年底的總結對於喬博思來說最大莫過於兩次宴會,廣告商聯誼會和網上分析交易綜合係統市場拓展會,這才是他的重頭戲,也是他最期盼的。按照他的部署,廣告商聯誼會開在前麵,舒雲選了王府飯店的最大宴會廳,這次會主要是聯誼,項目就是吃喝玩樂,舒雲叫上了金櫃網所有的銷售人員和辦公室的姑娘,喬博思也把博美的女孩都找來,他還想著是不是穿著正式一點,舒雲否了,笑著說:“聯誼最大的目的就是放鬆,要給人不易察覺的商務,否則太功利了。”喬博思很讚許她的思路,自己也把領帶解去,早早就來到宴會廳,他要親自歡迎他的上帝。
蘇珊也在門口迎著,梁斯琪沒來,她必須要全力以赴地準備她的迎春宴。喬博思微笑著迎進每一個客戶,臉上的表情都是一個模子,伸出的手也是一個姿勢,蘇珊就誇他的紳士風度,喬博思隻是笑,舒雲卻說:“商場裏沒有紳士,商場裏的紳士都是表演,你就好好學吧。”
喬博思有些不滿,舒雲說的是實情,可這樣說蘇珊畢竟有說自己的成分,他臉上還是微笑著,心裏卻總想和舒雲說點什麼,舒雲忙,引領著重要客戶往裏去了,蘇珊就說:“喬先生,你這樣的老板是不多見的,平易近人,對待每個客戶都那樣尊敬,我看過一本書,說這樣的老板才是真正的老板,才能成事。”
喬博思笑了笑,隻是笑的幅度稍微大些,看見客戶進來,就立刻恢複了原來的姿勢。有了金融街的鋪墊,來的客戶並不多,四五十人的規模卻顯得熱鬧。舒雲是個有的放矢的女人,這樣的聯誼會她不希望她的客戶不開心,所以她在金融街的宴會名單基礎上進行了篩選,篩選的原則就是讓來的人都有麵子。這種聯誼會的麵子就是在金櫃網的價值,就是錢,投放廣告的數額少,來的意義就不存在,既拿不到好的折扣,說起話來也沒有人重視,來了隻是尷尬。舒雲理解這些小額廣告投放者,她專門寫了一封感謝信,親自挑選了一份禮物,才讓快遞公司送到他們手裏,然後親自打了電話表示感謝。她對每一個細節都很重視,這是女人的優勢,但這樣的做法卻源於她的記者生涯,做記者最討厭的就是人的尷尬,記者問尷尬的問題讓人尷尬,被訪者的不禮貌讓記者尷尬,多年的記者生涯讓她在這個方麵下足了工夫,也正是這個下足了工夫的禮貌讓舒雲在以後才有了更大的發展。
來的人都是客人,銷售人員早就把客人的各種資料都爛熟於胸,看見了就上前招呼,是老關係的,拉到一邊開始喝酒聊天,是新認識的,握著手不鬆開,半熟的,一杯酒之後就感覺認識好久。在這樣的聯誼會上,大家不談商務卻都在商務的邊緣上,聊家庭時順勢就把恭維都奉獻出去,聊工作時,趁機就把商務加上。這一點舒雲和梁斯琪不同,梁斯琪的蝴蝶效應會讓會場出現曖昧,是那種隻有你知我知說不清卻又想的曖昧,而舒雲操作下的聯誼會卻是朦朧。她引領著喬博思對每一位客戶禮貌地介紹著,口中隻說謝謝或者合作愉快的寒暄客套,握著的手也隻是兩隻手指,笑是淺淺的,語調是輕輕的,不卑不亢,不諂媚卻親近,讓客戶感覺很近又很遠。但舒雲對銷售卻是這麼下的命令:“要把所有的個人好處說在聯誼會上,要把所有的商業條款說在他們的辦公桌上。”
舒雲就是這麼一個女人,即使她看得出喬博思對剛才自己說的話不滿也不在意,她把客戶介紹一遍才讓喬博思說話,還特意叮囑要言簡意賅,喬博思真的笑了,他對舒雲的叮囑不是煩,通過剛才一連串的接觸,他發現舒雲在客戶中間的威信,更發現每一位銷售人員的做事風格和接人談吐,使他滿意,非常滿意,在麵對舒雲媽媽一樣的叮囑時,順手就拍了她肩膀一下,調侃說:“舒媽媽,我知道了。”
舒雲的臉一紅就站在一邊,她完全沒有想到的是喬博思走上台前說:“感謝大家的光臨,請大家盡情地吃好喝好玩好。”說完深深一躬,然後走到舒雲麵前,拉著她的手走上台前說:“在這裏,能得到大家的幫助與合作,我首先要感謝這位女士,舒雲。”他又給舒雲一躬,“請舒雲女士講話!”
說心裏話,喬博思還是第一次聽見自己的員工這樣拚命地鼓掌,客戶的掌聲開始還隻是配合,很快就與金櫃網員工一樣熱烈了。喬博思滿意地走下來,此時的主角已經不是他,是舒雲。