大年初一,白雲飛就接到了畢雪蓮的電話。
畢雪蓮在電話裏向白雲飛簡單介紹了招商的過程和雙雙集團的情況。畢雪蓮說,陳建民董事長明天就要到白雲飛公司考察,商談具體合作事宜,希望白雲飛做好談判與接待準備!
白雲飛掛了電話,禁不住欣喜若狂。大年初一就有好事兒來,這是一個好兆頭!白雲飛讓王小妮抓緊拿出了一個談判方案,全家人又在一起經過討論,最後,定出了三條談判原則:一是白家以現有的公司入股,村裏以土地入股。白家必須控股。二是必須保持移民村的風貌,不能完全城市化。三是對方要在資金、產品銷售、技術等方麵給予幫助和扶持。
第二天,畢雪蓮就帶著陳建民、王鎮長一起來到了白家莊。白雲飛在公司的商務船上接待了陳建民一行。
雙方見過麵,陳總就單刀直入地提出要看看白雲飛的公司。白雲飛陪著陳總參觀了水產養殖公司。參觀結束,陳總心中已經有了一個初步的意見。
一行人上了商務船,白雲飛命令開船。商務船的汽笛一聲長嘯,便離了岸,向丹江小太平洋駛去。
陳建民不解地問:“咱們這是去哪裏?”
白雲飛說:“咱們到四樓的會議室。一邊談判,一邊觀賞丹江風光!”
陳建民說:“原來是這樣的呀!”
一行人來到商務船的四樓,舉目遠望,一望無際的丹江湖盡收眼底。
陳建民說:“這麼美麗的景色呀!無邊無涯,碧波蕩漾!”
畢雪蓮說:“是呀!你們新鄉也很快就可以吃上這純淨的丹江水啦!不過,這江水可是來之不易的。為了這江水,淅川先後有40萬移民背井離鄉,遠離故土!”
陳總問白雲飛道:“白經理,我是一個爽快人,不喜歡拐彎抹角。就衝著畢鎮長大年三十累到在我辦公室,衝著淅川這40萬移民,衝著這湖丹江水,我願意與你們合作!你就直說,你打算怎麼合作?”
白雲飛說:“首先,我們公司不能被你們集團收購。我們以我現有的公司以及土地和資金入股,你提供設備、技術和資金,咱們重新組建一個新的公司,由我方控股!”
白雲飛一說話,陳建民就感覺到白雲飛這個人不一般。因為,白雲飛第一句話就已經戳到了他的痛處。本來,陳建民打算把出幾千萬元,把白雲飛的公司收購了。然後,在白家莊移民點建一個分公司,或者把白家莊建成雙雙集團的第二大基地。說實在,在新鄉想一下子搞到這樣大規模的土地,這是很難的。至於移民,陳建民也想好了。這些移民經過培訓後,可以全部安置到雙雙集團上班,完全把移民村城市化。
陳建民說:“那好,你打算讓我拿好多錢?”
白雲飛說:“8000萬!”
陳建民說:“為啥是這個數?為啥不能讓我多拿一點?我曾經給畢鎮長說過,投資低於1個億的項目我不搞!”
白雲飛說:“陳總,這個項目不是一個億,而是將近2個億。當然,這裏麵包括土地和品牌等有形和無形資產。為啥這樣?因為,我們不單純是一個企業,同時也是一個村,一個移民村,我們必須控股!不管遷到哪裏,移民還是移民。移民必須保持移民的風格,保持移民的活法兒,不能完全城市化,完全工業化。如果我們完全依賴於一個企業,依賴於一種產品,那麼這個企業這個產品一旦出現問題,將會給移民帶來災難。因此,白家莊在發展工業的同時,還要為子孫後代留一條路子。”
陳建民想了想,說:“好,就按你說的辦!我想,可以先搞一個大型養豬場,一個2000噸的冷庫,一個肉產品加工生產線。當然,也包括丹江魚深加工!同時,在現有水產養殖公司的基礎上,逐步發展水上旅遊產業。”
當天,雙方就達成了合作意向,簽訂了合同。具體合作事宜,待雙方聘請審計部門對白雲飛的公司資產評估審計後,再進一步洽談。
合同簽訂後,陳建民手握酒杯,望著窗外的丹江水,感歎地說:“今天的協議是我10年來簽的一個最小的協議,但是,卻是最美好的一個協議。因為,我能為南水北調中線做點貢獻,這是我一生的驕傲!”
接下來,雙方的談判進展得很順利。雙雙集團資金到位後,注冊了新的公司。公司名字改了,叫丹江移民養殖有限公司。白雲飛繼續任董事長兼總經理。雙雙集團派出了一個副總,來到丹江養殖公司任副總經理兼財務總監。