“我們賣七百，別的商家賣四百五！”劉經理道。
“胡扯！四百五連成本都收不回來！”
“是真的！”劉經理爭辯。
黃海忠思忖片刻，道：“我這就過去看看！”
黃海忠幾分鍾便趕到了天雨盛世，天雨盛世位於紫羅閣商場二樓，這也是一個以經營通訊器材為主的商場，一二三樓全是手機、mp4之類的通訊、科技類產品。
公司駐此處的銷售當口設有一個經理，三個女營業員。此時她們正麵帶愁容地瞟著稀稀落落的客戶，哭喪著臉，櫃台裏滿滿當當、賣不出去的手機更是讓她們望而興歎。經理劉秀萍見黃海忠來了，站了起來，苦笑道：“黃總，你看，我們一天一台機器也沒出呢！”
黃海忠朝左右四方看了看，憤憤地道：“劉秀萍，你們三個人都看櫃台？你就不知道統籌安排一下？”
“怎麼安排？”劉秀萍問。
黃海忠馬上下達指示道：“這樣，你抓緊時間印刷五千張宣傳資料，派一個營業員在商場門口直接發給顧客，平時櫃台上有一個人照應就行了，你，就專門在商場裏轉，了解行情，研究營銷策略，明白嗎？”
劉秀萍耷拉著腦袋道：“黃總，我也這樣想過，但是，但是你去問問別的商家櫃台上的手機價格，同樣的手機，比我們的便宜了一兩百，我們就是再怎麼策劃，人家客戶過來一問價格就嚇跑了！”
黃海忠瞄了瞄周圍其它商家的櫃台，對劉秀萍道：“你，過來跟我去轉轉，我就不信這個邪了，別的商家會賠錢賣！”
黃海忠帶著劉秀萍到了一家叫‘紫蘭通訊’的櫃台前，那營業員自然認識劉秀萍，問她黃海忠是誰，劉秀萍如實說了。黃海忠卻盯著櫃台後牆上貼的價位表看了看，果不其然，這裏有幾款手機的價格超低，比公司的成本價還要低很多。
黃海忠感覺到這裏麵肯定有文章，指著後麵的價格表問營業員：“你們的中天v9998多少錢？”
“四百五！”營業員爽快地回答。
“四百五？這個價格你們能拿到貨嗎？不賠錢？”黃海忠問。
營業員搖頭道：“不賠，我們是薄利多銷呢！”
黃海忠眼睛一轉，來了主意，道：“這樣吧，我們公司缺貨，你給我準備十台，四百五一台，我一分錢也不少付給你！”
劉秀萍趕快拉住黃海忠，湊到他耳邊驚道：“黃總你瘋了？我們還有幾百台存貨賣不出去呢！”臉上的焦急溢於言表。
黃海忠卻不理會她的反對，催促營業員道：“拿吧，放心，我給現金，絕不賒欠！”
此時的營業員卻是一臉的支吾：“這，這，這——這手機已經賣光了！”
黃海忠更是確定了自己的想法，繼續道：“那你明天給我準備十台，我全要！”
營業員臉色變得焦急起來：“這，這，我，我給我們經理商量商量吧。”
……
黃海忠這一番簡捷的試探，倒是讓劉秀萍一陣羨慕，此時此刻，她當然也明白了事情的真相，她頓時覺得這個副總經理還真不簡單，一眼就看出了門道。
隨後，黃海忠又帶劉秀萍轉了幾個商家的櫃台，都是如此，碩大的價位表上，都登記著幾種廉價手機，比市場價要便宜二百甚至三百以上。但是當顧客問及時，就推辭說是現在正缺貨。這種營銷手段，其實跟黃海忠教王珊的方法差不多的原理，但是有著本質的區別。畢竟，這些商家吆喝著便宜，但卻拿不出貨來，而黃海忠知會王珊的策略，卻是貨真價實的。