第42章 小米饑餓營銷的三個陣地
搶首發是因為小米有技術優勢，而期貨模式則是因為小米前期發展迅速但是產能略有不足。令人意外的是，這兩種情況結合在一起，卻無意中成全了小米“饑餓營銷”的營銷模式。
外界對小米為什麼能取得這樣的成功充滿了好奇，雷軍卻用最簡單的語言告訴我們小米是如何獲得成功的。小米能夠在短時間內獲得成功，除了產品質量過硬之外，營銷的成功也是一個非常重要的因素。那麼，小米都使用了哪些營銷方式呢？
小米做手機，不打廣告，隻在微博、微信和網絡論壇做口碑，結果硬是塑造了小米品牌的高端高性價比品牌形象。
小米賣手機，不開專賣店，不通過渠道代理，完全通過網絡電子商務的形式銷售，結果小米手機隻要做出來一批就賣空一批，一年賣出719萬部小米手機。這些不是因為別的，都是因為雷軍了解互聯網，並充分利用了互聯網的特點為小米服務。
小米充分利用了小米論壇、微博、微信這些互聯網營銷手段。2010年年底，小米準備為即將推出的小米手機宣傳造勢，黎萬強負責營銷任務。如果按行業慣例，100萬台手機的銷售目標，約20億的銷售額，那麼廣告費至少要5000萬元。考慮到小米公司一向在營銷費用上比較節省，黎萬強設計了一個3000萬的全國路牌廣告計劃，但是黎萬強沒有想到雷軍直接把這個計劃給否了。雷軍提出的要求是，不花一分錢做宣傳。
雷軍讓黎萬強不花錢，就是希望他能夠按當年做MIUI通過數字營銷的手段來實現。2011年中期，黎萬強創立了小米論壇。核心的技術板塊包括資源下載、新手入門、小米學院，後來也增加了生活方式的板塊如酷玩幫、隨手拍、爆米花等。
由於有MIUI論壇的支撐，小米手機論壇的用戶增長非常快，兩年時間小米手機論壇用戶達到707萬，日發帖量12萬。而且小米論壇還有一個強大的線下活動“同城會”，目前已經覆蓋31省，各同城會自發搞線下聯誼活動。而小米官方則每兩周都會在不同的城市舉辦“小米同城會”，根據後台分析哪個城市的用戶多少來決定同城會舉辦的順序，在論壇上登出宣傳帖後用戶報名參加，每次活動邀請30～50個用戶到現場與工程師做當麵交流。
小米新營銷的第二個陣地是微博，得益於2010年新浪微博發展的如火如荼，越來越多的企業在新浪微博上進行宣傳。黎萬強果斷決定開設微博，並大力發揮自己產品經理的特長，把以圖片、視頻為元素的事件型傳播點，同時像做產品一樣進行精細化運營。要做微博，自然要漲粉絲，而漲粉絲的秘密武器就是事件營銷。小米微博團隊先後策劃了“我是手機控”“150克青春”等經典的事件營銷活動。
“我是手機控”，從雷軍發圖片曬自己以前玩過的手機開始，隨後大家相繼跟帖，最後一共有80萬人參與了這個活動，而活動吸引的粉絲數量則遠多於參與的人群。
“150克青春”則是為小米手機青春版造勢的一個成功案例。考慮到這款手機主要針對的人群是大學在校學生，小米啟動了一個主題叫“150克青春”的活動，每天發各種圖片，所有的素材就是校園的插畫，比如說打籃球、翻牆、考試的場景等，大概一個多月之後，用戶不明所以，都感到很奇怪，總問這個為什麼叫“150克青春”。結果謎底在小米手機青春版正式發售的時候揭曉，150克是小米手機青春版的重量。這次營銷完全是一個成功的懸疑廣告。
通過幾次成功的營銷活動，小米微博粉絲大漲，到2013年小米手機加小米公司的微博粉絲有550萬人，小米合夥人加員工的微博粉絲有770萬人。