第70章 超越常識思維
生意要成功，對常識抱著懷疑是重要的。
所謂的常識，絕不是永遠的真理。產生常識的背景，或許有著該時代的必然性。而時代一經改變，科學技術有了飛躍的進步，常識便失去了它的必然性。常識常常製約著大多數人的構想，無法使好奇心發生作用來發展生意。
這當然不是說現代的常識都失去了時代的必然性。但是不管什麼樣的常識，對它產生一些懷疑，也不會有任何損失的。
比如，人們一般隻知道有個世界船王奧納西斯，但奧納西斯與猶太人亨洛維格比起來，簡直是“小巫見大巫”。享洛維格擁有世界上最大噸位的六艘油輪，還經營著旅遊業、房地產投資業和自然資源發掘業。享洛維格的發跡就是得益於他超越常識的思維方式。
青年時期的享洛維格在企業界碰來碰去，總是債務纏身，屢屢有破產的危機。他始終也沒有跳出平常的思維，達到一種有希望的新境界。就在享洛維格即將進入而立之年時，如何借錢賺錢的靈感也在這個時候爆發了。
享洛維格先後找了幾家紐約銀行，希望它們能貸款給他買一條一般規格水準的舊貨輪。他準備動手把它安裝改造成賺錢較多的油輪。但是卻一一遭到了拒絕，理由是他沒有可用作擔保的東西。“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”，享洛維格終於萌生了一個超越常規的想法。
他有一艘僅僅能航行的老油輪，他將這艘油輪以低廉的價格包租給一家石油公司。然後他去找銀行經理，告訴他們他有一艘被石油公司包租的油輪，租金可每月由石油公司直接撥入銀行來抵付貸款的本息。經過幾番周折，紐約大通銀行終於答應了他的要求。
這就是享洛維格奇異而超常的思維。盡管他的擔保物是一艘破舊又不值錢的油輪，但是石油公司卻有著很好的經濟效益。除非天災人禍，石油公司的租金一定會按時入賬。而且享洛維格的計算非常周密，他知道石油公司的租金剛好可以抵償他銀行貸款的本息。他的這種巧妙的“空手道”做法看似荒誕，但實際上正是他成功的開端。
世界上很少有人會想不通過借貸來發展生意，然而用這種超越常規的借貸方式，拿別人的錢來打天下，卻是享洛維格的絕招，這不能不說是一種天才的賺錢思維。
當然，所謂的超越常識，並不是要變成沒有常識，不合乎常理。沒有常識就能使生意成功的話，天底下就再也沒有比這更容易的事了。
常理不容忽視，傳統亦需要尊重。不過，有時候也需要突破常理，從傳統的束縛中解放出來。尤其處於逆境或緊急關頭而進退維穀時，突破常理，打破傳統，往往能創造奇跡。
下麵兩個實例說明了突破常理的重要性。
汽車大王亨利·福特是一位富有獨創性的和平主義倡導者。他曾經說過這麼一句話：“一位優秀的技師，應該知道‘不’的道理。”
福特經常思考不合常理的新觀念。為了將這些觀念用在工廠上，他找來技師商量。可是技師卻說：“董事長，這是行不通的。根據理論，這是不可能的事情。”
麵對這種觀念陳腐的技師，福特隻有苦笑的份。盡管技師如此說，可是，福特仍然經常突破常理。
織田信長在桶狹間大敗今川義元的軍隊時，隻有二十五六歲。而被卷入這場戰爭中的家臣，大都是四五十歲、人生經驗豐富、深思遠慮的中年人。依據他們的看法，認為絕對無法戰勝人多勢眾的今川軍隊。如果要與今川的勢力正麵作戰，根本是不可能的。與其打沒有把握的仗，倒不如固守城池，等待援軍。
可是，信長卻跨坐馬背，手持長鞭，說道：“要跟我上戰場，或是坐以待斃，隨便各位。”
於是部下都抱著一死的決心，追隨在信長身後。因此，信長能扭轉命運，創下奇跡般的勝利。即使堅守城池，大家也難逃死亡的厄運，倒不如奮戰一番，或許可以另覓生機。信長能正確地判斷，並且實現它，因此他獲勝了。
認為福特的觀念行不通的優秀技師，勸告信長不要赴死的沙場老將以及擁有各種學識的現代學者，他們的共同點，是受到根深蒂固的觀念影響，而忽視了在這種觀念反麵所孕育的道理。他們被先入為主的想法所束縛，所以無法脫身而出，完成工作。
然而，“有犧牲的精神，才有成功的希望”、“窮則變，變則通”的道理，則在告訴我們，假若碰壁，說不定因此可以發現意想不到的解決辦法。
存在於我們周圍的常理，其實隻是拘束想像而已。因此，世上沒有絕對不可能的事，隻要時時存著“是啊”、“不行嗎？”的心理，那麼你會獲得更多意外的收獲。
有時候應該有非常的決策和行動，不能循規蹈矩，不能左顧右盼。如此，才能取得意外的收獲、不凡的成就。