第二部分個人的財務設想（1）
職業談判代表都懂得，在任何談判過程中，至關重要的關鍵就在於自己的設想。當我剛剛開始自己商業生涯的時候，在我真正進行現金談判的時候，富爸爸總是提醒我注意自己的設想以及別人的設想。對於富爸爸來說，“設想”並不是隨隨便便說出的一個詞語，他常常緩緩地讀出這個詞語。在當今的商業領域，這種讀法是一種相當常見的警告。如果你還沒有聽說過設想的意義，那就好好打聽一下。我敢肯定，你周圍肯定有人知道這個詞的準確含義。
巴克梅斯特·富勒博士（Buckminster Fuller）是世界著名的未來學家，也是最為多才多藝的人之一，他對於“設想”一詞有許多獨特的理解。他說：“你無法質疑自己潛意識中已經做出的設想。”作為他的學生，我花了好長時間才開始理解這句話的深刻含義。在商業和投資領域，我注意到很多人是一賠再賠，因為他們不明白自己潛意識中已經做出的設想。也就是說，正是他們潛意識中的設想讓自己損失慘重，這些設想他們甚至完全沒有認識到。例如，一位律師朋友告訴我，一對夫婦幾乎傾家蕩產，因為他們購置了一塊自己夢想的土地，而且他們設想土地是清潔的。等到他們自己退休3年，也就是擁有這塊土地15年之後，他們才發現這塊土地是塊有毒的垃圾場，而當初擁有這塊土地的人早已經去世了。聯邦政府指控這對夫婦，要求他們賠付大約數百萬美元的清理費用。這對夫婦自然不服，上訴到了法院，而且最終也獲得了一些讓步，但是這場官司幾乎花完了他們所有的積蓄。我的律師朋友告訴我，那對夫婦後來說：“當我們看到這塊樹木繁茂的美麗土地，我們就隻是設想它們從來沒有被任何人使用過。”
住在聖迭戈市的時候，我讀到了一則故事。一對夫婦決定全家去迪斯尼公園,因為與工作日程有些衝突，丈夫和妻子約定分別乘坐兩輛汽車趕去。當他們夫婦在賓館會麵的時候，才發現兩人都沒有帶上孩子。原來他們都設想對方會帶上孩子的，這是他們自己在潛意識中已經做出的設想，也就沒有詢問對方是否會帶上了孩子。因此，富勒博士強調，需要捫心自問，我們是否已經做出了那些自己並不知道的設想。
在當今的商業活動中，我經常請律師和會計師檢查我們的合同。可是，我過去並不是這樣做的。我意識到需要從另外一個角度檢查我們的協議，查找我們所遺漏的內容。我常常請他們質疑我的設想以及在這個過程中我所沒有料到的設想。通過質疑自己的設想，尤其是那些自己並不清楚但已經做出的設想，我更加清楚地認識了自己。
我發現很多法律糾紛並不源於合同中的主要條款，而是集中在一些無人意識到的簡單設想上。最近，我與一家假日照明公司發生了爭執，他們在我家裏安裝了一些假日燈光設備。公司的老板是一對夫婦，他們在12月初就給出了安裝燈光設備的報價單，接著在幾天之後就安裝好了。一旦燈亮了之後，我就付清了全部賬單。我們握了握手，他們幹得很漂亮，遠遠勝過了我自己，我非常高興。
假日過後，當我打電話請他們卸下這些燈光設備的時候，他們說：“我們說過我們會安裝上燈光設備，但是我們從來沒有說我們會拆卸這些燈光設備。”因為沒有任何書麵協議，這場討論最終變成了一場關於“說了些什麼、誰說了些什麼”的激烈爭論。最後，我隻好雇請了另外的人拆卸了燈光設備。不用說，我將不會再次聘請原先那家假日照明公司，即便他們安裝的燈光設備非常好。顯然，在這個事件中，我自己做了一個並沒有意識到的設想。可以肯定，我在請另外一家公司時，一定會簽訂書麵協議，聲明價格包括中包括安裝和拆卸燈光設備的所需費用。這是關於設想的另外一個例子。