“最複雜的是什麼？陸明磊腦海中一閃，心想最複雜的莫過於是人與人之間的關係了。於是說道：“最複雜的肯定是人際關係了。”
“說得對，在咱們這個社會，最複雜的莫過於人際關係，先不說你們家上上下下、祖祖輩輩的親戚，就是那爺爺奶奶、外公外婆，七大姑八大姨、侄兒侄女之類的，就夠複雜的了，要是你結婚了，還有你老婆的爺爺奶奶、外公外婆等等等等一大堆親戚。除了這些至親，還有那些轉彎抹角的遠房親屬，還有你的同學朋友，你老婆的同學朋友，這些同學朋友從幼兒園到大學，不知道又有多少。再往遠一點講，親戚的親戚，同學的同學，朋友的朋友，都是有關聯的，有人說這種關係象蜘蛛網，依我看來，如果把這些相關聯的關係梳理鏈接起來，絕對比蜘蛛網還要複雜。所以呢，在咱們這樣一個注重感情交流，注重人際關係的社會，最複雜的就是這種人際關係了。”邱總分析道。
“說得太對了，確實如此！”陸明磊由衷的說道。
“最複雜的是人際關係，那最有用的是什麼呢？最有用的也是人際關係！隻要有了較好的關係，就沒有辦不成的事情！”不等陸明磊回答，邱總直接說道。
陸明磊心想，有些道理啊。但這和營銷有什麼關係呢？
似乎看出了陸明磊心中的疑惑，邱總繼續說道：“你想想看，那些有關係的開發商，便可以比別人更低的價格拿地，那些在醫院有關係的病人，便可以比別人先得到醫治，那些有關係的家長，便可以把孩子送到最好的學校，那些有關係的公司，便可以拿到別人拿不到的工程，就拿咱們宏宇公司和你們公司來說，因為我覺得你小陸不錯，我認可你，今天我便可以把三百萬的訂單給你，如果咱們沒有這樣特殊的關係，我為什麼要把訂單給你呢？這麼多供貨商，我也可以給別人啊！你說是不是這個道理？”
“嗯，姐說得太對了，可是，這和做好營銷有什麼關係呢？”
“所謂營銷，大多數要做的是營銷關係啊，你去看看營銷學，其中有一項就是關係營銷。你要去建立各種關係，將你的人際關係織成一張密實的蜘蛛網，這張網越大，越密實，那麼，網住的獵物就會越來越多，從你網中能逃掉的獵物就會越來越少，利用這張網來營銷你的產品，你說業績還會差嗎？”
“是啊，太有道理了，但是，怎麼才能建好這張網呢？”陸明磊覺得這邱總真是不簡單。
“問得好，很多人都知道人際關係的重要性，可是關鍵的是如何建立好這張人際關係的蜘蛛網呢？依我看來，建立人際關係這張網說難也難，說易也易。”
說完頓了頓，見陸明磊有些不解，邱總又道：“許多人天生就有一張父母給他們編織好的蜘蛛網，譬如說那些官二代、富二代什麼的，他們的父輩已經為他們鋪平了路，編好了網，他們要做的，是繼續將這張網擴大，並維護和利用好這張網。但作為普通人，他們的蜘蛛網則要小得多，因為他們的父輩是普通人，他們可能隻有一些稀疏的，不能捕獲多少獵物的網，他們要做的，便是要通過自己的努力，去編織好自己的蜘蛛網。”
邱總說完望了望陸明磊，又說道：“就拿你來說吧，你認識了我，認識了孟總，你就在你這張蜘蛛網上織了兩根蛛絲，在我這根蛛絲上，你收獲了三百萬的訂單，另外一根蛛絲是孟總，你可能不會直接從她那裏得到什麼，但你從我這根蛛絲上獲得的三百萬，是因為我看在你昨晚表現良好的基礎上給你的。”
她頓了頓，話鋒一轉：“可如果你昨晚表現不好，我可能不會給你，就算給你訂單，也可能隻給你五十萬，或者給你一百萬，絕對不會是三百萬，因此，你不要小看孟總這根蛛絲的作用。但我為什麼要看重孟總這根蛛絲呢，是因為我和孟總是互相依存的，特別是我，如果沒有孟總幫我支撐著，我們宏宇公司的日子就不會好過，我這根蛛絲就要斷裂。”
陸明磊一聽，心中暗想，自己昨晚幸好努力了一把，否則，三百萬肯定是拿不到了！
“今日聽姐一說，覺得比得那三百萬訂單還受益啊！”陸明磊歎道，“不過呢，編織這樣的網，需要資金支持啊！”
“那也不一定，你記住，羊毛出在羊身上，以後慢慢體會吧！”