之後，設計人員更是主動把以往的生產引導消費，轉到了消費引導生產上來。如果有人今天從電視上看到英國首相撒切爾夫人的鞋款式新穎，明後天就有人把“撒切爾夫人鞋”設計出來，一上市，便一哄而搶。動畫片《藍精靈》風靡全國，片子還沒播完，大批的“藍精靈鞋”就成為了搶手貨。後來還有明星鞋、騎士鞋、霹靂舞鞋、小學生體操鞋、農村婦女勞動鞋，等等，隻要推出一個新品種，總是供不應求。
1986年的煙台訂貨會雖然隻訂出21萬雙鞋，卻大大改變了雙星幹部的市場觀念，成為全體員工轉向市場、人人參與競爭的轉折點，被有人稱為雙星的“遵義會議”。
而1987年11月的柳州訂貨會，則是雙星進入市場後打響的第二個戰役。
柳州的深秋，陰冷潮濕，細雨綿綿，但在全國鞋帽交易會上，各個製鞋廠家卻大擺戰場，如火如荼。
雙星派了16名經營人員前去應戰。臨行前，汪海把他們召集到一起，叮囑說：“你們這16位同誌都是企業的業務骨幹，是肩負著橡膠九廠3000名職工的重托去參加柳州交易會的。你們的任務，一是要廣泛宣傳橡膠九廠；二是一定要拿到100萬雙以上的合同！”
據時任廠辦副主任的胡英暖說，16名勇士帶著300多種樣品鞋奔赴柳州，在展覽廳的16米長的攤位精心布展。為了達到宣傳“雙星”牌產品的最佳效果，他們見其他廠家的豎幅都掛在展覽大樓的兩邊，惟有正門處還沒有人掛，便急忙找組委會商議，得到了允許後，才發現這個顯眼地方之所以沒有人掛，是因為很難掛得上去。交易大樓有相當於八層居民樓的高度，看了半天，惟一的途徑是順著水管才能爬上去。麵對此情，大家紛紛挺身而出，冒著生命危險終於將寫有“橡膠九廠汪海廠長向全國廣大用戶問好！橡膠九廠‘雙星’牌產品歡迎商界朋友光臨洽談！”的兩條豎幅掛了上去。
但別的廠家也都拿出了自己的看家本事。在交易會正式開幕的前幾天裏，各個廠家就已經開始大造聲勢，紛紛亮出絕招。
開幕的前一天，汪海帶著開發部的一行人經武漢、過長沙，一路考察來到柳州。大家見到他後都圍上去彙報情況。
“老總，咱甩著十個胡蘿卜（手指頭）一二一地來了，可你快去看看，人家的招數比咱還多。”
汪海一語不發地朝展廳走去。這時候的他已經是全國著名企業家，是膠鞋行業的頭麵人物了。為了不引人矚目，他身穿長風衣，眼戴大墨鏡，給人一種將軍微服上前沿陣地視察的感覺。
還沒走進展廳，就見大門口的廣場上全是大幅廣告。精明的溫州人、福建人用大招牌公開亮出“買十送一，買一千送三百”的大紅字樣。以此來招攬客戶。有的廠家有意壓價，甚至有的廠家還專門為客戶準備了厚禮。
跟在汪海身後的銷售人員一邊向介紹，一邊忍不住提醒汪海：“老總，你看見了吧？咱們是不是也買些禮物？”
“瞎叨叨什麼？回去再說！”見這種陣熱，汪海也有點急了。
走到雙星的展位，同樣花色的品種，雙星的價格比別人整整高出十分之一價錢。這能讓客戶接受嗎？
晚上在下榻的小旅館裏開會，汪海讓大家發表意見。有人說：像南方個體、集體企業那樣暗中給客戶個人口袋裏塞錢，咱是國有企業沒法走賬。隻有三個招兒，一是請客；二是買些毛毯皮箱之類的禮物送送；最後一招就隻有適當地降降價了。
汪海問：“你們覺得咱家的產品，在樣式和質量上和他們比到底過硬不過硬？”
“當然，沒得挑。”
“既然沒得挑，一分貨色一分錢，為什麼要降呢？”