舉止上就已經是一個老練的公司老板了。

當時,江南春隻是負責管理公司,為了實現從管理權到所有權的轉變,江南春通過購買股份的方式讓永怡傳播公司成為自己的資產。成為公司真正老板的江南春開始馬不停蹄地為自己的企業東奔西跑。大學畢業前,江南春又與一位朋友合作成立了東廣廣告公司。這個公司運營的成功,在很大程度上展現了兩個年輕人的商業智慧。當時,無錫市要大力開展市政建設,他們受到上海南京路燈火通明的啟發,搞了一個“讓無錫亮起來”的策劃,並想方設法說服政府,最終拿下了無錫的燈光工程。他們說服無錫市政府在商業繁華地段建立燈箱廣告,成本隻有百萬元,但是收益卻能翻數倍。最終,江南春在這個工程項目上沒有投入一分錢,幾百個燈箱的前期費用都是由政府出資。江南春沒有動用一分錢,用他的話說就是“用自己的創意與能力,換來了一口袋的錢”。

財富語錄

商場中幾乎沒有一個不借助外力的人,而且越大的老板越需要借更多的錢,或者需要得到更多的投資。即使李嘉誠也不例外。比如,李嘉誠現在有兩百億的存款,但他想要投資一個四百億的項目,所以他需要向銀行再借兩百億,他不可能等到自己再有兩百億的時候去投資,因為時機錯過了就不再來。

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外力是續寫財富傳奇的助推器

懂得如何借用其他資金,才能創造出更大的財富。

一個人能夠成功創造財富可以說是由多種綜合條件來實現的。全球著名投資商巴菲特就是一個非常善於借雞生蛋的人。巴菲特之所以能夠在投資市場獲得巨大的成功,一方麵是因為他對股票市場有著很高的悟性,另一方麵就是因為他善於利用外來資金進行投資。個人可以通過他人的資金來實現自己的目的,但是,借用資金必須要按期償還本金與利息,否則人們就會逐漸失去誠信,嚴重阻礙自身的發展。

其實,不僅僅是投資,創辦企業也需要借助外資來實現資源優化配置。企業家需要懂得運用資源,以達到快速發展的目的。

黃光裕作為一個農民的兒子在2004年登上了胡潤中國富豪榜首富的位置,他成功創造財富的秘訣正是借用別人的錢成就自己的事業。

黃光裕第一筆錢是從銀行借貸的。1986年,17歲的黃光裕與大自己3歲的哥哥黃俊欽帶著4000元北上內蒙古一帶做貿易。一年後他們又轉戰北京,然後從銀行貸出3萬元承包了宣武區珠市口東大街的國美服裝店。之後,黃光裕又意識到家電市場的發展潛力很大,於是成立了國美電器,從此走上了致富的道路。借助外力積累自己的財富是黃光裕很擅長的本事,在國內產品還是供不應求的時候,黃光裕就已經懂得借用媒體的力量來宣傳自己了。為了加大國美產品的銷量,黃光裕率先在報紙中縫打報價廣告,這種行為在當時的北京還是第一次出現,接著就有不少商家開始模仿黃光裕,於是報紙的中縫廣告開始火熱起來。當時,很多商家還以倒買倒賣的方式抬高售價,企圖在短時間內獲得暴利。黃光裕卻采用了相反的策略,以最優惠的價格將產品賣給消費者,堅持薄利多銷,這一策略後來就成為國美的立業根本。

黃光裕采用報價廣告策略後,國美電器的生意很好。黃光裕乘勝追擊,開始滾動發展,陸續開展了多家分店。到1993年時,國美的連鎖發展已經成型,黃光裕讓最初3萬元貸款為自己生下了好多金蛋。做大了的國美開始學會不單單從銀行那裏借需要還本帶息的錢,還開始琢磨不需要支付利息的借錢方式,他想到了向廠商“借錢”。家電大賣場“欺負”廠商早已經不是什麼新鮮事情了,但是黃光裕的“借錢”手段是最高明的,國美每年幾乎都能從供貨廠商那裏獲得20億左右的周轉資金,而它的對手蘇寧卻每天要掏腰包。國美電器已經學會用別人的資金來壯大自己時,蘇寧卻還僅靠自有的資金發展。