見她向我伸出手……
我有些不知所錯，呆愣了好幾秒鍾，才跟著站起身，看著她道：“真地要握手麼？”
我們真地要彼此說謝謝麼？
“怎麼？顧陽，連握手的機會不給我了？”曦兒看著我，有些尷尬地笑了笑。
我低頭看著她漂亮的小手，低聲道：“曦兒，我想我們不需要這麼多禮節，這些東西讓我覺得好陌生……”
曦兒把手放下了，看著我笑笑說：“好的。這些禮節是挺別扭的！好吧！那我們以後省略握手這個步驟吧？可是，我仍要對你說聲謝謝，你已經搭救過我兩次，上次在醫院我還沒來得及對你說聲謝謝……”
我摸著鼻子，低聲說：“可以不說謝謝的……”
其實還有“對不起”這三個字，“你好，謝謝，對不起”，這些都是人世間最優雅的字眼，可是這些字眼出現在我和曦兒之間，我怎麼就覺得變成了能刺痛人的利刃了呢！
“那好。不說謝謝。大恩不言謝嘛。”曦兒看著我笑笑說。
時間一天天過去，很快就進入了十二月中旬了。
根據夕兒的“指示”，過去的一個禮拜，我開始了解“鵬程”房地產。
“思美”廣告可以說是“鵬程”房地產的禦用廣告代理商，幾乎所有的重要營銷策劃方案都是由“思美”廣告負責的。當然，也沒有比“思美”更合適的廣告代理商了！
道理很簡單，房地產的營銷策劃方案都會涉及到重要商業機密，對於“鵬程”地產而言，沒有比“思美”更可靠的廣告代理商了！
從這一點也可以看出，夕兒對我的信任，她把房地產組納入我的管轄範圍，或者說把我置於房地產組的管理層麵，這需要一種絕對的信任感！
當然，夕兒對房地產小組的保密工作做得非常嚴格。房地產小組有四個人，都是房地產文案策劃方麵的一流高手，每倆人一組，兩個組長分別是二爺、杜子騰！
“鵬程”地產直接把任務下達給夕兒，夕兒根據情況分配到組長頭上，如果是分配給A組，那麼關於項目的所有商業機密隻有A組的倆人知道，其他人是不允許知道的，房地產B組都不允許知道！
相反如果把任務下達給B組，那麼A組也是不能知道的。
這是策劃部門，尤其是房地產策劃部門最基本的保密常識了。
夕兒要我了解“鵬程”地產的目的，就是要我擬寫一份關於“鵬程”房地產銷售淡季的整體營銷方案，夕兒說這是她爸的意思。
我很清楚林嘯天這是在考察我對“鵬程”地產的認知程度。
任何人和事物都存在著共性與個性，營銷策劃也是如此。不管是房地產公司，還是其它日用品公司的營銷策劃，很多常識都是共通的。但房地產是一個特殊的行業，它有著自己獨特的特點。
我潛心了解“鵬程”房地產，以及房地產這個行業，就是想找到屬於房地產行業的特性。
房地產一年中銷售最旺的季節是九、十月份，有“金九銀十”之說。
而房地產一年中有兩個銷售淡季，一個是七、八月份，在這個階段購房者的熱情跟在這個階段是與天氣的熱情是相反的。
另一個銷售淡季是每年的1、2月份，以及春節的前後，這個階段也是房地產銷售的傳統淡季。
現在已到了十二月中旬，房地產銷售情況介於淡季與旺季之間，屬於“不鹹也不淡”的階段。但很快就要進入每年一月份的淡季了。在這種時候，房地產公司通常會通過各種廣告營銷方案，盡可能地提升銷售額。
在大量了解及深入分析之後，我逐漸尋找到了一些可循的規律。
在當前的市場環境下，做廣告營銷往往是“陸海空”三軍齊動。在各大媒體上進行無差別的“轟炸式”宣傳，這在當時的確有效，最起碼打造了知名度。但是，廣告決定一切的時代已經遠去了！
如今的購房者更加理智，再也不會隻看廣告就買房，其中，不少購房者具備相當的專業知識，能做出自己的判斷。所以，在目前的形勢下想做好營銷，有兩點要做到：
一是精細化營銷。在過去的很長一段時間裏，開發商的營銷方式始終是“拉大網抓小魚”，這非常不可取，攤子一旦鋪大，對產品的定位也變得模糊，妄圖把所有類型的購房者都能網羅其中。
而目前這種現象必須加以改變，產品的定位要更具有針對性，例如，是婚房還是針對首次置業的人群，相應采取的營銷手段也需要更加細致，滿足購房者真正的內在的需求。