第五章 巴結群眾，重用自己
對人和善，就會有更多人來幫你，有足夠的自信，就能完成更多的挑戰，兩者結合就離成功不遠了。
征服自己比征服別人更重要。古人有句話：人必自強而後強人。你先得把自己當塊料，把自己放在一個正確的位置上，讓自己有一個好的角色定位才能真的成為一塊好料。
我記得我碩士畢業時，和很多領導一起吃飯，多數學生都說感謝老師，說自己真不容易終於畢業了，我當時喝多了酒，說應該是“巴結群眾、重用自己”，當時領導們不高興了，說這麼多領導你巴結群眾，其實我那時候才25歲，但是我真這麼想。你說巴結領導，機關裏領導就那麼幾個，所有人都在巴結，大家在競爭中會互相踩，而且你也沒有競爭優勢，你要巴結就是把自己糟踐得更厲害，領導才有麵子。反過來我巴結群眾，我要求做前排觀眾，有機會變成小領導，如果有20個群眾，你在他們心中都很有威信，最後領導就得巴結你，因為如果沒有群眾支持，領導就沒得吃，每個群眾給你一口你就餓不死，如果巴結領導不待見你，你就餓死了。
所以你得把自己當成千裏馬，不能等到別人把自己當成千裏馬，要把自己定位好，去發掘自己的潛質。
——摘自《巴結群眾，重用自己》
背景分析
管理者最忌諱的就是跟自己的員工有距離，這個距離是指心理上的。隻有能夠跟員工打成一片的管理者，才能構建出最好的團隊，用馮侖的話說就是巴結群眾。這裏的“巴結”，自然是一種略帶誇張的說法，事實上，隻需要跟他們做朋友，讓他們感覺到溫暖就可以了，也就是常說的人性化管理方式。
馮侖就是這樣的一個人，他是很有親和力的，即使麵對一個普通的員工，也不會給人高高在上的感覺。但是在製定公司的戰略方麵，他又是自信的，甚至是不容置疑的，因為他對自己有足夠的自信，也有足夠的經驗來支撐這份自信。
這就是一個管理者應該有的素質。低姿態，可以讓自己融入團隊，這樣就能及時發現團隊中存在的問題，了解員工們的真實想法。之後，就可以製定具體的措施來讓團隊更加有凝聚力，更加有效率了。如果跟員工距離較遠，不知道他們的真實想法，甚至員工都不敢跟你說出自己的真實想法，那麼又何談發現團隊中的問題呢？
但在決策的時候不一樣，團隊要有一個和諧溫馨的氛圍，也要有尊重領導，執行領導意圖的能力，隻有這樣才有效率可言。如果一個領導為了跟員工拉近距離，將自己的心態也放低了，在決策上也每個人的意見都聽，那麼往往就會因為決策時間過長而遺漏時機。總之，員工的意見要參考，但不能淩駕於自己的判斷之上。對於管理者來說，這個主次之分還是要有的。
也就是說，管理者要保持心理上的優勢，讓員工信服自己，同時也要保持姿態上的優雅，讓員工樂於跟自己接近，願意和自己交朋友。這樣的團隊，才是最有氣氛，也最融洽的團隊。
做人要自強，要自信，要相信自己的能力，但不能自大，不能過於狂妄。要明白，我們充實自己，看重自己，是為了獲得認同感，是為了取得成就，實現自我，不是為了證明自己比別人強。如果覺得想要顯示自己厲害就得拚命貶低別人，那麼就走錯了路了。而事實上，很多管理者確實是這樣的，對普通員工不夠尊重，沒有平等意識。要明白，團隊成員之間，人格是平等的，決定位置差異的，是一個人的能力和經驗。在涉及能力和經驗的時候要強勢，但不涉及這方麵的時候，則要給別人尊重。隻有這樣，團隊才會有溫馨、和諧的氛圍。