社會上的任何一種潮流或者趨勢，都是一些由過去很細微的因素積累而成的。例如今日電腦的應用就不是一朝一夕、一夜間才爆發的革命。我們所見到的一些現象往往是未來的一個大趨勢。人們若能準確地預測到未來，就能有方法去按照未來市場的需求，做好思想準備和物資準備，等待時機成熟，就能抓住機遇，成功地闖入商海，揚帆遠航。
由於人們的思想觀念不同，對未來和現在的觀察也有所不同。有些人憑著其過往的經驗，對事物有細致入微的洞悉；而有些人則對未來完全是茫然的，他們經常會對商機視而不見，不知不覺錯失了很多機會。所以一些公司能持久把握市場優勢，而大部分公司則被川流不息、變動不止的潮流淘汰。因此，培養自己的市場觸覺，掌握先機，才能在商場中獲勝。
一般來說，市場預測必須配合公司內現有的情況。生意人必須要從未來市場的角度，來觀察公司內的現有資源，才能在其間尋求達到目標的方案。
既定未來理想的公司經營能力，是不斷創新的力量。公司能因環境而設定目標是生意人本身必須具有的先見之明。若生意人固執守舊，沉湎於過去的成績，那就沒有發展前途，沒有遠大的未來。做生意應以企業環境為導向，因為外部環境的改變，一定會使其受到影響。變化也表示了機會，若生意人能掌握此變化的機會，就可能是成功的契機；若漠視了變化，公司就會失去靈活性，喪失商機，以致在新時代中被逐漸淘汰。
公司若要仔細捕捉市場變化契機，應先盡可能充分地搜集市場資料，並作為市場預測之用，要建立好一個公司的銷售預測。一個完整的信息來源，對資料的分析是很重要的，有了這一努力，才算在經商中初步地沾了一些商海的泡沫。
你可能拿著已經過期的資料來預測市場，然而你必須重新來。要在日新月異的市場弄潮，你的資料必須最新，甚至要走在市場之前。假如你計劃開發的產品已在市場上成為趨勢，那就根本無需搜集資料，因為已經遲了一步。
搜集回來的資料，隻是一些現象和數據，如不加以分析，就是一堆沒有用的東西。生意人麵對細微的事物所帶來的微小轉變，不要嫌它細小而掉以輕心，當轉變成了大趨勢，企業就可能失去機會。所以企業家應客觀冷靜地去感受信息的影響力。書本雖可以教人做事，但做生意必須因時、因地、因事製宜，將理論知識和市場的現實情況結合起來，才能正確作判斷和分析。
如果你發覺有幾項生意很有潛力，就要在預測未來以後，考查一下自己的現有資源是否足以應付趨勢帶來的機會。現時的人力物力是否足以應付新計劃·現時企業的科技水平是否足以滿足市場新需求·發展計劃所需的資金要多少·若資金不足，有沒有辦法向外舉債而獲取資金·公司做市場預測之時，即使找到不錯的賺錢門徑，但本身的實力如果不足以完成計劃，公司就沒有把握適應未來的方案並加以實施。所以，考核自己的實力，應從各個方麵進行考察並做好準備，使自己的計劃成為可行性方案。
對市場未來趨勢的預測，有賴於自身的經驗和判斷力，或多或少總會帶有風險，而有效的信息情報可將風險降至最低。自以為懂而盲目樂觀，一相情願地以為某行業大有可為而不加以研究分析，或不顧自己實力去做，就真正會有風險。也就是說，在預測市場之前，首先要備有完善的、充分的、準確的資料，在此基礎上留心細辨，抓住其中隱含的有潛力的信息，確定自己的經營項目和經營方向，進而確定服務形式或產品；然後就要量力而行，根據自身的能力——包括技術水平、資金儲備、人力等因素綜合加以抉擇。
風險並不可怕，任何時候都不是沒有風險，等著天上掉下餡餅來是傻瓜的行為。有了一半以上的把握，那風險就值得冒一下。對商機的把握，也就是看一個老板的悟性了。
麵對商機，不停猛挖
欠缺挖掘商業機會的能力是阻礙公司轉型和未來發展的主要瓶頸之一。蓋茨在把握商機的過程中所做的工作似乎也十分簡單。他認為他和微軟所做的最主要的工作就是把所有的應用軟件的優點集合起來，使之成為微軟所開發的操作係統和應用軟件的特點。
和亨利·福特一樣，蓋茨把複雜的技術產品帶給了大眾。可以說，微軟的視窗操作係統和它的前身MS-DOS操作係統就是高科技領域的T型汽車。他們或許不是最精巧的軟件，但是蓋茨有辦法使他們被廣泛使用，結果改變了整個IT產業。
在蓋茨和艾倫建立微軟之前，單純生產軟件的公司並不存在。當大多數電腦公司認為軟件是必須的但又是十分惱人的附加品的時候，蓋茨卻認定這是一個巨大的商機，結果他創造出了一幅傑作。
正如同連接互聯網這樣的功能，隻要在Windows裏集成一個相關的軟件，這樣就不必每個人都自己去做這樣的工作了。所以微軟在挖掘軟件市場的商機時，首先是把原來的DOS界麵升級成現在的圖形用戶界麵，後來就是把支持硬盤、支持網絡，而後是支持互聯網等功能的軟件都包含在了自己的Windows裏。當然，這裏麵集成的許多軟件可能都是抄襲了別人的創意。