且說鏢車走了兩日後，路邊的大葉子楊樹漸漸變成大片大片的棗樹，地勢也逐漸開闊，原來快到河北滄州地界了。棗樹雖然矮小，但樹幹彎曲遒勁，黝黑似鐵，和筆直鑽天的楊樹比起來，另有一番味道，霍懷玉看的津津有味。
"合吾一聲天下走，會友鏢局借路！"一連叫了兩天，他興奮勁仍然沒有過去，雖說不再一聲接一聲叫的煩人，但這個小子腦子裏好似有一部準確的鍾，半個時辰一到，他即刻喊一次，分毫不差。每次都是他中氣十足的叫完，其餘推車的趟子手的聲音才陸續響起。
好似回音一般的'借路......借路......'聲中，鏢車正式進入滄州地界。
官道貫穿南北，路一直是直的，在路邊立一塊石碑就算劃分州府了。石碑是舊物，長滿青苔，'滄州'兩個隸書字要仔細辨認才能認出來。張德茂吩咐大家停下，將鏢車上的旗幟拿下，車頭徽記蓋上藍布，趟子手身上繡有會友鏢局標誌的褡褳也取下來。
霍懷玉放下包袱，奇怪的問道："這是幹什麼？"
阿虎伸頭過來，道："少東家，'鏢不喊滄州'這是道上的規矩。"
"什麼叫'鏢不喊滄州？'"
"因為成興鏢局在滄州啊！那可是鏢行的祖宗。成興鏢局李家定的規矩，幾十年上下了，南來北往的鏢車，不管是黑道白道，也不管是水運路行，隻要是車到滄州、船過滄州，必須扯下鏢旗，悄然而過，不得喊鏢號。"
"為什麼啊？"霍懷玉瞪大了眼睛。
"立規矩唄！讓江湖人都知道有這麼一號！"阿龍湊過來，道："成興鏢局總鏢頭李冠銘定下來的，開始大夥也不聽，全讓他打服了！有一個外地鏢局不曉事，通過滄州，高聲喊鏢，沒落鏢旗，一路就這麼大搖大擺的走進來。走到滄州南城門，被李冠銘騎馬追上，李冠銘雙手抓住城門，把烈馬用雙腿夾起，馬被懸在空中噅兒噅兒亂叫，卻動彈不得。鏢客個個嚇得麵如土色，隻好解下鏢旗，李冠銘才讓他們過去。從此鏢不喊滄州就叫響了。無論你有多大的名頭，多好的身手，隻要在滄州喊鏢叫板，保管你栽個大跟頭，丟盡臉麵。
"你那是幾十年前的老黃曆了！"另一個鏢師道："少東家，雙龍鏢局你知道吧？也是咱北地的大局子。就是三年前的事，雙龍鏢局有鏢船過紅孩口，不知道是不是疏忽，鏢旗不落，有個十來歲的小女孩就在這運河沿上玩耍踢毽子，見了一個飛毽向河心踢去，隔著六七丈遠，那輕飄飄的雞毛毽子哢吧一聲就擊落了鏢旗啊！"
他的話引來一陣唏噓驚歎，一個叫陳二的趟子手問道："少東家，你的身手，能不能隔著六七丈遠用毽子射落鏢旗？"
霍懷玉想了想："我沒踢過毽子，但是毽子底下有銅錢，我能隔著三十丈用銅錢打柳樹，旗杆沒有樹枝粗，我想我能射落鏢旗。"
"哇！"好些個小夥計一起驚歎，少東家這人長就一副不會說謊的樣子，他說能射斷，誰聽了都信。有好事的就說："不如我們也把鏢旗插上吧，有少東家在，怕他作甚？"