大米販子張廣金決定在南市鎮推銷大米。
張廣金之所以選擇了南市鎮，是因為經過考察得知該鎮人口稠密、交通便利；而且偌大的一個鎮子，隻有一位推小車的小米販子挨家挨戶送大米。張廣金自信自己憑著一輛敞篷機動車，拉著小山似的大米往大街小巷一出入，定能以大取勝，從而把那個其貌不揚的小米販子擠出南市鎮。因此，當那個小米販子見了他朝他微笑示意時，他連瞅也懶得瞅。
然而，結果卻讓張廣金大驚失色。
張廣金一大早就把機動車開到鎮裏來回穿梭，一邊對著大喇叭不停地喊：“大米啦！上好的江南大米、小秈米！”喊到日出三竿，嗓子都啞了，也未見一個人朝他招手，反而遭到那些被轟隆隆的機器聲和刺耳的喇叭聲吵得直捂耳朵的鎮民們的反感。張廣金隻好放下架子，把車靠在路邊停下，親自挨門挨戶去敲門，見歲數大的稱大爺大奶，見歲數小的喊大叔大姐，點頭又哈腰，問人家要不要稱點大米。而得到的回答不是不沒吃完就是剛剛有人送過了。直到日薄西山，又饑又渴的張廣金隻好把一車大米原封不動地拉回他的出租房。而此時，那個又矮又醜的小米販子卻洗了澡、吃罷飯，正躺在門口的沙發上聽話匣子哩。
“回來啦？”小米販子友好地問。
“回來了。你呢？”
“早回來啦。”
張廣金細心地觀察了他的小推車，果然空著。這就怪了！難道小推車上的大米比機動車上的大米香些嗎？
為了解開這個謎底，第二天張廣金不再賣大米，而是粘上胡須，戴著草帽，打扮成一個老貨郎子，挑著米糖出門，意欲跟蹤那個小米販子。小米販子第二天沒有出門，第三天才推著兩袋子大米出去，吱吱呀呀地徑直送到幾戶人家門前。
“大米啦！”一聲吆喝，裏麵便顛出東家，無不舉起米袋子道：“來得正好！來得正好！”雙方一邊交易，一邊嘻嘻笑笑拉家常。
張廣金遠遠掉著，把這一切看得真真切切，一連三天皆如此。心裏越發納悶：神了！難道這小子事先跟人家通了氣？不然他怎麼百發百中呢？甚至，他連每天能夠賣出多少大米也心知肚明，小推車從不帶貨而歸。這可是難以想象的事呀！這時，張廣金的腦子裏不得不蹦出一個成語：海水不可鬥量。看來，得對他刮目相看了。
張廣金左思右想，決定拜師求教。他打算把對手請到鎮上最好的飯店一品香去用膳。誰知見麵後未及開口，小米販子率先發話了：
“張先生，是不是請我的飯局呀？我已替你在一品香定下了一桌酒席。”
“你、你怎麼知道？”張廣金大吃一驚。
“走吧，咱們邊吃邊談。”
兩人到了一品香，找個雅間坐好。又是小米販子先開口：“張先生，你是想領教我的生意秘訣，比如，為什麼我對每一個家庭的口糧了如指掌吧？”
張廣金連忙抱拳作揖，訕笑道：“過去我太小看你了，請多海涵。”
小米販子微微一笑，從兜裏掏出一個本子遞給張廣金。張廣金迫不及待地翻開本子，看見整個鎮子的每一個家庭的姓名、人口、日耗大米多少斤，以及某月某日購買多少大米、大約能吃幾天等等詳細情況，全部記錄了下來。
“哦——，”張廣金豁然頓悟，長長地舒了口氣，“我明白了，原來你利用閑聊之機，了解對方的情況並把它記下來了！這個小本本就是你的商業情報和秘訣呀。隻是，這麼珍貴的商業秘密，你怎麼會輕易告訴你的對手呢？”
“不！我沒有把你當作對手，而是合作夥伴。張先生，那個所謂商業秘密，我今天就送給你了。”小米販子豪爽地說。
“這不會是真的吧？”張廣金半信半疑。
“千真萬確！”小米販子又從兜裏掏出另一個本子來，“南市鎮有多少居民，日耗大米多少斤，這些情報已記在這個本本上；而且連本市的北市鎮、東市鎮、西市鎮……等等二十一個鎮的基本情況，我也全部調查完畢，並記錄下來。這是多年來我在全市各地推銷大米的最大收獲。下一步，南市鎮的大米零售自然就歸老兄你一人了；我準備成立一個全市最大的米市商行，我的合作對象當然包括像張先生這樣的各鎮大米零售商了，我會按期準時把大米批發給你們。”
“老弟，你行，一定行！好，從今以後，我就是貴商行的客戶了。”
“不過，為慶賀我與最後一個零售商達成合作意向，今天由我來請客。”
張廣金滿懷激動地端起酒杯，手竟有些顫抖。雖然到現在他還不知道這位姓甚名誰，但他打心眼兒佩服他！