“買賣附屬品，幹商業的要將商業價值發揮的淋漓盡致。我們在做餐廳的前一步是將地道的廚師這個標簽打入人心。現在我們要轉變思路，推出海鮮大餐的時候告訴告訴顧客，這海鮮味美是因為我們的海鮮好；這樣顧客在吃過之後，也會自己購買海產品帶回家嚐試。你放心，這些海產品的確是在沒有汙染的公海野生的，我在島上也吃了不少，哪怕是島民弄的也非常鮮美。”林凡笑著說道，這是他之前就和徐夫人商量好的，以食帶買。
“這是個好主意，那這麼說這條線成不成功還要看賣的好不好了。”小怡不愧是南婉極力推薦的餐飲人才，她不僅一下理解了林凡話裏的意思，還立馬有了自己的想法；她抬起頭來興奮不已的望著林凡說道：“林凡哥哥！我覺得咱們餐廳既然分了雨中餐廳和船餐廳兩個層次，我們的產品也可以分兩個層次。”
“可是我們的產品都是一樣的，全是一個海域出來的；而且我們也不可能在雨中餐廳用死的或者同一批中差一些的食材，這樣會流失我們最基礎的消費者的，雨中餐廳和船餐廳的菜沒有區別，區別是在於就餐環境。”林凡都一下沒有把握到小怡的點，不知道她說把要進行販賣的海產品分成兩個層次是什麼意思。
“林凡哥哥你誤會我的意思了，我怎麼會拋棄我們雨中集團做餐飲的最初理念呢。我的意思是雨中餐廳和船餐廳的區別在於就餐環境的不同，那我們賣海產品也可以區分不同的用途啊。我覺得我們可以推出兩種類型的銷售群體。”小怡笑著看著林凡說道，林凡用眼神鼓勵她繼續說下去。
她點點頭接著說道：“有的人買咱們的產品是為了自己回家弄的吃，我們就可以出家庭裝！就用最簡單實惠的包裝，價格就正常的產品價格。但是有人的人買咱們的產品是為了送人，咱們就可以出禮品裝，在包裝上分檔次，裏麵可以配以金筷子、銀筷子等附屬貴重物品。另外有些人可能送出去不想直接吃，畢竟海鮮就是要立馬吃才有味兒，所以我們還可以銷售禮品卡，顧客有禮品卡可以來兌換指定的海鮮產品，隨時想吃，隨時來兌換！
為了迎合我們對雨中餐廳和船餐廳的劃分，家庭裝兩個餐廳都有但是禮品裝，雨中餐廳就放普通的禮品裝而船餐廳則賣價值不菲的高檔裝，裏麵配以我們專屬身份的餐具等等。我想一定會引起銷售火爆的！嘻嘻！”
宋怡說完還不忘記可愛的笑一聲，那清脆的笑聲像是掛在海邊的風鈴一樣，悅耳又動人。林凡站在那一臉不可思議的表情看著宋怡，那一雙眼眸中閃著驚豔的光芒；說實話，當初南婉推薦小怡的時候，林凡是真的隻是抱著讓小怡鍛煉鍛煉的心態答應下來的，原本隻是想讓她給南婉搭手。
沒想到自己第一次放手直接讓她去做，她卻瞬間將一個如此完美的營銷方案反饋給了自己；其中包含著市場細分、消費心理以及層次需求劃分等等多項市場營銷理論的實踐，這要是交給一個團隊去做，想出如此完美的方案估計都要至少一個星期的時間。
沒想到啊，沒想到！林凡在心裏一直念叨著這三個字。小怡見林凡一句話都不說，就這麼呆呆的看著自己，她下意識的抬手在自己白嫩的臉龐上左右來回拍了幾下，心想：“我臉上也沒有髒東西啊，林凡哥哥怎麼這樣看著我，難道，難道……。”
小怡小心翼翼的張大了自己的眼睛，看著林凡說道：“林凡哥哥，難道我說錯了麼？是有什麼地方不合適麼？我也就是突然想到的，具體我還會在細化一些細節，你……。”小怡話還沒有說完，林凡忽然一把抓住小怡的肩膀，俯身狠狠在小丫頭的臉上親了一口，發出一聲大笑：“哈哈哈哈！”
小怡緊張的身子一下僵硬起來，紅著臉瞪著眼睛呆若木雞；林凡伸手在她的鼻子上輕輕刮了一下，說道：“你的想法非常好，我剛剛是被你驚訝到了。我林凡這輩子最大的幸福恐怕就是有了你和南婉，他們都以為我事業的成功是我自己的功勞，卻怎麼也想不到是因為我身邊有你們這兩個福星啊！”
小怡聽到林凡將她和南婉姐姐在事業上相提並論，心裏非常高興。也忘記了剛剛在大庭廣眾之下被林凡親了一口的羞澀，臉上露出了開心的笑容：“那我今天就去寫方案，訂包裝和附屬品。明天咱們的餐廳就推出新菜譜同時聯係工廠做包裝和禮品，後天就將我們的商品上架。”
第一批海鮮運過來在好環境下也不能保持太多的時間，所以一切都得抓緊時間；林凡點點頭應聲道：“好，這兩天就辛苦你了！”
“不辛苦！”小怡笑著搖搖頭，她正準備和林凡打個招呼離開呢；忽然那目光好死不死的正好落在林凡的脖子上，一眼就看到了林凡脖子上掛著的一個黑繩子，下意識的問道：“誒？林凡哥哥，你什麼時候也開始戴吊墜了啊？怎麼之前都沒見過啊！戴的什麼吖？”