趙子芳十分認真地說：“師傅，你聽我說，我能說就有信心，別忘了，我們家世代經商，雖然我沒有經過商，但是從小到大，聽都聽會了。但是有一點，如果失敗了你們不能笑話我。”
周育說：“有信心還怕失敗，哈，好，好，不笑話你，反正就這一塊大洋，就是賠了也沒關係。”
趙子芳說：“在這件事上，你們要聽我的，這樣才有成功的可能。”
周育說：“我們聽你的。”
周育又小聲說道，等你把一塊大洋賠了，看我找你的麻煩。
趙子芳安排道：“你們兩個女的立即去集市去買竹篾、紅紙、細鐵絲、酒精、棉花、麵粉、毛筆、墨水。”
張俠說：“要這些東西幹什麼？”
趙子芳說：“讓你們買就去買，別問那麼多。”
她們走後，趙子芳揀了點柴草。一會兒，她們把東西都買了回來。
趙子芳說：“你們把這堆火生著。”
把一些麵粉放進路邊拾來的鐵水杯內，加水攪成糊狀，放在火中烤。
張俠說：“你是不是想弄漿糊？”
趙子芳說：“是啊，我想製作漿糊。”
張俠說：“麵粉加水一攪就成了，何必要燒呢？”
趙子芳說：“傻姑娘，那樣的漿糊不粘，燒了就不一樣了，學著點。”
漿糊燒好後，趙子芳用3張薄紅紙糊成一個頂端密封的圓柱體，在下底拴2根互相垂直的細鐵絲，將竹圈放在圓柱體下端作底，使兩者邊沿近於重合，用漿糊粘住。用竹蔑紮一個小圓圈，周圍包上棉花，掛在兩鐵絲的交叉點上。用一根細錢栓在底部，用毛筆在外麵的紅紙上寫道：“新年快樂”。
張俠問道：“這是什麼？”
趙子芳說：“這是孔明燈，一會兒你就知道他的奇妙之處了。張俠，伸出手。”
張俠伸出了手，趙子芳把孔明燈放在張俠的雙手上，將浸了酒精的棉花點燃，一會兒，張俠的雙手感到孔明燈慢慢地升了起來，她放開雙手，孔明燈徐徐飛起。
張俠說：“太妙了，它飛走了，快拉住它。”
趙子芳說：“放心吧，我拉著它呢？這是我們賣孔明燈的樣本，大家看到它的妙處才會買它。”
孔明燈是諸葛亮在這裏發明的，你這不是班門弄斧嗎？都臘月三十了，外行又在原產地擺弄人家的產品，能賺錢嗎，周育認為此次必賠無疑。
趙子芳解釋道，正因為本地人知道它，我們才有市場，正值臘月，我再創出點花樣，應該問題不大，至少賠不了。
反正現在沒錢，死馬就當活馬醫吧，讓我給你們做什麼？周育問道。
趙子芳安排師傅紮小圓圈，他製作外形，兩位女子糊紙。
他們做了起來，一會兒，製作了許多。
張俠問道：“一個賣多少錢？”
趙子芳舉起了三個指頭：“30文。”
張俠說：“呀！你搶人呀，賣這麼多，誰買得起呀。”
趙子芳說：“這不是鄉下，是城裏，是有錢人聚集的地方，這點錢對窮人多，對他們可就不多了。”
一個婦女帶著孩子路過，孩子看著高高的燈，問道：“娘，那個燈是不是你說的孔明燈。”
女人說：“是啊！”
孩子說：“娘，我要。”
女人停了下來，問道：“多少錢一個？”
張俠說：“30文。”
女人說：“3個孩子一人一個，取3個。”
女人說：“能不能給我上麵寫點字，比如吉祥如意之類。”
趙子芳說：“可以呀，但是我們的墨水是花錢買的，你要另付費。”
女人說：“多少錢？”