第一百八十五章 暗中的交易(1 / 2)

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黃雄眼見有人反對,趕緊微笑說:“我隻是打個譬喻而已,要想商品成名,廣告是必不可少的。”

製作部經理郭燕插話說:“廣告當然必不可少,但一開始投入太多,而我們的業務跟不上,就成了空談。”

陳木林又說:“現在我們才開拓廣南市的市場,腳跟還沒站穩,而你們的廣告計劃卻覆蓋了全國,這個……”

李鳳一聽得又點點頭。

黃雄說:“據我所知,貴公司的業務已經跨省過市,全國性做廣告不好嗎?”

陳木林嗬嗬一笑,“雖然名義上跨省過市,其實合作的商家少得可憐,隻不過在某個城市掛點而已。”他一直在留意李鳳一的反應,這時肯定了自己的想法,越說越大聲,“李小姐,我覺得我們暫時沒必要在廣告上花費巨資,應該落實一些具體的事項,以保證資金的流動。”

李鳳一再次點點頭,明顯讚同。

曾淑芳也一直在留意著她的反應,眼見她即將拍板,到時可就更難遊說了,於是目光一閃,向鍾火麟迅快地眨眨眼睛。

鍾火麟一愣,隨即暗暗惱怒:“死三八,要我幫你說話?”但一想起偷拍的事情,不禁暗暗歎氣:“她把短片刪除了,怎麼我也欠她一個人情,不幫忙說話看來是不行了。”

李鳳一張張嘴巴,說:“呃……”

忽然鍾火麟打斷了她的話,說:“李小姐,我能給個建議嗎?”

李鳳一“嗯?”地一聲,“好吧,你有什麼建議?”

鍾火麟微微一笑,“廣告宣傳得針對市場定位來做。我知道李小姐的願望是讓更多的人穿上自己設計的服裝,所以定位在中產階級這一群,既然是這樣,廣告可就得做大一些了。”

李鳳一輕輕皺眉,“哦?”

“中產階級最大的特點是什麼?上班忙,沒什麼時間消遣,而一旦有假期最喜歡做的事情就是逛商場,對不?”

“嗯。”

“我們先在各大商場做推廣宣傳,等過了一段時間之後,產品名稱被大眾熟知,再在商場洽談經銷商,開鋪銷售……”

陳木林插嘴問:“鍾助理的意思是……主力放在商場銷售上麵?”

“不錯。商場給人的感覺就是正貨,高檔,但如果是專場,又給人一種太貴的感覺,所以我們一邊把價格下調,一邊大力發展專場經營,在每個城市尋求商業夥伴,就可以形成一條龍的銷售。”

曾淑芳越聽越怒,想:“這算什麼?把我們公司丟一邊去了?商場自然有自己的宣傳機構,到時我們幹什麼?”頓時大皺眉頭,盯著鍾火麟。

鍾火麟掃了一眼曾淑芳,繼續說:“由於涉及麵太廣泛,而我們公司人手不足,所以我建議幹脆由長虹公司暫時代理宣傳業務,和各大城市的商場洽談。”

“啊?”

“嗯?”

大家聽了都覺得驚異。

鍾火麟又說:“現在的商業社會是合作的社會,我們一個人的力量太小,與其在媒體上做無謂的廣告,不如實實在在地進軍商場,與商戶直接交流。例如,我們在某一個商場租用會場,麵向廣大群眾招商,相信總有人會感興趣。”

大家你看看我,我看看你,一時沉默。

陳木林想:“你把我的工作交給了其他公司,我這個市場推廣部經理做什麼?”不禁暗暗生氣,但鍾火麟的身份不同,他便不敢立即反駁。

李鳳一問:“這個方法行得通嗎?”

鍾火麟說:“試試就知道了,先由長虹公司幫我們初步聯係客戶,再由我們公司陳經理確定簽約的對象以及內容,這樣對大家都有好處。雖然我們從中得支付一筆費用給長虹公司,但我們卻能在短時間內找到一批合作商戶,其中的應酬交際費用因而省了下來,不算吃虧。”

曾淑芳心中大喜:“這小子當真不錯,居然把那麼一大筆的生意送給我……其實他這個方法確實很實用,不愧年紀輕輕的就當上了助理,果然厲害。”

陳木林想:“最終是由我來下決定,也沒什麼損失啊……”心中的不滿頓時消散,微微地笑了笑。

李鳳一掃視眾人一圈,見沒人反對,不知該不該同意。她的經驗少,對於營銷策略根本不會,她看了看鍾火麟,心中陡然升起一股信任感:“他是大哥的人,對我又有恩,就聽他的吧。”

剛準備拍板同意,哪知見到鍾火麟滿臉的微笑,頓時暗暗一震。鍾火麟的微笑充滿了自信,充滿了魅力,正是對於女人有股難以描述的吸引力,但李鳳一忽然想起自己曾經被他拒絕過,那種悲哀憤怒可無法釋懷。

她心下惱怒非常:“好神氣嗎?好有本事嗎?好帥嗎?我就不聽你的!”於是淡淡地說:“鍾助理的提議,我還得慢慢思考一下,今天的會議就到這兒吧,散會。”站起來居然走了。