商場就是一個巨大的博弈戰場，爾虞我詐、勾心鬥角、合縱連橫、你死我活的對峙等，無處不在。要想在商場博弈中生存和發展，就要運用恰當的博弈策略：正確運用討價還價的邊緣策略，可以減少自己的損失，使自己獲得最大收益；通過機製設計策略可以使不同類型的博弈雙方做出不同的選擇；通過觀察對手所做的不同選擇判斷其所屬的類型，進行信息甄別，可以保證策略的有效性……下麵就讓我們一起來看看！
討價還價的邊緣策略
1912年，美國前總統西奧多·羅斯福不滿繼任者威廉姆·霍華德·塔夫脫的不良表現，決定重返政壇競選總統。然而他的競選團隊卻碰到了一個困難：在羅斯福演講中要使用的300萬份照片全部印刷好之後，競選團隊的主管發現他們根本沒有獲得這張照片的攝影師的授權。根據當時美國的《版權法》，他們最高要賠償攝影師300萬美元。然而羅斯福的競選團隊根本沒有這筆錢，而重印照片的花費也非常驚人。
在仔細分析當時的情況之後，主管給攝影師發了一份電報：“我們有意在總統競選演講中使用你所拍攝的照片，這是你出名的好機會。征詢價格，速回。”攝影師此時並不知道羅斯福的競選團隊已經印刷好了300萬份照片，他渴望得到這個出名的機會，於是他很快回複：“不勝榮幸，我接受這個機會，至少250美元。”就這麼簡單，主管解決了這個困境。
在這個案例中，羅斯福競選團隊的主管運用了討價還價的邊緣策略取得博弈的勝利。他隱瞞了照片其實已經印刷完畢的事實，而且給攝影師下了一個最後通牒：我們想用你的照片，如果你不願意，你將既賺不到錢，也失去了出名的最好機會。這時候，對於這位攝影師來說，合作策略是最好的選擇。
商場本身就是個巨大的博弈戰場，爾虞我詐、勾心鬥角、合縱連橫、你死我活的對峙等，無處不在。有人一夜暴富，也有人一夜之間傾家蕩產；有人歡喜有人憂，商場的殘酷程度絕對不亞於戰場。要想在商場之中始終立於不敗之地，懂得商場博弈的策略是非常必要的。在商場博弈之中，經常會用這樣一個策略——討價還價的邊緣策略。
在我國古代流傳著這樣一個故事：
有一個窮困潦倒的書生，為了給自己生重病的母親看病，他決定把家中的傳家之寶賣給古董店的老板。在書生看來，這個古董的最低也值500兩銀子，古董店老板考慮到收購和賣出之間的檔期和自己的利潤，他認為這個古董最多隻能賣600兩銀子。如果想要順利成交，那麼古董的成交價格範圍應該在500~600兩。假設在這個博弈之中由書生先開價，那麼隻要書生的要價不超過600兩，古董店老板就會和他成交；如果由古董店老板開價，那麼隻要古董店老板的還價不低於500兩，書生就會和他成交。
但是在現實生活中，由於人類的不滿足或是其他的心理原因，書生和古董店老板之間的博弈不可能是單次博弈，他們之間會有一個討價還價的過程。比如書生要價650兩，這超出了古董店老板能夠接受的範圍，他會跟書生還價，不過即使書生的要價沒有超過600兩，古董店老板為了實現自己利益的最大化也會不斷打壓書生的價格。經過幾輪的較量，假如書生堅持至少550兩，他就會對古董店老板下最後通牒：“這是我能夠接受的最低價格，你要是不樂意，我就不賣了。”古董店老板為了成交，他就不得不答應這個要求，如果古董店老板不接受，交易就失敗了。不過如果書生的最後通牒要價高於600兩，古董店老板也會發出最後通牒：“我最高隻能出600兩，你要是高於這個價格，我就不收了。”
從這個案例中，我們可以看出最後使用“邊緣策略”的人往往更有優勢，這就是“後發優勢”。在討價還價中，在保證交易一定能成的前提下，拒不妥協的一方往往是最大的受益者。如果古董店老板懂得博弈的策略，他完全可以後出價或是隻出一次價並且不準還價，倘若書生不同意，就終止交易。這時候，隻要古董店老板出價不低於500兩，書生就一定會賣古董，因為他必須要拿錢給母親看病。並且，即使古董店老板出價低於500兩，如果書生除了此處沒地方可賣，那麼書生也會接受。