第二章 堅持，是屬於少數人的智慧
人們常把堅持當成是一種品格，但我覺得堅持更像是一種智慧。
怎麼樣做別人不做的事？有理想的人首先有毅力。很多人來給我們年輕人做一些鼓勵都說毅力，這個事說得挺懸乎，這件事就是死扛。誰能扛得住？宗教信徒特別能扛得住。我去年騎自行車在西藏，路上發現一個中年婦女磕頭，你想多大毅力，她心裏頭的毅力來源於精神追求，所以她不停地磕，我看她非常熱，但是她磕一會兒休息一會兒再磕。所謂毅力，扛、熬、頂住。人有堅韌不拔之誌，才有堅韌不拔之力，隻要你自己心裏頭充滿這樣的信念，毅力自然來了，不會覺得辛苦，你會覺得很快樂，我們叫作樂觀主義，把喪事當喜事辦，每天都會開心。
史玉柱出來以後，有一天我們出去玩，走到一個地方。他看到半山有一個小寺廟，寺裏有個喇嘛給他一個鼓舞，每天做一點就可以成功。這個喇嘛心裏頭有一個廟，每天下來撿一塊石頭，30多年搭起一個窩棚一樣的廟。實際上我們都一樣，隻要心裏頭有這個東西，你的毅力自然就出來。
要用理想，這個理想你們每個人可以自定義，不需要我給你們定義，自定義超過金錢的價值觀，環保、科技是理想，總之心裏麵有這個東西，才能看到方向，算好賬，有毅力。
——馮侖在“企業家論壇走進清華大講堂”活動中的演講
背景分析
不管是個人還是集體，堅持精神都是需要的。如果對那些知名的成功企業家的人生做一個梳理，那麼肯定會發現，他們身上都有堅持的品質。
萬通公司曾經製定過一項服務，即從傳統的房地產開發轉向以客戶為導向的新型服務方式。這項服務是馮侖個人提出的，也是他負責定製的。不過，在推出來之後，連續3年，這項服務一分錢也沒賺到。而且，也沒有客戶想要用這種服務。一時間，這項服務儼然成了公司裏的累贅。而公司的大部分人都出於傳統思維，覺得這項服務是失敗的。
不管什麼公司，上項目都是為了贏利的，求的是資本回報。可是馮侖推出的這個項目並沒有做到這一點，公司投入了很多，時間、金錢和人力，卻沒有相應的回報，甚至沒有回報。因此公司上下一致反對繼續進行這項服務，隻有馮侖一個人在堅持著。
馮侖是一個很固執的人，他認為這個服務是有前途的，也認為自己的這個選擇是正確的。因此根本不聽別人的勸，哪怕賠錢也要做，因為他堅信必然會有贏利的一天。
第一年，這項服務賠了一千萬，這並不是個小數目，第二年接著賠，第三年也是。在這中間，不斷有人反對，可馮侖就是不改變自己的想法，他堅信，一定能夠贏利。果然，第四年，開始有利潤了，這一年，這項服務的支出和收入打平了。到第五年的時候，收益增長到500%，之後一路贏利，成了公司的重大項目。這一下，萬通所有人都服了，因為事實已經證明，這項服務雖然開始的時候賠錢，但現在已經成了公司最好的業務。
馮侖就是靠著這股勁頭讓公司的人佩服的，也是靠著這種堅持和洞察力帶領萬通快速發展的。
這世上沒有百分百賺錢的事情，即使能夠賺錢，往往也不是第一時間就能賺到。總是要等待的，當一切時機都成熟了，當各種客觀條件都具備了，自然就贏利了。如果沒有一點堅持的精神，看到開頭不好，馬上就放棄或者轉向了，那就永遠也得不到發展。這是客觀的規律，一個好的管理者，要做的是培養一點堅持精神，順從這客觀規律，而不是想著螳臂當車，想要去改變這種規律，更不要懼怕這種規律。