第二章 想要賺錢，先要培養賺錢以外的能力
在意錢以外的東西，才能更好地賺錢。
我們創業了以後，第一年周年的時候我們製定了反省日，我們不斷地自我檢討、自我要求、自我發展，同時也寫了一篇文章，叫《披荊斬棘共赴未來》，強調我們合作的思想基礎、利益基礎、事業基礎，我們未來怎麼樣處理這一塊。今天看正是按著那個去做的。也就是說那個時候20幾歲的一個小夥，掙了錢不幹別的就討論這事，你想肯定是真有點理想，否則一拍兩散，拿了錢顛了再說。而且那時我們製定了很多，比如不轉移資產、不改變身份，我現在問了一下，到現在沒有一個人拿外國護照的，我們內部所有人的收入都是透明的，比如說我們6個人在外麵拿到的錢，背著其中的5個人揣到口袋，沒有發生過這個事情，都交回來了。其實都沒人知道，比如你在外邊跟人談事，人家底下給了一些好處沒人知道，我們就像共產黨一樣都交了回來。所以，在6個人裏頭，在錢的問題上高度透明、高度互信。這叫理想。因為我們認為錢前麵還有東西，對吧，你比如說錢前邊哪怕像功權，錢前麵有愛情，那也行，錢前麵一定有東西才行，這樣錢才不會引導你犯錯誤。因為我是錢前邊的東西引導我去掙錢，而不是錢引導我去找利益，最後走到別的地方。我這兒想起一個故事，曾經在海口那個很混亂的地方，邊上的服務員，我曾經問她一個話，她是海南人，海南姑娘。我就說你看她們，那會兒叫褲帶鬆一鬆，勝做十日工，你這端一個月的盤子不如她一個晚上掙錢，你怎麼不去呢？人家說的話很好，我不是那種人。我印象非常深刻。我其實就覺得這叫價值觀取向。她有信念，她在錢前邊還有東西，就是貞操。
實際上就是說我們堅持了我們的貞操，就是我們的信念、我們的價值觀。
——馮侖做客新郎財經
背景分析
很多人都覺得，一個企業想要發展，資金是第一位的。如果資金不夠，就會限製企業的擴張，錢對很多人來說都是難題。不過馮侖不這麼看。在他看來，企業需要錢，但需要的並不僅僅是錢，甚至錢不是最重要的，而最重要的是能力。
有很多房地產企業的老總都覺得，製約房產企業發展的瓶頸是資金，因為沒有資金就買不到地，沒有地何來房產開發呢？而有資金但獎金不足也不行，那樣雖然買到了地，但是沒有後續的資金支持，一樣無法完成開發的過程。就算前麵開發成功了，怕也會出現這樣那樣的問題。但是馮侖覺得，這種看法是錯誤的，至少沒有到達本質。
在馮侖看來，限製房產公司發展的瓶頸其實不是錢，而是能力。他說：“在全世界房地產競爭生存之道都是能力，因為最後房地產企業活下來是靠能力而不是靠資金，最大的開發商最後都是靠能力吸引錢的。所以說，錢不是瓶頸，房地產公司的能力才是瓶頸。對基金管理公司而言，資金才是瓶頸。”
也就是說，光有錢沒有能力，即使能買到地，能按時完成開發，一樣可能賺不到錢。比如，地雖然拿到了，但可能因為能力不行，看不到未來發展，因此拿到的不是最有商業價值的地塊，這樣就會影響最後的銷售。開發雖然完成了，可是因為能力不足，建出來的房子雖然質量沒有問題但在設計上不合理，戶型不好，那麼買房的人看了之後也不會買。這都是因為能力的掣肘而無法賺錢的因素。